传统供应商数字化转型 BC一体化助力实体门店私域运营

开年已两周，这段时间我们几乎每天在对接传统行业的厂家、品牌商的信息一体化。疫情之下，传统品牌商多少有些无奈，客观环境的逼迫不得不面临转型升级的问题，不少厂商表现出一些无助。

1、B2b为什么行不通

传统品牌商优势在对B端的营销，到了B端以后就无解了，因为传统销售无法抵达C端，大众传播信息可以单向抵达C端，但无法双向互动。传统品牌商可针对一系列机制刺激渠道，但渠道不一定会积极响应。

传统的B2b信息化系统实质是对业务员、经销商的赋能，对业务员提供信息化工具，促进了对门店补货的管理，提升了企业的办公效率，并未解决门店及品牌商的销路，没有真正解决终端的刚性需求。如果仅仅运营b端，是会遭到抵触的，所以目前B2b的普及率很高，但效果差强人意，原因在于终端无增量，只能瓜分存量。

2、为何需要BC一体化

BC一体化运营实际上是三大主体叠加运营，即品牌商、经销商、线下门店三个渠道主体，通过数字化连接了C端。我们前面讲了，连接是会产生成本的，运营才能产生收益。BC一体化运营的本质是对C端的运营，最终目的是引导消费者的复购，这点和私域运营的目标是一致的。

BC一体化通过对C端的运营抵达了消费者，让品牌商对B端的运营有了缓冲、有了放大、有了稳定，通过赋能线下门店的服务产生更强的信任推动C端营销，带来整体的业务增量，新的营销体系一定是B端和C端的结合。

3、如何进行BC一体化

进行BC一体化运营， 传统品牌商需要打造四方在线，也就是品牌商、经销商、实体门店和消费者的数据在线，在多链路多渠道形成多级交叉和覆盖，全面提升品牌商在渠道的影响力、控制力和响应力。

如果品牌商还没有进行B2B，或者B2B差强人意，我个人建议先做b2C，再做F2B2b会比较容易。B2C做的是增量，F2B2b做的是存量，增量可以激活存量，最终形成自上而下综合的F2B2b2C解决方案。

 

4、核货宝赋能BC一体化

核货宝针对传统品牌商BC一体化运营提供一整套解决方案。方案通过赋能传统门店直达消费者，改变原有传统思维进行终端营销。将卖货思维转变为会员思维，打造一整套完整的分润体系，赋能线下实体门店。通过协同线下门店导购、线上三级分销、网红直播等激活线上线下流量，赋能终端实体门店。

这种赋能包括两方面：一是双私域运营；二是线上线下结合运营。每个零售店都是“双店”，线下门店+线上云店，我们称这种零售店为电商+店商的“新店商”。没有终端门店对客户的运营，单个品牌的黏性不够。没有品牌商的运营，消费者对品牌的认知不够。双私域就是双强化，通过全链路数字化改变渠道关系。

信息化能提升人效，数字化能促进决策，传统品牌商转型之路不只需要信息化，而且需要系列信息化之后的数字化。传统品牌商转型之路漫漫，困惑之余互勉，有需要相关帮助的可评论或私信留言我，顺祝大家周末愉快。