后出海时代：“陡坡式增长”失速，“阶梯式增长”到来

移动互联网时代的前十年，市场见多了流量红利带来的高速度增长，一旦赛道或企业的增速放缓，便常常招致一片质疑之声——颇有点“由俭入奢易，由奢入俭难”的意味。

近两年“流量红利见顶”已经成为国内互联网产业的大背景。随着越来越多的企业把目光放到海外，市场重新燃起对于高速度增长的热情。

只是热情之下依旧“挑剔”：今年5月，媒体报道跨境电商独角兽Shein年度销售额增长率从2020年的250%下降到2021年的60%左右，2021年下半年收入增速也低于预期，此后市场便响起对于其“触顶”的质疑声；TikTok的全球下载量从2020年的9.11亿下降到了2021年的6.7亿，市场又马上担心TikTok会被Meta的Reels短视频功能抢走拥趸。

我们应该知道，海外一些市场也已过了“跑马圈地”的时代，流量成本也在逐渐上升。据《中国品牌出海模式洞察及趋势情况报告》，2021年Facebook的CPC广告费用上涨到0.5美元至3.5美元，Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。

加之Shein、TikTok等平台已经较为可观的渗透率，增长放缓已经是确定的事情，所以大可不必如此敏感。

更应该关注的是，增长企稳背后，企业有没有跑出更高的盈利效率、有没有积累起更难打破的竞争壁垒、有没有探索出能够撑起下一个故事的第二增长曲线。如果有，那么在一段时期的放缓过后，企业仍有能力迈上下一个阶梯，进入下一个高速增长阶段。

在当下的市场环境之中，这种“阶梯式增长”或许才是企业理性的成长路线，而观众一味追求的“陡坡式增长”，难免会因为长期负重、步履虚浮而一朝跌至深渊。

“阶梯式增长”的理性曲线

市场喜闻乐见的“陡坡式增长”，其在海外的崩陷速度似乎比国内更快。

中国是一个拥有十多亿人口、文化相对统一、互联网基建设施相对一致的巨大单一市场，互联网产品在这里发展的“坡道”显然够长。而到了国外，刨除难而重要的本地化工作，市场环境的细碎已经足够给产品“大刀阔斧”地买量带来各种麻烦。要靠买量来换增长，这条“坡道”本身就不够长。

除去外部环境限制，“陡坡式增长”更会让出海企业产生“内压”。正如上文所说，“陡坡式增长”会让企业始终承压于规模的扩大。

对内而言，资源被集中分配至增长方面，难有余力均衡发展、筑牢技术基底，而这对于拥有技术本质的互联网公司是致命的，意味着没有核心壁垒的建立；对外而言，企业对抗风险的能力差，面对诸如流量成本上升、竞品冲击等市场环境的变化难以从容应对。

而增长期、平台期、增长期交替进行的“阶梯式增长”则能够使企业很大程度免于这些弊端。利用平台期，公司可以总结、积累、研究、探索，平衡发展，攻守兼备。

可以说， “阶梯式增长”是更加理性的成长曲线。

反观一些出海大厂的成长历程，不难发现其中的“阶梯式增长”曲线，而帮助公司迈上下一个“阶梯”的往往是产品、业务线的上新，这些关键性的上新又与平台期的探索和积淀密不可分。文章转自：http://www.zchj.com.cn/sitemap.xml
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