在线知识付费行业受疫情的反向刺激,去年逆势向上。艾媒咨询调研数据显示,中国知识付费行业市场规模自2017年以来快速扩大,去年已达392亿元,预计今年将达675亿元。过去一年,我国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品,46.8%的知识付费用户每月花费500元至2000元购买知识付费产品。
今日笔者就来盘点下“知识付费”的多种玩法,全程干货、无尿点!从知识变成钱需要经历产品化,也就是把大脑里的知识变成有形和无形的的产品,比如文章、课程、培训、咨询、书籍等等。
第一种玩法:“知识免费+业务营销”
相信大家在疫情期间最直观的感受是朋友圈多了很多公益直播课,重点是免费的,课程以直播的形式展现。这个时候“知识”作为一种精神消费产品,所发挥的价值是流量的盘活和导入,以及公司品牌和创始人IP的塑造,最终的目的是后端的业务变现。
第二种玩法:“知识免费+社群付费”
一个高质量社群的组建,需要好的内容运营,只有这样才能收到付费会员。
第三种玩法:“网络直播+知识付费”
直播平台拥有大量公域流量,本身参与门槛极低,大家可以通过直播将公域流量转入私域,提供设计优质的音频课程,整个流程不需要任何资金成本,并且边际成本越来越低,规模效益越来越高。在这里,你的核心竞争力就是知识产品化和直播转化的对接能力。
第四种玩法:“第三方工具+知识付费”
目前,支持知识付费的第三方工具有很多,比如喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝微课、小鹅通、在行、99 学商等等,除了平台方自带流量之外,也可以借助新媒体渠道倒流,或者采取分销代理模式。
随着泛知识付费产业链的逐渐完善、新媒体技术的发展,知识的变现属性将越来越强,每个人都有机会参与到这个流量红利时代。