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阿里体系今年都做了控球按绝后的改革，阿里云的改革是最彻底的。阿里云有3大销售体系，售前电销，大客户经理，合作伙伴代理商。在之前各个销售体系都不冲突，客户可以和电销联系还能和代理商合作，改业绩又能算电销的还能算代理商的，这就是阿里云的双算。

云巨头的最大贪腐土壤：双算在开拓市场过程中，原厂与代理商难免会出现“撞客户”的情况，为防止双方间的冲突，激励双方共同做大市场，云厂商决定出双份钱，鼓励两者合作推进客户，一旦客户签约成功，既算直销业绩，也算代理商业绩。

同时，为实现销售与代理商之间的关联，云厂商设置了两种方式：第一种是当客户通过代理商给到的专属链接进行注册、下单，即可进行关联；第二种是直销通过后台申请，把客户关联给代理商。偷偷将自己大量客户资源转到代理商名下的情况。

还有部分直销则更为猖狂，直接找朋友成立一家代理公司，将所有单子转移到自己开的代理公司里。“这种操作已经是个公开的秘密。绝大多数人是不敢的，但是饿死胆小的，撑死胆大的，在所有云厂商的双算规则下，代理商与直销之间没有利益之争，于是一些直销与奸诈的代理商开始想办法合作，串通分佣。双算，本是化解直销与代理商矛盾的唯一解法，最后是腐败的土壤野蛮生长。
阿里云今年大刀阔斧取消了双算 对客户账号进行重新的分配，并且划分出了A/B/C/D/E/F的类型：A类：由阿里云商业技术工程师 (BTE) 跟进的阿里云头部客户

B类：由阿里云商业技术工程师 (BTE) 跟进的阿里云肩部客户

C类：由阿里云渠道销售指派伙伴跟进的客户

D类：伙伴自拓客户，且无商业技术工程师 (BTE)、渠道销售、电销跟进的客户

E类：阿里云电销跟进的客户F类：公海客户，即无商业技术工程师 (BTE)、渠道销售、电销、伙伴关联跟进的阿里云注册客户。

目前行情下 D类客户是代理商自己发展的客户 佣金百分之30 C类客户由阿里云指派给区域代理商服务要求做增量部分佣金。这样就源头上堵死了代理商和直销的腐败之路。关于云巨头与代理商之间的利益冲突，本文还有许多内幕未披露，添加作者微信alissl交流