群响刘思毅 | 在抖音逐浪而居的年轻人

今天和大伙分享下群响刘思毅之前的一篇文。我作为一个抖音重度用户看完觉得还是很有用的。

今天要记录的这类人，是从 2018 年开始默默赚钱，直到 2019 年被北京、杭州的传统电商界关注的行业，广泛群居在福建，特别是厦门一带。

那就是抖加淘客团，今天下午终于和一位局内人面基，久闻圈内盛传的鼎鼎大名的佣金月流水突破 1000 万，屡次创造 50 万单爆品奇迹的 95 年操盘手。

抖加淘客团，以现金驱动、ROI 极致优化、逐浪爆品、抖加投放工业化等特色，闻名于水上流量圈，2019 年底的抖加培训营，几万块也收得如火如荼。

其本质很简单，就是用新奇特的品，尝试不同的短视频脚本，跑出高于利润预期的 ROI 投产比，然后无限用平台的流量进行投放，实现转化。

抖加淘宝客团队转化的核心是：短视频地以假乱真地冲击力、抖音 DAU 的大量被洗、新奇特本身毛利高因此流量成本容忍度高，本质上还是一个以爆品成交为核心路径的接近二类电商的淘宝客赚钱方式。

诚实地记录下他告诉我的抖加淘客团的运营要点。

一、运营团队属性来看

流量瞬息万变，在抖音信息流中抢夺流量，早在 2018 年底的时候，这一波年轻的操盘手就发现，用短视频吸粉虽然高效精准但是变现奇差，并没有任何沉淀后的分发，抖音的核心逻辑还是要向官方买量后直接成交。

因此，这些团队一般都是由 MCN 或者纯粹流量团队转型，CEO 一般都很年轻，93 年可能都比较大了，然后自己下设的团队，有两个大类。

一个类是视频拍摄的脚本团队，一个是投放团队，视频拍摄需要和产品相结合，尝试不同的套路，一般就是模仿 + 创新 + 模仿 + 再创新，不断以数据为维度进行内容层面的优化。

投放团队很简单粗暴，就是衡量极致的 ROI 到底能不能赚钱，收入公式也很粗暴，佣金 - 投放成本 = 毛利。

从整个抖音到淘宝内成交的路径来看，一开始，抖音淘宝客团队能控制的，手机进小黄车的成本、进淘宝店的成本，淘宝内和商家有关，现在，大多数团队直接建立一个电商团队，闭环地把脚本拍摄到点击小黄车，到优化到淘宝，一条龙全盘优化。

当然，整体来看，由于是一个内容流量团队为主的属性，很多团队的电商优化能力并不如意，所以有可能是和一个电商优化合作分钱。

整体团队架构下的利润分配也比较简单，就是低底薪 + ROI 下的高提成，投放团队因为直接关系到现金，所以说年轻的创始人一般都是安插自己的亲戚、同学，然后投放 leader 可以直接提取项目利润。

二、产业链拆解来看

抖加淘客团能赚钱，有 3 个点必须要成立：

第一，新奇特拍摄视频的效果很炸裂，他们肯定没有那么好的效果，但是产品使用前使用后的体验可以明显被视频编辑到完全不一样，炸裂的冲击力带来转化（本质上是灰色边界、容易被打假的信息差）

第二，超高佣金支持操盘手用投放来拉流量促进成交，且能够支持在最小模型基础上的大规模放量。要求品类佣金 70% 以上、女性向、新奇特居多。

第三，有稳定、充足且最好是独家锁定的品。行业有一个专属名词叫做，公品，公品就是一堆人因为看到别人爆单之后，再去溯源找到各种供应商去开发，不够快、不够独家的直接后果，一人违规、此品全废以及流量红利的时间差消失。

因此，时间差很关键、信息差很关键，本质上两点是一个东西，如何能够最快速度的选品，以及锁定深度合作一家对供应链有深度影响力或者本身就是自有工厂的商家，很关键。

产业链相当简单，需要有一个长期锁定的供应链商家。

但是由于佣金淘客团如此暴利，以及如此爆品策略，很多厂长被合作初期往往处于弱势状态，亏本带单期待站内杠杆（然并卵，没有品牌增益只有逐浪而居的卖货），因此一般会和操盘手团队谈崩（一方期待佣金退让，一方觉得自持流量操盘能力拒绝谈判）

因此，在整个抖音淘宝客圈层中，能够拥有快速反应、深度吃货的稳定供应链合作方、开发出独家品，快速试错，是很少见的，这本身就是一个快钱行业。

三、与抖音官方的关系

可以说，2019 年的抖音淘客团，是抖音官方政策观察最敏锐的执行者和跟风者，他们逐浪而居地打爆了很多品，然而这些品本身不是品牌，就是一个一个销售量爆炸的产品。

可能连抖音官方一开始也没有想到，抖加居然可以被这些流量变现团队，联合一批性价比商家，用新奇特收割出这么多 GMV。

抖音给了这个行业至少 1 年的黄金收割期，不可能上帝视角下没有思考过对此的限制、禁止或者收更多的税。

我和这位小兄弟认为，抖音一开始发现这样的揩油行为存在之后，就希望任由其看看，能把阿里所谓的站外场，在抖音的份额扩展到多大，能玩出多大的盘子，以及这些人本身的电商站外导入，也在为抖音团队的电商项目闭环，做很多认知和数据沉淀。

阿里妈妈和抖音内容营销是抖音淘客团必须要思考和观察的两个政策制定方，阿里妈妈的服务费、抖音爸爸的流量倾斜政策、抖音的小店推广、抖音直播本身开始地流量放水，已经开始对这个行业产生巨大的影响。

最后回答一个问题，这些人对新的消费品来说，对于国货品牌，有什么用嘛？

答，基于此种业务模式，本身可能只适合塑造亏损性爆品，且核心是成交，而非品牌的沉淀和曝光，因此哪怕有合作，对于消费品来说都无什么增益。

然而我会觉得，对于这类人，最需要学习的，是他们对抖音流量逻辑的快速学习和 ROI 为核心衡量标准下的投放工业化管理方式。

以上，我正在观测抖音直播的一系列案例，希望能有人和我一起切磋