记得当时离开贺乐喜,其实不完全是由于公司的原因,话说当时女友已经找到了工作,而且还不断吹嘘他们公司的好,其实也是一家销售公司,只不过提成高点,公司更正规点,还是一家上市公司,就这样,对好公司的无线憧憬,成了我离开何乐喜的催化剂;听女友介绍,他们公司做的好的,一个月居然可以上万,这对当时的我可算是个天文数字啊,只是当时我并不知道,这工资在“帝都”其实还算上小虾米!当时北京平均工资应该在8000左右........此时,我只想呵呵两声,这可是平均工资,可当时的我们能拿到4000块,就已经欢天喜地到处宣传了.....可悲!不说了,当然换了当时的我,对这家公司还是充满了希望;话说这公司有一个耳熟能详的名字“橡果国际”,也是一家电视购物公司,通过在电视台播出产品广告,一个广告大约10分钟左右,客户看到广告拨打热线电话,销售人员通过热线进行在线成单,当然还有离线成单的,这项工作有一个专有名称,就是售后回访成单,目标客户为历史订单客户,以回访的名义挖掘客户潜在需求,进行二次和三次成单!大致就是这样,在待遇方面,后者如果业绩好的话,收入要远超过前者,这就是北京销售人员的现状,并且前者有上夜班的可能,公司为了节省成本,常常会把广告放在夜间播出!不言而喻,我选择了后者,或者说是我别无选择.......
哦,对了,进任何一家公司都免不了面试这个环节,我因为是女友介绍过去的,可以直接找主管进行面试,不需要人力,话说这公司的人力貌似在上海!。。。。口才面试是我的长项,不出所料,我成功进入了这家公司,面试我的是一位女老师(在哪里领导都叫老师,显得情切),有一个刚劲有力的名字----郝宇明,同时也是这位老师对我们进行培训,包括话术,产品知识,销售流程等等之类,跟前东家大致类似,不同的是,这家公司办公和培训环境更好,有种大雅之堂的感觉,这可又是我平生第一次走进这么高大上的公司,以及享受总统级的办公环境,有点夸张了。。。。。在培训期间,我认识了自己的又一帮兄弟姐妹,有不少女孩,而且心里话,都很漂亮......hihi!和大家在一起,奋斗的很愉快,除了上课培训抄笔记,其他时间貌似我都在胆战心惊中度过,这句话一点都没有夸张!我依旧沉醉在信心全无的窘境当中,无法自拔。。。。也许这是可以理解的,因为没有这方面的工作经验,即时说有,也只有所谓的一个月而已吧......而我面试时说的是2年...我想这个中原因大家都懂的.....
在记忆中,当时一同培训的兄弟姐妹们,印象许多已经模糊,因为公司不能用QQ,也不能上网(怕公司数据泄露,以前貌似发生过类似的事情,让公司有过损失)充其量也只能留个联系电话,但很少联系,久了也就忘得差不多了!依稀中,同班(当时一起进入公司的是一个班)的有欧云星(男生---很开朗,值得一提的是和女友是老乡,都是怀化人),佳乐(女孩一个开朗的女孩),小尹(小男孩---当时应该只有18—9岁吧,有个姐姐在这家公司,不过他入职没多久,姐姐就离职了...哭),张金秀(是一位大姐,当时我们并不知道他的真实年龄,其实当时2011年,她最后自我介绍是才知道,他已经40多岁,这样的年龄还在外面打拼,着实让人心酸......),记忆中的话应该还有两个女孩和一个男生,但是由于时过境迁,太久了,已经记不清了!但模样依旧很清晰,一个女孩和佳乐玩的很好,长得也很漂亮;另一个女孩当时住在万寿路,离公司不远(公司以前地址在五棵松,四季青桥南那个地方),哦对了,还有一个小伙不得不提,记忆中他的名字有一个“勇”字,暂且叫他小勇吧,年龄比我小,但是刚毕业!在培训完之后,郝老师给我们拍了很多照片,我和他的合照最多,可惜的是,这些照片最后放在了公司的内网上,没能有机会取出来进行保存......人生之大不幸啊.........不管怎么样,这些记忆都太过宝贵,感谢有你们....
进一家公司,肯定不是为了培训而培训,不久我们便开始进入项目组,但有段时间的话会跟在另一个培训老师门下,由他进行带领进行工作预热,最后才正式分组;记得这个老师叫刘艳东,是一位男老师,在公司销售领导是男性可是一件奇葩的事!其实也是少见多怪吧.....跟在这位老师门下,并没有太多的传奇经历,值得一提的便是,期间我可能是水土不符,居然导致上火,得了严重的口腔溃疡.....由于没有相关的经验(说实话以前从来没有这种情况....)吃了各种下火的菜,例如苦瓜啊之类的。。。。就是不见好,,了,每天除了要带着胆战心惊的心情上班打电话,已然是口干舌燥,再加上口腔溃疡和上火,就要了我的命了,记得当时打完一天电话,大家会聚在一起聊下心得,我拖着疲惫的身体站了足足20分钟后,我彻底崩溃了,差点倒在了地上。。。。最后我请了假,例会没开完,在外面一个人坐了一会,才换过一口气来!记得当时小尹的一句温情的问候该我感触良多,也让我们后来成了非常要好的朋友.........
最终,我们撑过过渡期,走进了各自的项目组,成了各组主管的一员,其实主管下面还有组长,不过这些组长除了一月有200元的津贴,其他应该和我们差不多,估计好处都让主管拿走了吧,记得当时的主管叫做单月仙--------仙女一般的名字,长得也不错!还有一件不可思议的事情,就是一进工资就被神话般的传说所吸引,橡果国际有一个“微肽公主”---(微肽是公司代理的一款女性使用的胶原蛋白产品),她有固定的客户群,每次都是公司的销售冠军啊,对我们这帮初入公司的菜鸟来说,可算得上膜拜不已啦.....,其实不仅仅是微肽,其他的产品也都卖得非常好,在我们郝老师的嘴里,她简直成了公司的一个神话,她的名字叫朱可----她的惯用口头禅是,朱德的朱,可以的可,有意思吧!没有错,大家对他的膜拜犹如涛涛江水,连绵不绝啊,haha 。。。。。其实这都不是重点,重点是我跟她分到同一个组,天啊,这不是神话更近了吗,不说别的,我离我的万元梦应该也不会太远了吧.......听郝老师说,朱可已经结婚了,有两个小孩,当时进公司时,要多可怜就多可怜!境地十分堪忧;但不久之后就成为销冠了!家里人我都搬到了北京,在离公司不远的地方租了一套两室一厅,过上了幸福的生活,也许对于当时的我来讲的话,绝对是幸福的生活!成了卖微肽最厉害的人,微肽公司自然不会亏待了他,直接奖励给她一台液晶电视机,后台又奖励一台4000多块的笔记本电脑,我想大致可以想象她给微肽公司带来了多大的经济效益.......不过我想同时她也成为许多女性同事的众矢之的吧!这也是后来才发觉的.......这在任何一家公司我想都会有这种现象吧!好吧,朱可就聊到这吧,毕竟我有自己的工作,其实公司销冠常常都会换,但赚钱最多的绝对是朱可,这点从来没改变过,应该朱可的订单初期稳,也就是几乎没有退单率,这在公司的话,是有奖励的!而很多人虽然销售额度很高,但退单率更高,所以月底工资并没有想象中的那么高.......
当时,我们每天的生活就是不断的打电话,听闻郝老和刘老的教导,只要你每天卯足劲打完200通电话,你的业绩也就出来了,好吧!!!我们是来赚钱的,金金玉良言自然遵从,可以想象到底由多累,应为这些都是要进考核标准,不达标那是要扣钱的,我们当时基本工资就1500元,除去保险,如果在扣点钱,你说还剩多少!我们当然不会让他发生;当然还有另一种考核标准,就是通话时长一定要达到200分钟以上,换算一下也就是差不多4个小时的通话时长,否则每天扣三十,好吧,我记得当时朱可好像每天都不够,因为他每天走的很早,好像如果销售额过万的话,也是可以走的;好吧!咱们情况能和别人一样吗......记得当时我们都有自己的工作账号,系统里面记录了我们的每一笔订单和客户的资料信息,通过这个系统我们可以完成几乎所有的相关工作,譬如----通过系统打电话,查订单信息,查客户信息;等等,更加精辟的是,每天打开系统,一个弹窗冒了出来,会显示我们在公司总体业绩的排名;拍的考前,自然开心,要是靠后的话,自己想想吧.......记得当时我和女友还是住在古城那个地下室里,每天都要做337路公交到五棵松转车,让后做特9路公交才到公司,换乘特9路时,有一道特难忘的风景线,车站旁边常常会有一对夫妇在那里卖鸡蛋煎饼,现做现卖,手法相当纯熟,男人煎饼,女人揉面,这样夫唱妇随的景象怎不叫人羡慕啊......煎饼做的特别香,但是当时我们从来没买过,不是不喜欢吃,而是为了省钱.......苦逼吧,而且我记得当时我们天天都是带饭,几乎就没有出去吃饭的习惯,记得那时公司是有微波炉的........夏天来的时候,饭常常不小心就坏了.....哭啊...;每天来公司的路上是最痛苦的,也许并不能说是痛苦,应该是要命似得的紧张,时刻都在想着今天该怎么出单,月底能拿多少工资,够不够付房租,过年一定要赚到多少钱,因为我当时去公司的初衷,并不是为了谋生,而是想干出一番成绩来!走出一条不一样成人之路!而现实是,我和女友每天即时每天不停的打电话,如果不走运,发的资料(我们的客户资料都是由组长配发,不够也可以再要,但是这些资料是被无数个前辈哥们翻篇过n次了,有些电话根本打不通,甚至已经换人了,不过客户被骗的经历倒是不多,这说明,橡果不是一家骗子公司,这点我很欣慰!)连通率不好,常常都会导致通话时长不够,但是为了不扣钱,我们又必须打够时长,最后像很多人一样,我们会给彼此打电话,也就是常各自手机上打电话,这样公司才不会发现,如果发现作家,也是扣工资的,因为那是在浪费公司财力;因此我们必须小心翼翼,把对方当成真正的客户,把所有流程全部走完,并用完所有话术,尽量把时长拉够!这种事情看似搞笑,其实我们内心是挣扎,相信很多北漂小伙伴们依然有很多挣扎在这种边缘;阿弥陀佛........其实女友的销售业绩也不是很好,我记得自己曾近还拿过4000块一月的,那高兴的不行,把一起进来的那帮小伙伴们可嫉妒死了,同事还受到销售经理的点名表扬,呵呵,简直比拿了高工资还开心,但女友的话却常常挂蛋(也就是一天的销售额为0),那是要被点名批评的,有的时候我实在看不过去,就会给一些点单给她,不过也就是一些几百块的订单,因为订单只有冲销量才有意义,不然拿不到奖金同样工资是高不了的,记得4000块那次,我的提成是加了点的,我们的工资提成是按汇款的比例进行计算的,最高的时候,可以拿到30%的汇款额作为提成奖金,那可是相当多哦,汇款越多,额度越高,如果拒收率在公司线以下,还可以加提成点,当时4000块那次我就加了两个点,hehe,别提有多高兴了.....总比没有工资的好吧,其实比我来公司那会的预期还差了10万8千里.....因为4000块确实买不了房子也买不了车....也许只够几个月的房租而已,只要我们几个月不上班或者业绩不好,我们又将一无所有,所以销售确实不是一件很好干的事情,通过销售走入人生正轨,相信也不会适合所有人......此外,干销售确实是一辈子的事。。。。。。
好吧,尽管自己在橡果的每天都在奋斗,但由于实在离梦想太远,到了后程已然乏力。。。。。中途小勇和金秀姐先后离开了公司,随后我也离开了公司,并且是在女友不知情的情况走的,换位思考一下,确实有点不负责任,让一个小女孩独自面对这一切,我想女友当时已然对我产生了依赖,我这一走,她也会感觉突然失去后援;走了之后,女友给我来电,几乎是哭出来的.....好吧,我又辜负了她.也许是出于压力,也许是出于对未来的堪忧,又也许是太过年轻,不成熟。。。。又或许是别的原因,不管怎样,橡果给了我不一样的工作履历,这对我后来的从业生活产生了很大的影响,我的能力在这里得到成长,很多心理上的障碍得到突破;我会永远记得郝老师,各位小伙伴以及和女友在一起的这段美妙时光,值得一提的是,这也是我仅有,为数不多,能和女友一起工作的日子,非常宝贵,虽算不上长久,但弥足珍贵,,,,,,,感谢橡皮果,感谢北京生活.....