四川华巨同诚：拼多多店铺ROI计算办法

为了可以更好的做好拼多多店铺，其实也有人想要去了解一下拼多多的投产比应该是多少，因为卖家想要盈余，就需求关注这个数据，那么多少才算是盈余的呢?

其实，只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点，那么就是盈余了，假如低于这个值就代表着亏本。

投产平衡点也是有计算公式的，如下：

投产平衡点=1÷赢利率=1÷30%≈3.3(赢利率=赢利÷售价)，意思就是说投产比>3.3就不亏了。

所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈余，可以根据这个投产平衡点来进行比较。

投产低的原因：

首先要分析近期有无大促(例如618、双11、双12等)，然后在大型活动或许大促前，大盘的投产比都会受影响。关于所有的活动都会影响平销，可是这种情况下你不能改价，因为你一改就会影响你的原始出价，反而在后面就会失控。

其次是看保藏加购量。去看一下直通车的保藏加购量有没有忽然添加，就像：曾经投产比3，保藏加购每天20笔，可是现在投产比变成了1，可是保藏加购每天是100笔甚至150笔。

这说明存在很多潜在客户没有付款，这种情况能经过给他们发送大额优惠券或许是做促销活动的方式引导成交。

之后看是否有差评，忽然出现的置顶差评也会导致投产忽然的下降。

直通车投产比太低，是有办法进行提高的，分别如下：

1、经过提高点击来下降ppc。

2、提高产品转化率，经过优化主图、概况、点评问大家等来提高产品转化率。

3、添加产品客单价，经过丰厚产品sku活添加销售信息，让顾客下单更高价格的产品。

4、参加精准人群，排除不成交的区域，选用关键词低出价，人群高溢价提高roi。

5、通话中能分时扣头，封闭或下降成交比较少的时间段。

其实拼多多商家在开车的过程中，想要取得不错的点击率，花钱仍是挺有必要的。究竟直通车是需求付费去进行操作，当商家发现投产比较低的时候，需求先找到引起的原因，然后再去进行处理。