The power of leader ！

The power of leader ！

先给大家分享一个视频, 源自ted的演讲, 这个视频的标题叫做《伟大的领导者, 如何激励人们行动》

伟大的领导者，如何激励人们行动

其实里面讲了就是一个规则，"黄金圈"规则

什么是黄金圈，如下图

以前的政治考试都有核心三问吗？

是什么？（what）

什么是what呢？

产品的各种参数，价格便宜，性能很高，使用简单就是what。是非常具体的东西。

但理性逻辑, 数据这些看似最有说服力的东西, 其实是最没有说服力的

这就是曾仕强老师, 为什么说中国人对数据是不相信的, 反而比较信道听途说

这也是为什么最火的自媒体, 一定是最能煽动人们情绪的内容, 你看很多爆款视频觉得很无脑,越逆天的内容传播的越广。

因为让人们产生决策和行动的那部分大脑根本没有语言功能, 是非逻辑非理性的, 这也是为什么说,

少去关注宏大叙事,经济形势, 这些内容很火, 他们触动的就是你内心最深处的, 对前途的恐惧, 对社会不公的愤怒, 对自己现实生活的焦虑。

为什么？（why）

怎么做？（how）

先说结论：

真正的领袖都会先从先从最核心，最模糊的why(也就是你 为什么要这么做）思考，然后how，最后才是最清晰，最具体的what(比如产品的众多参数)，从里向外思考

一般人的思考方式都是从what表层思考，然后思考如何做，最后是为什么要这样做。从外向里。

且听我娓娓道来。

乔布斯的苹果

为什么苹果年复一年地如此创新，年复一年，他们比所有的竞争对手都更具创新性，然而，他们只是一家计算机公司。

提到苹果，就不得不提到那个男人。

没错就是他。 乔布斯

如果苹果像其它公司一样，他们的市场营销信息就会是这样的：

我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好。想要买一台吗？

这就是大部分人的交流方式，也是大部分人与人的交流方式。

我们说我们的职业是干嘛的？然后我们说我们职业是如何与众不同的，或者我们如何比其它人更好。然后我们就期待着别人的一些反应。

那人们就要想了，wc，你说你是最棒的，就是最棒的吗？

王婆卖瓜，自卖自夸，一般人很难信服。

反正我不信。

但如果换一种说法：（实际也是苹果真正去做的）

我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。

我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计的十分精美,使用简单，界面友好。

我们只是在这个过程中，恰巧做出了世界上最棒的电脑。怎么样？想买一台吗？

怎么样？信息颠倒一下，是不是完全不一样了。

你以为你买的是电脑吗？不，不是，你买的是苹果不断创新的信念。

people don't buy what you do ，people buy, Why you do it.

人们不会因为你做了什么而去买你的产品，人们只会因为你为什么去做而买，也就买你的信念和宗旨。

强烈推荐大家看一下，苹果公司的两条广告。

第一条：1984

强烈建议看原片，1分钟。

1984

介绍一下背景：这个广告发布时间是1984年, 这个年份是美苏冷战时期。

有一个小说《1984》大致内容是描述一个专制国家对社会的控制, 当时苏联还没有垮, 是冷战时期

作者又是英国人, 暗指什么, 不言而喻

苹果为什么要做这个广告呢, 那一年是计算机发展史上的一个重要里程碑, 苹果发布了全新的Mac, 是世界上第一台采用图形用户界面的个人电脑, 与当时采用DOS命令, 纯文本用户界面的IBM形成了鲜明的对照

苹果是为了宣传自己第一台Mac做的这个广告, 当时的行业背景是苹果艰难发展, IBM是行业老大哥, 希望垄断市场背景,

再来看这个广告, 形象强而霸道, 就象征着IBM，那个拿锤子冲进来的女孩, 就象征着苹果公司

被老大哥洗脑的士兵们, 几乎就是黑白颜色, 像死人一样僵化的行动, 就象征着IBM的DOS命令行纯文本界面,

而女孩是彩色的, 是生活中的正常人象征, 我苹果的产品是有血有肉的, 我这套系统是会令人惊艳的,

而你IBM的系统像僵尸一样难用, 最后女孩用锤子把老大哥砸烂, 象征我这个mac1出来就会颠覆IBM的统治地位, 我代表着未来

这个广告还有一层更广泛的, 更能激起社会大众内心共鸣的寓意, 那就是自由和专制的对立, 自由是西方社会的普世价值, 那里的人最讨厌的就是专制,

而这个广告巧妙的把苹果和自由绑定, 把IBM和专制绑定, 这个价值就上的太大了

最后那句, 你会知道为什么1984年不会变成1984, 因为自由的苹果来了,

大众看完这个一定会大喊一声厚礼谢,

结果是什么, 这个60秒长的广告, 仅在1984年1月二二十二日, 美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中, 播出了一次,

就造成了空前的轰动, 美国的三大电视台网和将近50个地方电视台, 都在超级杯后报道和重播了, 1984, 这个广告, 还有上百家报刊杂志评论,

1984的现象和影响, 无数人免费帮他们宣传, 结果当然就是大获成功,

第二条 think different

强烈建议看原片（30秒）

Think different （1997）

致那些，疯狂的人,不甘适应的人,叛军,麻烦制造者,方孔里的圆钉子,对事物有不同看法的人。

他们不喜欢规则,他们不尊重现状,你可以引用它们,不同意他们,赞美或发现他们。你唯一不能做的就是无视他们。

因为它们改变了一切,他们推动人类前进,而有些人可能会认为他们是疯狂的,我们看到的是天才。

因为只有那些疯狂到认为他们可以改变世界的人,才是那些做到的人.

仅仅30秒, 是不是有点上头了, 只有那些疯狂到以为自己能改变世界的人, 才能真正的改变世界。

这句话后来成了名言, 激励了无数创业者, 我们来冷静一下, 喂你苹果公司不过是个卖电脑的公司啊, 你怎么会做这样的广告。

没错, 乔布斯时代的苹果公司广告, 从来不会说我们的配置多好, 我们的外观多好, 我们的价格多便宜

在乔布斯的时代, 苹果公司不是一个卖电脑的公司, 而是一个改变世界, 改变人们生活方式的公司。

看高潮了兄弟们，这个高度就上升到另一个维度了。

这时候，你以为你买的还是电脑吗？不，不是，你是为了你的理想买单，你要和他一起改变世界的。

他提到爱因斯坦，马丁路德金...

这里面全部都是这些异类, 乔布斯是在说你买的不是我的电脑, 你是为你自己的理想买单, 因为我们都是要改变世界的人, 我们都是要给这个世界带来震撼的人, 我们是同类。

没有人会反对自己的同类，更没有人会反对自己。

people don't buy what you do ，people buy Why you do it

所以乔布斯得自己配音, 文案肯定也是他自己写的, 换个人写不出来。

他本身就是和广告里的那些天才们是一类人, 他这个广告是在把一个卖电脑的公司人格化, 这个人就是他自己。

他全情投入对广告里的名人表达喜爱, 那么喜欢和崇拜这些天才们的人, 就会因为找到了同类而激动触达内心了吧, 那花点钱买个电脑又有什么好在乎的。

换做一个普通卖电脑的公司, 他们还停留在what层面, 没有在why的核心层面去和用户沟通, 用户不知道你为什么要做这个产品, 所以你就变成了和市面上的竞品一样很普通。

那用户不知道如何驱动自己购买你的产品, 怎么办？

那就只有在what层面做文章了, 只要比价格比配置, 买性价比最高的那个, 这是我们现在的消费者在干的事。

为什么苹果公司的广告如此吊炸天, 因为乔布斯就是这样一个领袖。

他是拥有现实扭曲场的男人, 就是可以把黑的说成白的, 通过自己逆天的领袖力去改变人们意志的能力

乔布斯挖走百事可乐总裁的经历, 只用了一句话

这句话被视为美国有史以来最好的销售广告词

你是想一辈子卖糖水, 还是跟着我们改变世界

人家总裁懵了, CPU都烧了

普通人看到百事可乐的总裁年薪多少亿, 权力多么大, 人脉多么广, 社会地位多么高, 吓都被吓死了, 被唬住了是吧

但是在乔布斯面前, 你tm牛逼什么, 你再牛, 待在low逼百事可乐里面也不过就是个卖糖水的

事实就是这样啊, 而且对方已经是总裁级别

所以社会地位财富这些物质能有的都有了, 那还有什么东西可以让他去追求

加入苹果啊, 和我乔布斯一起改变世界啊, Let's change the f**king world,

还是回到那个最简单的模型, 年薪权力人脉, 社会地位, 这些只是在what这个层面

绝大多数人都活在这个层面, 不知道自己内心想要什么, 所以被虎不住了, 但是领袖们

比如乔布斯, 他是活在外这个核心里, 所以他与人沟通是直接与人内心最深处沟通, 所以他能一击必杀, 直接越过what把人撸透

因为只有在外这个层面才能真正影响他人, 所以大家要慢慢习惯这个模型, 从最核心最模糊也是最难的地方入手,

乔布斯为什么要做苹果公司, 因为他想改变世界, 想改变人们的生活方式, 这才是核心, 才是他的本品质, 只不过为了实现他自己的愿望, 在这个过程中, 通过做苹果公司去实现了

乔布斯内心：我只是一心想要改变世界，在这个过程中恰巧做出了世界第一的公司罢了。

苹果公司是具象的, 可被把握的, 乔布斯的内心愿望是模糊的, 看不见的

但正是这个东西, 也就是我们说的人心或者动机才是最重要的

我相信每个人内心最深处都有一个, 我能改变世界的愿望, 因为这样才不枉来人间走一遭,

人人都害怕死亡,

但真正的死亡不是肉体消失, 而是自己仿佛从来没有存在过, 没有在这个世界上留下任何印记, 没有一个人记得自己怀念自己

所以改变世界和死亡是紧密相连的, 它是生物本能

直接戳中人性有没有？

更多例子

雷军

拿小米的董事长雷军来说。

科技不在是高高在上，而是服务于人民。

哇！这个也厉害了。

他直接把高大上的科技价格打下来，服务于人民，走群众路线。这能不招大部分消费者喜爱吗？

小米给人的感觉就是亲民，不会拿消费者当韭菜割的感觉。

每次雷总出现在公众面前时，总是穿的很简单。一个西装衬衫，牛仔裤，运动鞋，看起来就很亲民有没有？

人们就会下意识的认为原来雷总也这样穿，我也可以，就会认为我和雷总是一类人。

那么买小米的产品不是顺其自然吗？

更多的。

懂王

再想想懂王的操作, 他的slogan是什么

Make america great again

想要这个标语让美国再次伟大, 是现在很多美国人, 尤其是红脖子们的心声,

川普只是帮大家把这个愿望说出来了而已, 产业空心化, 中产阶级萎缩, 社会越来越撕裂,

你想想, 如果你是一个老美国人, 看到社会变成这个样子, 是不是内心会有一个愿望, 让美国再次伟大

再比如还有很多：

• 小马哥：让天下没有难做的生意

• 阿里云：计算，为了无法计算的价值

• 安踏：让世界的不公平在我面前低头

• 耐克：Just do it ！

其实这些简单的slogn，就让用户明白为什么要做这家公司。而认同这理念的人自然会买单。

最后

从今天开始就记住这个模型, 并尝试去运用, 那对你提升自己的领袖力会有巨大帮助, 一旦你能熟练运用, 就能去做到影响他人, 我随便举几个例子, 假

设你就是2000年前修长城的苦工, 如果你停留在what层面, 那个时候你在干嘛, 搬砖呗, 还能干嘛, 如果你能找到why, 为什么修长城, 修长城能抵御外敌,

这是在守护我们的家园啊, 守护家园就是在守护我们的华夏文明, 那么我就是华夏文明的功臣, 如果你是领导, 就可以这样对他们说, 不然历史上那么多领袖,

是如何让那么多人心甘情愿地追随他们的, 比如你正在做一份你不太喜欢的工作, 如果你停留在what层面, 你在干嘛, 劳动换工资呗, 还能干嘛, 那工作对你来说没有意义,

如果你找到why, 为什么工作, 因为我要让老婆孩子过上好的生活, 工作就变得有意义了, 这个过程涉及表达能力, 所有领袖讲话都煽动性极强,

但更涉及你的思考能力, 就像乔布斯一样, 他能牢牢抓住人们的内心, 其实对这个模型的熟练运用, 就是所有演讲表达到最高境界, 你把这个核心抓住了, 能够用丰富的语言或者故事去触达, 没有语言功能的大脑核心区, 促使别人决策和行动, 那你就真牛逼大发了

注：大部分内容来自bilibili