怎么才能做好工业地产招商，六步解决所有问题

做地产招商却不知道怎么做好策划，那么对于地产招商的第一步就是策划程序，所以我们现在要做的就是明确目标。

确定目标包括三个方面：

第一，要达到的目标是什么。

第二，围绕目标进行随后的一切工作。

第三，目标是否得到了实现。

目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料。

从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。信息准确高效才算是有效的。

三、制订各类招商方案。

招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。

四、比较选择各类方案。

第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

第二，要选择成功率较高的一种方案，把握较大的招商对象。

第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

五、方案的实施。

一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈。

招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，跟踪和反馈主要表现在：主动征询和收集外方对整个招商方案的意见。对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。

来源：中国国际招商网