知识付费系统文档,知识付费如何策划爆款课程？

  如今是知识付费时代，而经历了将近两年时间的发展之后，如今各大知识付费平台都已趋向成熟。种种迹象表明，知识付费的时代已经来临了，作为创业者一定要把握住知识付费的这个风口，那么如何策划爆款课程?

  一、准确的产品定位

  对即将要做的事情或者产品进行定位是一件很基础的事，无论你是做新媒体运营还是打造一门知识付费课程，都离不开对产品的定位分析。

  目前已有的知识付费课程包括有：个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童、外语尖货、情感生活、音乐人生、传统艺术等等，根据2017年喜马拉雅的商品销售额分布来看，其中个人成长和人文历史的销售额在总比重中足足占据了50%，由此可见，目前线上充裕的课程类型主要还是偏向于深层体系化的内容。

  虽然根据数据我们可以得出爆款产品的类型，但是这并不代表我们就要跟随着别人的尾巴去发展，最重要的还是要看你自己的知识点是在那一方面，做你最擅长的，而不是做最多人做的。

  二、合理的价格拟定

  合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。

  例如，如果你课程面向对象是小白的话，价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围，例如59、159之间的，因为课程的内容比较初级，所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的，面向于进阶者的，那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态，就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ，所以还是要适当的对价格进行调整。

  价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响，但这并不是决定性的，内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。

  三、内容质量的保证

  要打造一款知识付费课程，最重要的还是课程内容的质量，内容质量的好坏往往能决定用户的二次传播能力。口碑与复购是检验知识产品成功的唯一标准。

  产品口碑，是用户对付费课程讲师和内容“合格程度”的检验结果，能够直接影响打开率和复购率。近半数用户会把课程的实用性或者专业性作为评价知识产品价值的重要指标，口碑的形成主要还是靠内容，讲师的个人因素是次要的。

  四、付费产品的选择

  对于内容创作者来说，如何选择知识付费产品要从多维度进行考虑。

  首先要看内容是否对他人或公众有存在价值，也要看是否能找到供求双方，然后基于合理的使用场景，通过方便的产品路径把供求双方直接连接起来。

  其中最适合个人自媒体、教育行业者、技能擅长者们用于知识付费的平台类型就是工具型的平台，例如之类的。

  工具型产品是一个技术提供商的身份，提供的是技术支撑与运营解决方案。

  对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店” ，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说，其使用模式类似小程序：只需扫一扫(无需下载App或关注公众号)，即可完成订阅、收听、购买等一系列操作，更轻量化。

  并且，使用工具型的产品还可以避免出现付费利润被折扣的长尾现象，因为如果是长期使用平台型工具的话，你课程所产生的利润是会被平台所折扣的，并且经过时间的不断积累，到最后所损失的利润会变得十分的巨大，所以从长远的角度来看，工具型的产品平台更适用于知识付费的课程。

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