软件项目管理——谈谈软件定价

公司开发了一个应用平台，一直在讨论怎么定价？也就是怎么更合理地向客户收钱，让客户心甘情愿地掏腰包。

我们在计算成本的时候，花了很多时间。后来仔细想想，其实必要性不大，因为我们花时间计算的成本项只占总成本很小的比例。举个例子：总成本大概是60元/月，但是其中一个项就有30元/月，我们计算的这10项，加起来也只有1元/月。稍微计算一下，就知道相差30倍，具体到单项相差300倍，所以根本就没有必要费时费力去调参数不断去算。

 

当然我的想法不一定对，不过也让我想到到底软件或软件服务怎么收费。我后来想了一下，软件或软件服务定价大概有以下几种方式：

一种是根据成本加利润来定价，这种一般适用于行业老大或者新软件，而且是非平台的。成本就包括开发成本（有了需求，研发经理就可以估计出开发工作量。在研发经理给出人天以后，再乘以人天的价格就得出来开发成本）；管理成本等等。其中开发成本是非常高的，从收集需求到设计开发再到测试发布，耗时耗力，稍微上点规模的软件可能都需要几十万。但是这些成本，客户往往没有感觉，总觉得是不是被坑了，怎么没有看到买材料，要花那么多钱，很不理解，所以这种定价往往会失败。关于软件开发相关的问题，我会另外写文章来讨论。

另外一种就是按照市场定价，就是开发成本再高，老板再想赚钱，也没有用，一定要按照竞品来定价。参考其他家的价格来定自己的价格，如果自己的产品是好，那价格可以比人家的高。

再一种，就是像我们这样的平台软件。那问客户收的就是服务费了，可以按月或者包年，定价就采用运营费用加利润了，开发费用肯定要逐步摊在运营费用里面了。当然我们还销售硬件，其实一部分价值是通过硬件的销售回收的。

所以搭配硬件的平台，可以把软件成本和利润摊到硬件上面；但是有些厂商的硬件免费，从软件和服务上面收钱。

无论哪种方式，都是看公司的策略了，当然我说的情况是没有关系的情况。