如何通过五行理论分析公司可能成功还是失败

　　前文已经发布过（企业发展中的五行相生相克关系）。

　　我从事企业WEB系统开发以及架构设计工作近二十年，企业体是我熟悉的另一种“系统”。在进行架构设计工作时，首先得对企业商务进行系统分析，有趣的是企业内部的职能也是五个元素：生产、销售、人力资源、研发和财务，我们常称之为产、销、人、发、财。同样的，也可以就企业的这五个职能，进行五行的分析。

　　就这五个企业职能整理出来的五行图。起步时只要有人才（木）就可以开始从事代理销售（火）工作，销售即能开始赚钱（土），赚了钱再投入开发产品（金），有了产品再投入生产（水），这种顺序即是相生的关系。

 

成功案例

　　我经常以一家非常成功的计算机公司的创业过程作为例子来说明。这家公司最早在上世纪八十年代初期，由一群电子科系毕业的年轻人（人）募集了很少的资金成立，开始时从事代理微处理机芯片和开发系统的销售（销），在销售中慢慢累积资本（财），有了资本之后就投资进行产品的开发（开），开发了产品就投入生产（产），开始生产之后，公司开始大幅增加人力……

　　这家公司的创业途径，可以说完全依着五行顺序发展，因此起初所需要的资金最少，最终却创建了最大品牌的计算机公司之一。如果一家企业从生产系统开始创业，相对的初期所需要投入的资金必定比较大，同时由于人才缺乏训练和整合，也缺乏销售系统的支持，创业的风险必定大得多，成功的机会也就小很多了。

失败案例

　　一个朋友集资开发了一套软件系统，然后投入市场，经过了许多年的奋斗，最后以失败告终。分析他的失败，他是先有人才（人），但是跳过了销售这个环节，透过集资的手段取得资本（财），然后投入开发产品（发），进行生产（产），结果最终还是失败于销售这个环节。

　　由于在起步时跳过了销售这个环节，使得他们的产品在完成开发投入市场时，需要做许多调整，也就是起步所开发的产品并非完全依着市场的需要而做的。当产品推进市场时，必须尝试建立几种不同的销售体系来销售产品。这时整个公司已经形成了较大的规模，像艘大船一样，随便转个方向都很费力，也要付出很多的成本。企业有限的资源，就在几次的折腾之后消耗殆尽。

 

　　从这个例子说明五行理论并不是玄学，而是系统分析时很好用的一种理论模型和工具。