转：用友华表Cell报表面面观

     近期《网络世界》对国内报表工具市场进行了一次点评，通过对报表厂商产品特色、渠道支持、观念等方面的综合报道，很好的反映出当前国内报表工具市场现状。值得注意的是，作为国内报表软件第一品牌--用友华表的cell产品再一次凭借强大的功能以及简易的操作性获得好评。

 

从当前的市场情况看来，有的报表厂商在产品的提供上看重整体的架构、强调方案的完整性，有的厂商对于产品的精确性等细节有着更高的追求，用友华表属于后者，一直以来华表注重对中国式报表的研究，以产品需求为导向，用友华表副总经理兼cell产品经理董国杰表示：中国式报表和国外报表有明显的区别，它不是靠托托拽拽就能够做出来的，针对中国报表这一特色，华表开发出cell报表工具软件，包括cell组件和cell插件两部分，在报表工具的开发上，cell报表做到了简单化与人性化。从复杂的表头、到图表制作、函数选取、以及打印预览、输出excel，cell都能简单的解决这些报表开发中的传统难题，真正做到傻瓜式操作，简单制作中国式复杂报表。技术上的全面、创新、专注，让cell在同类报表工具产品中表现出众。目前华表的cell组件和插件两个产品都只做客户端，而不像其他的产品既有服务器端又有客户端。据某软件开发公司的技术人员介绍："用友华表的cell报表可以满足用户90％以上的需要，尤其适合做中国式的报表。"

 

众所周知，无论现代营销的基础理论"4p"思想还是日趋流行的"4c"思想，都把渠道或用户的便利性放在非常突出的位置，尽管软件作为一种特殊的商品，与日常消费品具有显著的区别，但是，如何让用户最便利地满足需求却是一个共同的挑战。目前，和集成商以及oem厂商的合作已经成为国内外报表工具厂商的共识，如国外的bo公司、hyperion公司、国内的润乾报表等，但是由于用友华表的定位与这几家不同，它面向软件公司和程序员领域，因此在市场手段上，用友华表选择了直销为主的方式。董国杰表示在刚开始的时候，用友华表也是走过一阵子弯路的。在被用友收购之初，用友华表曾以为能够借力用友的渠道，但后来发现效果不明显，因为用友的渠道和用友华表定位的对象是不匹配的。经过反思之后的用友华表选择了全球直销的方式，直接面向软件开发公司、程序员、大型企事业单位。现在的用友华表，有机构调查结果显示，其cell组件、插件在国内市场份额及影响力排行第一，取得了骄人的成绩，自从华表1998年推出3.2版本以来，现在有2000多客户，比如浪潮、新中大、伊利。另一方面，由于软件公司选址相对比较集中，基本上在北京、上海、广州等几大城市就可以解决一大批潜在客户。用友华表和各地的软件园区都有合作，在今年5月份的时候，董国就前往上海浦东软件园做了一次"关于中国式复杂报表完美式解决方案"的讲座，得到了园区相关人员的极大好评。在报表企业市场营销方面，用友华表主要采用网络营销的方式，cell组件、插件属于中间件，不需要建立庞大的渠道，可以在网上进行全球直销，目前已在全球20多个国家销售。

 

用友华表凭借其优良的产品特性、合适的渠道策略在报表市场上一路驰骋，董国杰说，未来报表组件产品还将保持稳定的市场规模，而报表插件市场还将持续快速增长。为适应新的竞争形势，用友华表在cell组件和插件产品方面都投入了大量技术及研发资源，构筑了较为独到的产品特性竞争优势。