商铺招租推广策略商铺招租的方案

制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。

要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同;二，要维护主题形象和统一品牌形象;三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补;四，经营方式要做好选择;五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则;六，对特殊商户给予招商优惠;七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。

对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率?

项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析;在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。

对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商?

成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱;同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈;虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显;周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限;商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。制定整体招商思路和招商策略，并便于后期的统一管理和统一运营，以保证项目品质和形象提升。

对于品牌影响力和竞争力不足的项目，如何迅速完成招商?

面对海岸城品牌才刚刚起步的现状，在并不具备绝对竞争力的情况下，如何迅速完成招商?首先，在制定海岸城的招商策略前，通过对深圳华润万象城、中信城市广场两大项目中，分析成功招商要素：区位优势、消费实力、传播策略。同时，对竞争对手的建筑面积、经营规划、经营方式和经营特色进行分析，挖掘出海岸城独特的优势，从而制定出有效的招商推广策略。

来源：中国国际招商网