群响刘思毅：如何用 10 个月打造一个 3500 位操盘手的顶级社群

群响刘思毅分享的关于如何做「群响」社群的创业经验，非常值得大家深入学习：

今天分享的主题，是「我们如何做群响」，这是我自己做群响 1 年以来的一个 亲历者说的的总结，我希望我在创立群响方面的战略上、运营上、流量上、公司 管理上的思考、教训和经验能够对大家有帮助。

第一、为什么要做群响

这一部分对应的是，决定做群响但尚未开始启动的时候，我对群响需求的理解以 及战略定位;我开始做群响之后 3 个月，亦或者刚开始，我们自己的一些思考 和调整;以及现在我是如何看待群响的。
1. 初步思考与战略定位

我的经历是运营驱动的职业生涯，一直在做运营，一直在创业公司做运营，这让 我和我的群响会员用户走得很近，因为 5 年前到 1 年前我做投资开始，我自己 就一直和他们是一类人;
2018 年到 2019 年 5 月，我自己又去嘉程资本当了 1.5 年的投资人，我当时 比较勤奋，每天基本上都要开 7 个会，没想到这一部分可以成为我的业务资源 的重要来源。

今天的群响会员，有相当一部分都是从我聊的项目中转化的。 做群响的重要催化剂，是我的前东家的老板，李黎姐，让我自己操盘了一个做嘉 程资本流水席的玩意——流水席。

说白了就是确定一个主题，邀请 8 个嘉宾，然后用嘉宾的主题吸引人，我当时 就积累了 100 个对应的行业群，见人就说麻烦你帮我拉近什么互联网、电商的 行业群，然后我就疯狂甩红包，每次大活动都能有 300 人来。 流水席的操盘让我看到一个很明确的需求——这个市场上，缺乏一个纯粹让大家 讨论业务的地方，当时我没有只做流量，我什么都做，流量、to B、AI、技术、 还有单纯创业者的下午茶的主题，做了很多场之后，我认为一定要 focus。 当时群响，就抓住和明白两个需求，互联网流量市场，需要商业合作、需要优质 信息，这样的两个需求什么最好能满足，线下活动!

于是我们的准备非常朴素，准备非常疯狂地搞线下活动来着。

2. 开始招募会员之后，到 3 个月的群响定位和思考

刚开始招募会员之后 ，999 元一波流在 5 月 8 号开始传播，等到我们招募到 750 位第一批会员之后，我们的思考和想法。

核心就是一点，发现群响来的人，不仅是创业者，而是真正的在文案中说的「业 务操盘手」，我之前写文案的时候，莫名其妙觉得操盘手这个词儿很牛逼，于是 给了我们一个 Slogan，叫做「业务操盘手的搏击俱乐部」。 但是当时的定位其实还是要落在被各路 VC 投资的创业者身上，我原先以为，我 的用户是 CEO，CEO 需要更多更泛的东西，尽管 focus 流量，但仍然可能是不 同的视角。

但是直到招募到 750 位第一波会员后，我发现除了 CEO 群体(这是必然，因为 初始资源在这里)，其他都是非常务实的，真正的操盘手，他们在抖音快手淘宝 小红书微信上卖东西，或者做流量，他们是我从没有见过的另外一个 TMT 群体， 即现金流驱动、实操派群体。

之后，我们就有了持续的大会，之后我们有持续的闭门会，感受就越来越深刻， 不在浮于表面说，我们会要做的创业 CEO 在流量上的服务商，我在 3 个月之后 想清楚的事儿是: 群响这个社群，服务的是，以流量操盘为核心业务抓手的消费品、零售、教育和 流量行业的操盘手们，这里包括 VC 投资的 CEO，但是更多的是生意人，这是群 响社群的第一次明确。 注意这个时候我还是觉得，自己是一个社群，感觉自己是一个小生意罢了，做做 做，然后收会员，然后可能有一些生态业务，有些很多很多创造现金的业务，但 是怎么个然后，其实是没有想清楚的。 大家可以看看，我们在这个时期的一些业务划分和定位哈， 是一些我当时做 的业务图。

3. 目前对群响业务的理解和战略定位

从一开始到现在，我就一直在思考，群响到底要走向何方，5.8 之后的一个季度 只是解决了一年的问题，因为会员业务，我们要认清楚本质，这是一个很难规模 化的业务。 我很慎重地使用规模化这个词，因为这个词听起来实在是太浮夸，我翻译一下， 就是，会员业务是一个很难怼出很大现金流的业务，这个业务也是一个需要你持 续注入心血去运营的业务。

今天我们看到很多很多微信社群、知识星球，几乎有 1 万个 100 万以上流水的 社群。

但是第二年，他们的续费率?他们的新增率?如何呢?是悲观的，这是一个关张 率非常非常高的业务，今天的大多数社群的续费率，都是很低的，35% 大概就是 非常上等的。 这里请各位希望用社群来做用户交付和粘结的同学注意，可以一起讨论，为什么 他不持续:

1、本身流量就没有跑通。

持续洗的是 KOL 的流量，KOL 的流量逻辑可能是的自营内容，在各种平台中去 吸粉，然后成为 KOL，然后持续洗出去做会员，会有几种结局:

一种就是 KOL 没有持续增长的流量，或者说增长的流量赶不上社群持续运营需 要的增量;一种就是 KOL 本身就是把社群作为一个流量池，社群门槛比较低，