毕业生自传-11(入职何乐喜)

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最近项目赶得紧,难得抽空来谢谢回忆录;最近由于项目的历练,技术能力迅猛发展;这点也是在长城软件唯一值得欣慰的事情!

上次写到,在一番胆战心惊之后,我终于找到了自己的第一份工作---尽管是销售,但正如前述,每一次Offer的到来,都不意味着职业生涯的结束,而是开始,间谍当时拿到offer的心情是何等的激动,回到陌生的住所,短暂与女友小庆之后,便是接肘而来的忧心,毕竟面试时雄心壮志,气宇轩昂终只是一时之勇,上班工作毕竟靠的的是真钱实弹,是要靠能力吃饭的,更要命的是,这销售工作我从来都没有干过,我的工作生涯会顺利吗?尤为可知啊..............

但我毕竟是我,不是一般的凡夫俗子.....嘻嘻,自恋一直是我的代名词;我最擅长的莫过于进行自我鼓励,一番踌躇之后,我便踏上了我销售之旅,话说面试的这家公司有一个传奇般的名字;贺乐喜.....貌似是做电视购物的,没有错,就是曾近嚣张一时的电视购物.....上岗前可以经培训,所谓培训,就是对销售流程进行熟悉,与客户沟通技巧的掌握,不熟练各种说话的技巧,以最快的速度攻下客户的订单,最终保证客户签收付款,整个流程都由我们独立完成!记得当时公司的产片也不是很多,盛极一时的有耳熟能详的“艾纳基美容仪”,“田博士U形枕”,刚刚踏入这一行,真心什么都不懂,只能把希望放在导师身上,导师说什么我们就做什么,哦对了,我们初入职的员工,都会分配一个新员工导师,负责带领我们进行现场实战.....还有就是,整个电视购物销售流程全部通过电话完成;妈呀,我可是个连上超市付款都缺乏自信的“七尺男儿”,通过电话沟通导师正和我的口味,,沟通技巧方面虽然不是我的长项,但背诵课文,加入感情色彩,渲染整个谈话细节,那可是我的长项,因为在我看来,我并不傻,只是由于长时间的固毕自封;让我迷失了与人沟通的技巧!不出所料,销售情况一路走好,常常我的订单在线上解决率都是最高的,有时甚至稳居第一,但初入职时,也就是第一通销售电话的接起,简直是要了我老命了,我几乎每天都站在公司窗前远眺,脑子里满满都是对这个城市“北京”给我带来的恐惧;没有传说中的激动,没有神秘感,只有慢慢的压迫,这种感觉直到后来已然熟悉业务操作,有稳定订单后,已然久久的围绕着我......,虽然我现在不做那种工作已然很久了,但我依旧切身体会到那种浓浓的恐惧感,让人如此的无助但又无可奈何,要直到当时我们基本工资只有:1500元,其实相对长沙的工资,已然非常不错了,那边才800,但在北京,也就只能住住地下室吧,而且还不能吃的太饱.......那时我的直属领导名叫:薛彦杰,我的同事依稀还记得有:牛志琼,饴传方,孟晓燕(出单很厉害,都通很灵活,与我完全不是一个套路,属于沟通无障碍性,而我属于流程背诵性,缺乏灵活性);其他的就都记不住了,依然记得当时自己的青涩,不太敢别人说话,除非别人主动找我,我想凡事都有代价,这就是考研的代价,但同时也带来了收获,我懂得了思考人生;记得当时志琼常常被薛彦杰叫成朱志琼,常常都会引来这个性情姑娘的一顿骂声;传方使我一路走来,相交较好的朋友,至少在贺乐喜是这样的!这点我有位感动,但好景不长,随着工作的进展,公司业务信息遭到大量外泄,原因不明....我们辛苦喷来的订单,被不明商家截胡,用伪劣产品并在第一时间送到了客户手中;引不使我们引来了大量客诉和售后,我们的销售提成也大部泡汤,因为和大部销售工作一样,我们除了基本工资外,就只能靠提成来涨薪水了....那时候,月薪能上4-5K简直是传说,更是高不可攀的神话.........好吧,飞单事件让团队士气十分低落,再没有努力喷单的激情。。。。也没有高额提成的诱惑,我们几个想要离职了,而离我们入职的时间,却还不到一个半月的时间,由于没有拿到工资,我们谁也没有提离职的事,但已心照不宣;然而性情耿直的我,哪怕有一天时间在浪费,自然都觉得在浪费生命,于是我在工资发放的前两天,提出了离职申请,第二天,我就接到传方打来的电话,说如果不发动就离职的话,有可能拿不到工资......这简直就是晴天霹雳,我哪受得了,第一时间我能想到的,就是给的直属领导去电话也就是薛彦杰,我是他一手提拔起来的,在这个危机关头,我还真想不到,谁还能帮的到我;,通话结果不言而喻,领导只是给了我大概的方向,幸好我的离职申请还没办完,那天我和志琼一起去了公司,在那里我们进行第一次单独畅聊,我们第一时间了解了彼此,其实我们大家很相似,他是自学成才,而且已经拿到毕业证,这点让我很是佩服,很少有女恒能一直坚持走完整个过程,这点很不容易;记得当时自己,谈话中带点羞涩,好吧!!!!不说了,黄天不负有心人,最终我们由于没有提交的离职申请的缘故,居然奇迹般的的拿到了自己的工资,也是我来帝都的第一份工资,其实不管什么事情,第一次总是最重要,万事开头难,所以一定要开好头!拿到第一份工资,也让我对落地北京有了更多一分的信心。。。。。。。在贺乐喜的职场生涯是难忘的,人生中有很多第一次,而且总是蕴藏着浓浓的感情色彩之中,彼此情感相互缠绕,让人久久不能释怀..........在随后的时光了,我和传方偶尔还联系过几次,志琼由于是女孩子,毕竟有不方便的地方,自己又缺乏主动,后来就再没联系过,偶尔在QQ留个言,空间里逛一逛不错了着实惋惜!..好吧,就写到这吧。。。。感谢北漂第一站给我带来的浓浓温情,我会记住你们,志琼,传方,晓燕和杰领导.......生命有你们而精彩


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