知识付费海哥：做课避坑指南，切记不要犯这4种错误

哈喽，大家好，我是海哥，知识付费变现创业教练，教育公司培训总监，从事知识付费变现咨询10年，已助力3000+人实现知识付费变现。

避坑！做课时千万不要犯这4种错误，最后一种最后悔！

一门课卖成百上千万，是不是做课卖课都会很顺利呀？

说句实话，真不是。做课的苦，谁做谁知道。

做课有经验、或者做课比较久的人会知道，光鲜亮丽的成功课程背后，还有很多做砸的、半途而废的辛酸泪。

一个个来说，最后一个最让人痛心。

第1种，前期调研还顺利，最后立项的时候被PASS掉。

心痛指数2颗星

正规的机构做课，都会有一套严格的内容生产流程，从需求调研、市场调研开始，到立项评审，再到课程设计环节、课程评审等，最后才到课程上线。

前期立项被Pass的主要原因有：用户需求小、市场小、投产比较低、方向不成熟等原因。

毕竟前边也做了不少工作，说暂停也只好搁置，等后边时机成熟或许可以继续开展。

第2种，做课过程中，遇到种种问题卡壳，不得不放弃项目

心痛指数3颗星

做课的时候中途放弃，其实也有很多方面的原因。比如：

合作导师放弃。有些导师阶段性的忙碌，导致无暇继续打磨课程；或者是低估课程难度，时间精力很难继续下去。

另外原因在于内容。内容大纲的梳理遇到大问题，比如逻辑问题、方法问题、要推翻重做。我之前有辅助做一门课程，当时课程主题的概念在互联网圈流行不久，我们在开发的过程中就因为内容方法和逻辑没办法拉通，卡了很久也没有好的解决思路，很遗憾就只能放弃了。

第3种，课程做完了，审核不通过，无法上线

心痛指数4颗星。

都说黎明前的黑暗最难熬，这种情况是你已经熬过了种种困难，却在最后一刻被叫停。

这类问题的主要原因通常在于：

前期项目把关不严谨。比如对主题的把关，过程中对大纲内容和逻辑的把关。前期不把关导致内容做出来了，已经无法挽回。

还有就是课程视频的质量。也许课件层面内容还不错，但讲述和录制过程如果出现问题，同样会造成课程质量急转直下，最终无法通过审核并上线。

第4种，课程上线后销售很差，无奈下线。

这种心痛指数5颗星，满级！

不但会情绪低落、难过、迷茫，还会导致失眠，做课程最害怕情况，希望你不会遇上。

导致这种情况的因素也很多，内部因素来看，大的因素：

课程主题的吸引力，上线后才真正的验证真伪需求，这个课程主题，到底是用户的痛点、刚需，还是伪需求、做课人的自嗨，一经验证便可知。

课程的包装是否到位，大多数课程都需要对外进行包装美化，让用户能更好的清楚这是一门什么样的课程，否则详情页看的云里雾里，也没有人买单。

课程的预热和销售策略。课程销售往往不是做好后直接开卖，有的时候可以先做前期的小规模验证，比如先用详情页进行市场验证，而不是一鼓作气把课做出来，总想整个大动作可能往往得不偿失。另外要有前期的预告、预热、正式开售等节奏，新课上线的宣发气势要到位，不然酒香也怕巷子深，好课也怕默默无闻。

外部因素来看，市场和用户需求都在持续变化，如果课程制作周期过长，错过了好的售卖期，那可能上线就=过时，课程无人问津。

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