淘宝天猫电商运营创业经验分享

       都说淘宝不好做了，做电商又苦又累，还不赚钱，我觉得有必要分享一下我9年电商运营的经验，都是干货。

      首先电商要想持续盈利，选择赛道很重要，做电商，选择>努力。有做电商想法的小伙伴，一定要做好赛道的选择。已经在做电商的小伙伴，相信大部分人都想解决这些问题:如何提升转化率？如何降低直通车推广费用?如何打造爆款?等等。这些都会给大家分享解答。

1.如何提升转化率？

       提升转化率核心在于我们如何去吸引到那些精准用户，精准用户都是冲着产品卖点来的。所以主图一定要突出卖点，卖点前置。（如果你的产品是一款防水的产品，那在你的主图上就突出防水这个功能，这样你就能吸引到关注防水功能的用户。流量精准，转化自然会高。）页面和评价这些用户可以看得到的地方，一点要强化卖点。（在评论区可还原用户的真实场景，比如用户产品掉到水里，发现真的防水。）影响转化率的还有款式（是否符合用户年龄段，比如卖的是母婴产品，款式是少女风格转化率也不会高）、价格（是否在促销）、销量（从众心理）、客服咨询（客服态度，回复是否及时）、包不包邮（是否是顺丰包邮，物流款不快）这些都会影响转化率。

2.如何降低直通车推广费用?

      如果你是标品，低客单且top销量高，就不要用车去拉搜索，这种更适合用淘客去卡销量，获取到免费搜索。
      如果你是S单少、标签精准的话呢，我们就可以开流量智选词包。如果S单多、标签不均衡，那就不要开。
      如果你的产品不吃人群，开车用关键词高出价，人群低溢价。
      如果你的产品吃人群，我们则用关键词低出价，人群高溢价。
      如果你是新手小白，资金欠缺，就不要去开标准计划，去开智能计划，算法的调车能力远远比你好。
      新手预算有限，又想要ROI只开店铺定向人群中的店铺长期价值人群，游览未购买的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏加购的访客，这种直通车的玩法流量虽然不大，但是呢转化非常的高，更容易直通车直接赚钱。
      非标品才要测图测款，标品只需要测图。

      想要改善直通车投放效果，小优化靠技巧，大优化靠车图。

3.如何打造爆款？

       首先要细分人群，我们在做一款产品的时候，要先了解这款产品的核心用户是谁产品是要卖给谁，这些人有什么特性（性别、年龄、喜好）。

       其次就是差异化，跟竞品比产品的优略势，主图的视觉呈现、价格、品牌、文案跟竞品比要有绝对的优势。

       然后就是流量运营，一定要围绕着精准的对手来打，仅仅是抢他的一个流量，而不是去抢整个市场的流量。

      最后就是爆款的复制，当成功打造了一个爆款之后，提炼总结成功的点，成功的元素，快速放到其他的产品上。

      都说淘宝不行了，转化率低利润低，那是因为淘宝打法每年都是在变化的。9年电商运营的经验，分享淘宝最正确的打法！！