(六)催眠销售术

  今天我们分想一个很特别的技巧：如何在言谈间偷偷改变对方的想法。有两个技巧：隐晦命令和心锚。

      隐晦命令就是不断地重复，使信息在别人大脑久久徘徊，从而达到让人觉得这个信息是自己的想法，而不是他人灌输给自己的。相信大家去电影院看过电影，电影还没开始的时候我们看到就是一个有框架的大屏幕，电影开始情节不断推进的时候，我们往往会忽略掉大屏幕的框架。还有就是在我们不断重复听一首歌曲的，然后暂停，去做其他事情的时候，我们脑海里会不会飘出刚刚听得那首歌曲呢？大家可以去尝试尝试。

     心锚就是不断暗示，比如说我们是卖产品的，在与客户交流的时候，当客户感觉好的时候我们重复他的关键字并轻轻触碰他的肩膀，每次他聊到感觉好的时候我们就触碰一下他的肩膀，这些都是设计好的，就会给他形成一种暗示，当我们再触碰他的肩膀是他就会觉得他的感觉比较好，反之，我们也可以给他一个暗示，他感觉不好的时候就碰触他的肘部。我们给了他这两个暗示后我们就可以销售我们的产品了，与客户说到我们产品优点时，就触碰他的肩膀，他就会把自己好的感觉链接到我们的产品上来，当谈到竞争对手时，我们触碰一下他的肘部，那么他不好的感觉也会链接到竞争对手的产品上去，这样一来我们就会占很大优势了。

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