毕业生自传-12（转战橡皮果）

记得当时离开贺乐喜，其实不完全是由于公司的原因，话说当时女友已经找到了工作，而且还不断吹嘘他们公司的好，其实也是一家销售公司，只不过提成高点，公司更正规点，还是一家上市公司，就这样，对好公司的无线憧憬，成了我离开何乐喜的催化剂；听女友介绍，他们公司做的好的，一个月居然可以上万，这对当时的我可算是个天文数字啊，只是当时我并不知道，这工资在“帝都”其实还算上小虾米！当时北京平均工资应该在8000左右........此时，我只想呵呵两声，这可是平均工资，可当时的我们能拿到4000块，就已经欢天喜地到处宣传了.....可悲！不说了，当然换了当时的我，对这家公司还是充满了希望；话说这公司有一个耳熟能详的名字“橡果国际”，也是一家电视购物公司，通过在电视台播出产品广告，一个广告大约10分钟左右，客户看到广告拨打热线电话，销售人员通过热线进行在线成单，当然还有离线成单的，这项工作有一个专有名称，就是售后回访成单，目标客户为历史订单客户，以回访的名义挖掘客户潜在需求，进行二次和三次成单！大致就是这样，在待遇方面，后者如果业绩好的话，收入要远超过前者，这就是北京销售人员的现状，并且前者有上夜班的可能，公司为了节省成本，常常会把广告放在夜间播出！不言而喻，我选择了后者，或者说是我别无选择.......

哦，对了，进任何一家公司都免不了面试这个环节，我因为是女友介绍过去的，可以直接找主管进行面试，不需要人力，话说这公司的人力貌似在上海!。。。。口才面试是我的长项，不出所料，我成功进入了这家公司，面试我的是一位女老师（在哪里领导都叫老师，显得情切）,有一个刚劲有力的名字----郝宇明，同时也是这位老师对我们进行培训，包括话术，产品知识，销售流程等等之类，跟前东家大致类似，不同的是，这家公司办公和培训环境更好，有种大雅之堂的感觉，这可又是我平生第一次走进这么高大上的公司，以及享受总统级的办公环境，有点夸张了。。。。。在培训期间，我认识了自己的又一帮兄弟姐妹，有不少女孩，而且心里话，都很漂亮......hihi!和大家在一起，奋斗的很愉快，除了上课培训抄笔记，其他时间貌似我都在胆战心惊中度过，这句话一点都没有夸张！我依旧沉醉在信心全无的窘境当中，无法自拔。。。。也许这是可以理解的，因为没有这方面的工作经验，即时说有，也只有所谓的一个月而已吧......而我面试时说的是2年...我想这个中原因大家都懂的.....

在记忆中，当时一同培训的兄弟姐妹们，印象许多已经模糊，因为公司不能用QQ，也不能上网（怕公司数据泄露，以前貌似发生过类似的事情，让公司有过损失）充其量也只能留个联系电话，但很少联系，久了也就忘得差不多了！依稀中，同班（当时一起进入公司的是一个班）的有欧云星（男生---很开朗，值得一提的是和女友是老乡，都是怀化人），佳乐（女孩一个开朗的女孩），小尹（小男孩---当时应该只有18—9岁吧，有个姐姐在这家公司，不过他入职没多久，姐姐就离职了...哭）,张金秀（是一位大姐，当时我们并不知道他的真实年龄，其实当时2011年，她最后自我介绍是才知道，他已经40多岁，这样的年龄还在外面打拼，着实让人心酸......）,记忆中的话应该还有两个女孩和一个男生，但是由于时过境迁，太久了，已经记不清了！但模样依旧很清晰，一个女孩和佳乐玩的很好，长得也很漂亮；另一个女孩当时住在万寿路，离公司不远（公司以前地址在五棵松，四季青桥南那个地方），哦对了，还有一个小伙不得不提，记忆中他的名字有一个“勇”字，暂且叫他小勇吧，年龄比我小，但是刚毕业！在培训完之后，郝老师给我们拍了很多照片，我和他的合照最多，可惜的是，这些照片最后放在了公司的内网上，没能有机会取出来进行保存......人生之大不幸啊.........不管怎么样，这些记忆都太过宝贵，感谢有你们....

进一家公司，肯定不是为了培训而培训，不久我们便开始进入项目组，但有段时间的话会跟在另一个培训老师门下，由他进行带领进行工作预热，最后才正式分组；记得这个老师叫刘艳东，是一位男老师，在公司销售领导是男性可是一件奇葩的事！其实也是少见多怪吧.....跟在这位老师门下，并没有太多的传奇经历，值得一提的便是，期间我可能是水土不符，居然导致上火，得了严重的口腔溃疡.....由于没有相关的经验（说实话以前从来没有这种情况....）吃了各种下火的菜，例如苦瓜啊之类的。。。。就是不见好，，了，每天除了要带着胆战心惊的心情上班打电话，已然是口干舌燥，再加上口腔溃疡和上火，就要了我的命了，记得当时打完一天电话，大家会聚在一起聊下心得，我拖着疲惫的身体站了足足20分钟后，我彻底崩溃了，差点倒在了地上。。。。最后我请了假，例会没开完，在外面一个人坐了一会，才换过一口气来!记得当时小尹的一句温情的问候该我感触良多，也让我们后来成了非常要好的朋友.........

最终，我们撑过过渡期，走进了各自的项目组，成了各组主管的一员，其实主管下面还有组长，不过这些组长除了一月有200元的津贴，其他应该和我们差不多，估计好处都让主管拿走了吧，记得当时的主管叫做单月仙--------仙女一般的名字，长得也不错！还有一件不可思议的事情，就是一进工资就被神话般的传说所吸引，橡果国际有一个“微肽公主”---（微肽是公司代理的一款女性使用的胶原蛋白产品），她有固定的客户群，每次都是公司的销售冠军啊，对我们这帮初入公司的菜鸟来说，可算得上膜拜不已啦.....，其实不仅仅是微肽，其他的产品也都卖得非常好，在我们郝老师的嘴里，她简直成了公司的一个神话，她的名字叫朱可----她的惯用口头禅是，朱德的朱，可以的可，有意思吧！没有错，大家对他的膜拜犹如涛涛江水，连绵不绝啊,haha 。。。。。其实这都不是重点，重点是我跟她分到同一个组，天啊，这不是神话更近了吗，不说别的，我离我的万元梦应该也不会太远了吧.......听郝老师说，朱可已经结婚了，有两个小孩，当时进公司时，要多可怜就多可怜！境地十分堪忧；但不久之后就成为销冠了！家里人我都搬到了北京，在离公司不远的地方租了一套两室一厅，过上了幸福的生活，也许对于当时的我来讲的话，绝对是幸福的生活！成了卖微肽最厉害的人，微肽公司自然不会亏待了他，直接奖励给她一台液晶电视机，后台又奖励一台4000多块的笔记本电脑，我想大致可以想象她给微肽公司带来了多大的经济效益.......不过我想同时她也成为许多女性同事的众矢之的吧！这也是后来才发觉的.......这在任何一家公司我想都会有这种现象吧！好吧，朱可就聊到这吧，毕竟我有自己的工作，其实公司销冠常常都会换，但赚钱最多的绝对是朱可，这点从来没改变过，应该朱可的订单初期稳，也就是几乎没有退单率，这在公司的话，是有奖励的！而很多人虽然销售额度很高，但退单率更高，所以月底工资并没有想象中的那么高.......

当时，我们每天的生活就是不断的打电话，听闻郝老和刘老的教导，只要你每天卯足劲打完200通电话，你的业绩也就出来了，好吧！！！我们是来赚钱的，金金玉良言自然遵从，可以想象到底由多累，应为这些都是要进考核标准，不达标那是要扣钱的，我们当时基本工资就1500元，除去保险，如果在扣点钱，你说还剩多少！我们当然不会让他发生；当然还有另一种考核标准，就是通话时长一定要达到200分钟以上，换算一下也就是差不多4个小时的通话时长，否则每天扣三十，好吧，我记得当时朱可好像每天都不够，因为他每天走的很早，好像如果销售额过万的话，也是可以走的；好吧！咱们情况能和别人一样吗......记得当时我们都有自己的工作账号，系统里面记录了我们的每一笔订单和客户的资料信息，通过这个系统我们可以完成几乎所有的相关工作，譬如----通过系统打电话，查订单信息，查客户信息；等等，更加精辟的是，每天打开系统，一个弹窗冒了出来，会显示我们在公司总体业绩的排名;拍的考前，自然开心，要是靠后的话，自己想想吧.......记得当时我和女友还是住在古城那个地下室里，每天都要做337路公交到五棵松转车，让后做特9路公交才到公司，换乘特9路时，有一道特难忘的风景线，车站旁边常常会有一对夫妇在那里卖鸡蛋煎饼，现做现卖，手法相当纯熟，男人煎饼，女人揉面，这样夫唱妇随的景象怎不叫人羡慕啊......煎饼做的特别香，但是当时我们从来没买过，不是不喜欢吃，而是为了省钱.......苦逼吧,而且我记得当时我们天天都是带饭，几乎就没有出去吃饭的习惯，记得那时公司是有微波炉的........夏天来的时候，饭常常不小心就坏了.....哭啊...;每天来公司的路上是最痛苦的，也许并不能说是痛苦，应该是要命似得的紧张，时刻都在想着今天该怎么出单，月底能拿多少工资，够不够付房租，过年一定要赚到多少钱，因为我当时去公司的初衷，并不是为了谋生，而是想干出一番成绩来！走出一条不一样成人之路！而现实是，我和女友每天即时每天不停的打电话，如果不走运，发的资料（我们的客户资料都是由组长配发，不够也可以再要，但是这些资料是被无数个前辈哥们翻篇过n次了，有些电话根本打不通，甚至已经换人了，不过客户被骗的经历倒是不多，这说明，橡果不是一家骗子公司，这点我很欣慰！）连通率不好，常常都会导致通话时长不够，但是为了不扣钱，我们又必须打够时长，最后像很多人一样，我们会给彼此打电话，也就是常各自手机上打电话，这样公司才不会发现，如果发现作家，也是扣工资的，因为那是在浪费公司财力；因此我们必须小心翼翼，把对方当成真正的客户，把所有流程全部走完，并用完所有话术，尽量把时长拉够！这种事情看似搞笑，其实我们内心是挣扎，相信很多北漂小伙伴们依然有很多挣扎在这种边缘；阿弥陀佛........其实女友的销售业绩也不是很好，我记得自己曾近还拿过4000块一月的，那高兴的不行，把一起进来的那帮小伙伴们可嫉妒死了，同事还受到销售经理的点名表扬，呵呵，简直比拿了高工资还开心，但女友的话却常常挂蛋（也就是一天的销售额为0）,那是要被点名批评的，有的时候我实在看不过去，就会给一些点单给她，不过也就是一些几百块的订单，因为订单只有冲销量才有意义，不然拿不到奖金同样工资是高不了的,记得4000块那次，我的提成是加了点的，我们的工资提成是按汇款的比例进行计算的，最高的时候，可以拿到30%的汇款额作为提成奖金，那可是相当多哦,汇款越多，额度越高，如果拒收率在公司线以下，还可以加提成点，当时4000块那次我就加了两个点，hehe,别提有多高兴了.....总比没有工资的好吧，其实比我来公司那会的预期还差了10万8千里.....因为4000块确实买不了房子也买不了车....也许只够几个月的房租而已，只要我们几个月不上班或者业绩不好，我们又将一无所有，所以销售确实不是一件很好干的事情，通过销售走入人生正轨，相信也不会适合所有人......此外，干销售确实是一辈子的事。。。。。。

好吧，尽管自己在橡果的每天都在奋斗，但由于实在离梦想太远，到了后程已然乏力。。。。。中途小勇和金秀姐先后离开了公司，随后我也离开了公司，并且是在女友不知情的情况走的，换位思考一下，确实有点不负责任，让一个小女孩独自面对这一切，我想女友当时已然对我产生了依赖，我这一走，她也会感觉突然失去后援；走了之后，女友给我来电，几乎是哭出来的.....好吧，我又辜负了她.也许是出于压力，也许是出于对未来的堪忧，又也许是太过年轻，不成熟。。。。又或许是别的原因,不管怎样，橡果给了我不一样的工作履历，这对我后来的从业生活产生了很大的影响，我的能力在这里得到成长，很多心理上的障碍得到突破;我会永远记得郝老师，各位小伙伴以及和女友在一起的这段美妙时光，值得一提的是，这也是我仅有，为数不多，能和女友一起工作的日子，非常宝贵，虽算不上长久，但弥足珍贵,,,,,,,感谢橡皮果，感谢北京生活.....