“亚马逊销售秘籍：揭秘跟卖的利与弊，新手卖家必看！“

亚马逊作为一个全球性的电子商务平台，提供了多种销售模式供卖家选择。其中，FBA（Fulfillment by Amazon）、FBM（Fulfillment by Merchant）和跟卖是三种常见的销售方式。

跟卖，简而言之，是一种共享产品详情页的销售策略。例如，当卖家A成功创建并上架了一个产品页面，并且该产品获得了良好的销量，其他卖家可能会注意到这一点，并决定也销售这款产品。因此，多个卖家的同款产品会共享同一个产品详情页，这就是所谓的“跟卖”。

那么，跟卖有哪些优势呢？

1. 简化上市流程：对于跟卖的卖家来说，他们无需从头开始创建一个产品详情页。只需填写关键信息如价格、SKU和库存数量，即可轻松开始销售。这不仅节省了大量创建Listing的时间，还使得产品的上架和下架变得异常便捷。

2. 降低推广成本：在亚马逊平台上，跟卖的产品通常会出现在原产品的右下角，作为一种“附属品”。这意味着，只要原始产品有排名，跟卖的产品也会相应地展现在买家面前，从而无需额外的推广费用。

3. 迅速吸引流量：对于刚入行的新手卖家，店铺的流量和销量往往是最大的挑战。通过跟卖那些已经获得高销量的大卖家产品，新手卖家可以迅速提高自己的销量。一旦销量超过或接近原始卖家，或者转化率显著提高，就有可能赢得购物车，从而确保订单量。

4. 优化产品搜索体验：跟卖策略有助于缩小买家的产品搜索范围，使他们能够更快地找到所需商品。同时，提供同一产品的不同卖家选择，增强了用户体验。

然而，跟卖也存在一些风险：

1.激烈的价格竞争：由于多个卖家销售同一款产品，价格战往往不可避免，导致利润空间被压缩。

2.差评风险增加：如果产品质量不一或服务不佳，跟卖的卖家也可能受到消费者的差评。

3.可能面临投诉：跟卖的产品如果与原产品存在差异，可能会引起原卖家的不满，甚至面临投诉。

综上所述，跟卖确实为卖家提供了一个快速增加销量和收入的途径，但长期来看，为了稳定发展，卖家可能需要考虑转向自发货或FBA等更为稳定的销售模式。