内外兼修 | 如何提高亚马逊站内外流量的转化率？（下）

上一篇EVA分享了内外兼修！如何提高亚马逊站内外流量的转化率？（上）

文中说到站外引流运营思维和站内引流运营思维应该同步，还没看上篇内容的小伙伴们可以先浏览一下，因为接下来的内容主要会针对站外流量转化的提高作为重点去讲。

划重点：想要提升站外流量的转化率必须要先做好站内的优化

在出海营销领域中，所有的海外媒体都可以引来独有的流量，目前最常用的平台有Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，Youtube等。

这些自媒体平台能带来最大的价值就是引流，然后通过目标受众群体+营销内容配合+文案创意等一切营销目的来达到订单转化。

那么要怎么提高这些平台导入流量的转化呢？除了上一章文章中分享的先做好listing站内优化以外，我们还可以通过品牌旗舰店页面优化来提高转化。

 1.通过营销思维设计好你的店铺主页装修

亚马逊品牌旗舰店可以很好的展示和讲述品牌故事的一种营销方式。

大家可以参考一下你所做品类的大咖，一般大卖的品牌旗舰店都是有很专业的设计团队结合运营思维去设计页面的，比如你是卖电脑包的，那么为了体现不同类型的电脑包，可以设计出能体现不同场景使用电脑包的卖点，然后注意在设计品牌旗舰店时候，要围绕品牌内容设计，让消费者可以更直观的了解你的品牌，确保店铺设计与品牌形象是相匹配的。

跟上一篇文章中的listing优化的区别在于，listing只是展示一款产品，而品牌旗舰店能展示你的品牌风格以及店铺形象，Eva在跟很多客户的交流中说起品牌旗舰店，大家基本都知道，并且有这么去做，但是实质做的好和真的想要用心去做好的小伙伴还是比较少。这一套方法我们结合帮助其他推广客户亲测过，真的很有效，还没用过的小伙伴们可以试试。

 2. 站内要配合多种策略同时进行并严格检测数据

• 通过站外引流到listing页面时，可以利用站内促销的营销策略，有一些客户会选择叠加Coupom使用，让消费者第一时间感觉折上折，这简直不要太优惠的消费心理来提高转化率。

• 通过加大广告组合的打法将用户留存到listing页面的策略，比如，展示型广告、品牌推广、商品推广都可以通过投放让广告出现在你做站外的目标listing上

要注意的是，品牌旗舰店的打法代表的是你品牌旗舰店的形象，不建议产品Listing不是很完善的小伙伴们去做，这个打法更适合一些运营到一定时间比较成熟的产品。

 3   关于品牌旗舰店的引流优化

Eva找到一张来自亚马逊官方的建议排版素材图，大家也可以作为参考。

（图片来源于亚马逊官方）

• 配合LD/BD/DD，把站外流量引入到站内秒杀活动中，除了能刺激用户下单提高转化率以外，活动有好数据对下一次的秒杀活动效果也会有很大的帮助。

• 站外引流也需要去策划和运营，比如你选择投放的是KOL营销，那么站外活动的各个阶段都需要KOL去放大效果，这也是Eva学习运营的过程对运营四大思维中的“杠杆化思维”最深刻的体现场景之一。

• 选对适合你的站外渠道很重要，亚马逊卖家们懂站外引流更重要。有很多小伙伴们一开始找我们下单做站外，基本上都是跟风听别人的想法盲目开展站外营销，目前性价比最高的FB群组发帖，和各大Deal站发帖，往往都不知道自己的产品适不适合这个平台，特别是FB群组红人发帖，有很多卖家甚至还想着靠群组来实现订单盈利。如果你不懂站外，不仅可能损失推广费用，严重的话可能会带来反效果。

• 每一次的站外活动结束，都应该好好复盘

  什么是复盘呢？复盘就是将已经结束的活动重新演绎一次，从而获得对这次活动更深的理解。如果你是公司的运营专员，相信我，一定要好好的做一次复盘。如果你是公司的老板更要做复盘，复盘可以得到做一次活动可以付出了什么，影响力如何，有什么亮点，分析活动数据为下一次的活动做得更好而做准备。

本期先到这里，感谢你的耐心阅读，如果你对站外推广或者海外营销有其他想要了解或者疑惑的，欢迎私聊我们，我们将会追随着大家的声音，写更多更好的分享。