职业发展与选择

　　 首先想表达的第一个观点就是选择比努力更重要。其实一生来讲失败的人和成功的
人努力差不多，我甚至发现很多在职业发展上并不顺利的人非常努力，反而一些人顺风
顺水，仿佛很轻易的就得到了别人眼中的成功。成功的人努力几年就很轻松了，顶多智
力上开发的多一些；而失败的人也很努力，因为一旦他不努力就没有饭吃。 
　　一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上
司；第二件事就是找对妻子或丈夫。 为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共 事
，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。 
　　 正确的选择是如此重要，然而你会发现现实生活当中很多的人面临选择的时候竟然
会非常草率。一个人花在影响自己未来命运的工作选择上的精力，竟比花在购买衣服上
的心思要少的多，这是一件多么奇怪的事情，尤其是当他的未来幸福和富足全部依赖于
这份工作时。 几乎没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的
决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到
底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在,但许多年过去
了，仍然很迷惑。所以我们要认真选择，否则你根本不知道这个世界上那片土地适合你
生长，什么样的环境适合你发展。和企业发展是一个道理，方向比速度更重要，在没有
选择对明确地方向以前,单纯的谈速度是没有太大意义的,甚至有时等待优于行动。没有
明确选择的行动就是我们平时所说的瞎折腾,瞎折腾的结果就是无序导致无效. 
　　在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人
给的，而是你自己选择的结果。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。你有什么
样的职业选择，你就拥有什么样的职业生涯。你今天的现状是你几年前选择的结果,你今
天的选择决定你几年后的职业状况.
　　 那么究竟如何来做选择?选择的依据是什么?选择要考虑的要点又有哪些呢? 
　　 根据我个人的经验，选择的最深层次的依据是你的价值观，选择的表面依据是你的
职业目标，当然对于没有目标的人选择的依据就是他个人所理解的利益。主动选择要考
虑的要点主要包括地域、行业、企业和职业。或者说一个非常清晰的职业目标应该描述
为多少年后我希望在某地（北京/上海/纽约/老家的县城）某个行业（房地产/物流/教育
培训等等）某个企业（500强/民企/国企/政府等等）的一个从事某职业（人力资源/财务
/金融/管理等等高/中/低层）的人士。这几个要点我会在后面做详细地论述，我个人觉
得也是最有实际参考作用的部分。 
　　 从实际的例子来看，我们的人生价值观决定了我们的生活态度，从而决定了我们的
职业取向并导致了我们做出各种的职业选择，这种职业选择决定了我们的职业状况从而
也决定了我们的生活方式，这种生活方式又最后决定了我们的人生幸福感。
　　 价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的决
定并进而决定我们的人生包括职业。一个人之要想成为职场的顶尖人物，他就必须清楚
知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观过其人生。我所见到的在职业上有着良好
发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，
要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。 
　　 从企业选人的角度也能够很好地揭示价值观的重要性。为什么麦肯锡的咨询顾问很
多并不是出身于管理专业？为什么一些学业上并不突出的同学能够在竞争激烈的应聘中
胜过那些学习成绩突出的人？为什么外企在招聘trainee的面试中总是会有“你最大的成
就是什么”、“你最大的优缺点是什么”等等看似非常普通的问题？其实我觉得都和价
值观有非常密切的关系。因为一个人在职业上的价值观念和他能取得的成就是息息相关
的，与此相比，一时的学习成绩反倒成了末节。
　　 从价值观的角度来说，职业发展成功还是失败的判别标准就是你是否得到了你想要
的生活，你的职业所带来的生活方式是否符合你的价值观。如果符合，你就会感觉很快
乐，哪怕收入会相对低一些；如果不符合，你会感觉很疼苦，哪怕你拿着看起来很高的
年薪。我刚刚工作的时候，遇到哪些拿高薪的人，总是很羡慕；到了今天心态就比较平
和，遇到比自己薪水高的人能够理解甚至有时候有些高薪的朋友还让人觉得同情，因为
为了高薪他们也失去了很多，比如天伦之乐和某种程度的身体健康，但他们得到了成就
感。所以，我一向主张在职业发展上我们没有必要去羡慕别人，因为当你得到的时候你
就失去了，反之亦然。你可能得到的是高薪，但失去的是时间；你可能不能成为一个好
领导，但会成为一个好儿子。关键是你得到的正好是你想要的，而你失去的你并不介意
，真正的职业追求是圆满和平衡。 
　　 职业发展不能用挣钱的多余少来判断，那不应该成为我们职业上的目标。我看到的
真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的
追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，应该说，这样的人反而会成功，金钱是职
业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝
你拥来，包括金钱
关于价值观的部分我想暂时先放一下，因为这部分要说明白要稍微费点事，而大家也往
往没有这个耐心。我能够讲明白，暂时也没有太多的精力写出来。但毫无疑问，这是最
重要的部分。或许，最后我可以再补上这一部分的其他内容比如如何能够更清楚自己的
价值观等等。
　　 接下来想谈一下选择的要点。来点实际的。
　　 第一个选择是要考虑地域。这也是不少人容易忽略的。我的高中同学的案例最能说
明地域对一个人职业发展的重要性。我们高中同学大都来自于农村，也有部分是县城的
，我们当地的教育不是很发达。同班的50个同学，包括后来复读的在内，后来考上大学
包括本科、专科和中专的在内，也就是在30人左右。从我大学毕业到现在8年的时间，应
该说大家的职业发展基本上定型。大学毕业后，大部分同学选择了比较发达的城市，但
也有部分同学回到了并不发达的老家。尤其是家在县城的同学，因为当时大都专科或中
专，基本上都回去了。但其中有两个本科毕业的农村同学也选择了回去。去年春节回家
同学聚会，这两个同学都很后悔，因为他们所谓的学历和能力在落后的县城并没有用武
之地，失去了竞争优势，稍微好点的企业加起来不超过5家，想跳槽都没有地方去，想再
去一线城市吧，早已失去了当初的锋芒，更何况已经娶妻生子；反倒是家在县城的同学
，因为家庭有良好的人际网络大都发展得不错。我说这话的意思并不是反对大家回去建
设家乡，而是说一定要考虑长远发展，因为你改变不了落后的思维，更何况工作之初你
本身就不成熟。如果你却由此意，我到建议你可以先在比较发达的地方学习，将来成为
真正的职业人士在返回家乡或者到家乡去投资，都是一个很好的方式。
　　 地域甚至会成为限制一个人发展的瓶颈。如果你分到县城，如果从政的话，基本上
你就当到县委书记，至多当到地区专员，还要运气非常的好；如果你分到各大部委，运
气不算太差的话也能混个处长，稍微好点就能干个司长，不小心就当了部长。当然，我
这里有说笑的味道，但从概率上来讲，大致如此。
　　 企业设立时选择和自己配套的区域。咨询公司基本上分布在北京、上海、广州和深
圳，这四个地方恐怕占了全国咨询公司的80%，其他地方也有，但大都规模不大。济南和
大连、青岛等地也有咨询公司，但日子整体上就不如上述四个地方的滋润。工厂选择时
也要考虑配套，所以长三角和珠三角的工厂就星罗棋布。人才要发展也要考虑配套。你
去比较适合自己的区域，就能够得到好的配套，比如比较好的平台、比较好的培训、更
宽广的视野等等；否则缺了某个环节，比如得不到培训、事业狭窄等等你就很难得到发
展。
　　 单纯的说要去大地方发展或应该固守一隅都是不对的。因为更换地域而获得发展或
发展受阻的例子都很常见，我只是告诉你这是个值得考虑的因素。在职业流动越来越普
遍的今天，一生中在几个城市工作也很正常。我个人的建议是在职业发展的初期要尽可
能在比较发达的地方工作,等你已经在职业发展上达到相当的程度再考虑生活上更能接受
的城市；我也不建议职业发展过程中频繁的更换城市，因为你在某个城市积累的资源随
着地域的变动而大大贬值，会无形中使你的很多成本上升。
　　 有的人认为大城市竞争过于激烈，生活成本太高而没有勇气去面对挑战；其实完全
没有必要。因为从另一方面来说，大城市的机会更多，而且激烈的竞争更能够激发个人
潜能，更容易达到更高的职业高度。在二三线城市有个一二十万的年薪就很难再有上升
的空间，但在北京、上海这样的薪水算不上什么。我原来公司的行政秘书素质很好，是
学建筑的，身高178，很有气质，钢琴九级，因为工作的原因从大连调到上海，后来跳槽
到斯坦威，是一家销售奢侈钢琴的公司，有了更为光明的职业前景，但在大连她永远没
有这样的机会。
　　 大多数人毕业时理所当然的留在自己读书的城市，或者回老家等等，其实有必要深
思哪些地方更适合自己发展。即使在职业中期的朋友也可以考虑通过地域的转换让自己
的职业生涯跃上一个新的平台。
　　 第二个选择是要考虑行业。也有不少的朋友在这个问题上犯错误。有的人工作了7
，8年都难说自己停留在哪个行业，其实行业和个人发展息息相关。如果你选择了金融，
那就意味着几个人操纵上亿的资金；二三十个人操纵上千万上亿的资金，那是房地产行
业；几百人拼死拼活的再干，只有百万数量级的利润，那是生产行业。选择什么样的行
业，就有了什么样的发展空间。
　　 在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感
到惋惜的，但是这点确实比较容易避免的，关键是是要有行业的意识。有的人聊起来我
干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实对自己的职业发展并没有
多少好处。我面试中遇到不少的人，在不同的行业作过，但是对那个行业都没有深入地
了解。我们前段时间招聘一个地产的副总裁收到了不少的简历，30-35岁这个年龄段，只
有很少的人在这个行业拥有超过6年以上的行业经验，仅从这一点就能够淘汰很多的人。
我在后面会将到职业的选择，职业的选择也一定要结合行业才能有更大的发展。即使就
财务而言，房地产的财务和物流行业、贸易行业的财务也会有相当大的差异。
　　 刚刚工作的人有时也很难马上发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，但我建议
你的目标是要成为这个行业的专家，无论你是从事技术还是管理。没有相当年的行业经
验，你很难说了解了一个行业，比如对于行业的惯例、发展趋势得了解、行业的价值链
条、各个层面的细节、人脉关系的积累等等都需要相当时间的积累。失去了行业背景，
你的价值就会大打折扣。
　　 行业不是不可以改，我的一个建议就是行业发展要有内在的连续性。比如沿着行业
的价值链条在不同的企业工作，这往往会铸就你的职业优势。原来做教师的该做培训师
，原来做建筑的改到房地产，等等基本上都是比较可行的转换。
　　 内在连续性的道理其实很简单，就是保持你的职业资源的不断升值增值，而不是把
精力浪费在不同的行业，这个道理也适用于我在后面谈的职业的选择。其实职业发展的
很多道理和作企业管理是相通的，比如管理中的swot分析、销售中的4p、战略制定的步
骤等等很多的管理工具都可以拿过来指导我们的职业发展。我一向反对企业作不相关多
元化，企业应该聚焦在自己最擅长的领域。同样我们个人也是如此。有的聪明人拥有的
能量是10，分散在多个领域，每个领域都不超过5，而我们大家认为得并不聪明的朋友，
或许能量只有8，但聚焦在一个领域反而会有好的发展。我有一位大学同学六年干过十个
行业，基本一无所 成，只积累了每个行业不成功的丰富经验。在高科技高速发展的现代
社会，往往一个专业足够一个人奋斗一生，在这种分工很细的空间里我们自己的特长在
哪里？我们立志在哪个行业干一辈子？你对行业的透彻见解和有所作为令人敬佩和追崇
，那你的收入和你的生活才能跟一般人不一样。