直播管理|如何用直播间模型找到增长支点

01 

新入口新运营之下，品牌为何痛痒？

当品牌直播成为一股新兴热潮，抖音直播作为非常重要的内容场和消费场，形成了一个新的超级入口。而直播带货也不再是唯「超级主播」独尊，自建阵地、自组团队的品牌直播，在促成庞大即时交易的同时，也能无限放大品牌自身影响力。

品牌 B 作为线上销量位居前列的美妆品牌，力求通过对直播间的精细运营，提供新颖的「内容分析和数据挖掘」，抓住直播生意增长的支点。但是，品牌直播的增长必将受到平台算法、用户人群、直播内容、主播能力、实时流量等多元因素的影响。这意味着品牌直播生意增长的规律难以预测，亟需进一步探索。

平台算法将直播间推向用户，组品设计好与直播流程配合的策略，主播根据精心编排的话术与脚本开始燃烧自己，介绍产品亮点和美妆技巧，穿插着护肤知识与限时福利的情绪表达——这是品牌 B 每天 16 小时直播中的一个切片。

当一场直播落幕，运营根据后台各项数据指标来衡量本次直播表现，但这样的复盘却往往停留于表层。单纯地审视直播数据，而缺少深度分析，品牌将很难找到可量化的方式去探究直播间调整优化策略。

我们知道给直播间场景进行一些浮夸布置，应该能提高点击率，但缺乏有效的归因和数据验证；

我们知道嗨购直播带货千万，但无法得知主播的神情、状态和动作幅度究竟如何潜移默化地作用于停留时长和转粉率；