旷野之间28 - 愚蠢的创业想法是如何获得投资的

瞧，我们每个人对于创业都有一些可笑的想法。我们每个人，包括我自己。

事实上，我几乎可以保证，在你人生的某个时刻，也许是最近，你自己在街上行走或等公交车时，突然想到了一个很棒的商业创意，它绝对会让你变得非常富有。也许还会让你出名。

大多数人五分钟后就会忘记这个想法，并且这个想法一直被遗忘，直到有人通过一个与这个想法略有相似但实际上截然不同的业务取得了巨大成功。然后我们又重新提起这个想法。

如果我们当时采取行动就好了。那个有钱有名的人就是我们。

以下是风险投资家最终将资金投入糟糕的创业想法的原因，以及为什么这种事情本不应该发生但却经常发生。

企业家需要糟糕的商业创意

经过 25 年的创立、建设和出售初创企业的经历，我可以毫无疑问地说，创业很大程度上是一场数量游戏。

射手必须射击。

我一生中产生的每一个好的商业创意，都让我不得不从成千上万个糟糕的想法中筛选出那些不会让我破产或丧命的想法。

费时费力地研究糟糕的想法需要时间和金钱——你否认这个想法的糟糕程度的时间越长，花费的时间和金钱就越多。我受过伤。相信我，如果我更有洞察力，我会更成功。但我也了解到，伟大的企业家不仅有伟大的商业理念。他们也有糟糕的商业理念。不同之处在于伟大的企业家会迅速扼杀那些糟糕的想法。

现在，在很多情况下，扼杀一个糟糕的商业创意很容易。你只需忘掉它。最糟糕的情况是，你会一直谈论它，直到有人指出它是多么可笑。

但是，如果有人真的愿意为你的糟糕商业创意提供一大笔钱，你会怎么做呢？

我是唯一有资格谈论这个问题的人。我亲眼目睹过一些糟糕的想法获得资金支持，然后又眼睁睁地看着它们失败。有人向我提供资金支持我的想法，尽管我知道这些想法不可投资。我自己也曾资助过几个糟糕的想法。

这些都是我对糟糕想法的真实看法，但我也处于一个独特的位置，可以成为您在这个问题上最好的真相来源。那些不断资助糟糕想法的人，他们不会因为看起来很愚蠢而受到批评。至于那些不断为糟糕想法提供资金的人，他们不会放弃不劳而获的游戏。如果你能得到这份工作，那真是一份好工作。

让我们把大象赶出房间

当我告诉你，许多糟糕创意的融资都归结于一个简单的原因时，你不会感到惊讶：典型的老式渎职行为。

有人（通常是创始人）在对别人（通常是投资者）撒谎，而且没有做足够的尽职调查。几乎总是，谎言双方的贪婪都是造成这种情况的根本原因。

是的，就是这样。不要对别人撒谎。

伟大而糟糕的想法的神话

当为一个糟糕的想法寻求资金时，我最喜欢的借口是宠物石，或者类似的东西。

“有人通过卖宠物石赚了一百万美元。”

是的，虽然这是真的，但这是同一拥挤的房间里另一头稍小的大象。宠物石的故事——或者任何其他聪明到可以捕捉瓶子里的闪电的荒谬产品——就是说，聪明很容易。

它不是。

但是，如果你确实是数百万营销专业人士中为数不多的杰出营销人员之一，那就去获得资金来销售你的产品吧。

这暗示了一个更为普遍的原因：想要拥有一家成功的企业，而不是需要围绕一个成功的想法来建立企业。或者更简洁地说……

演技不佳的演员

如果一个想要创业的人没有出色的商业创意，也没有足够的智慧来完成销售盒装石头所需的营销噱头，那么，他们可能只需要遵循现在过于标准的风险投资融资策略。

这是一种狡猾的现象，我见过这种情况比我想象的要频繁得多，特别是在过去 20 年里，因为风险投资资金已经不再是一种义务，而是一种庆祝活动。

归根结底，如果你搭建了正确的平台，建立了正确的联系，说出了正确的话，预测了正确的数字，你就会获得资金。然后它更像是一只狗追着一辆车，追上了它，然后呢？

这一策略更注重获得投资，而非建立业务。它基于这样的信念：投资者投资 10 家初创公司，预计其中 9 家会失败，那么为什么这家公司不会呢？

事实并非如此。投资者投资了 10 家初创公司，期望没有一家会失败。

市面上有足够多的糟糕想法，其中一个想法会时不时地潜入投资组合，因为获取交易流的压力是巨大的。这种压力会导致下一组问题。

演技不佳

判断一个商业创意的未来成功并不是一件有趣的事情。将别人的钱投资到一家企业中，如果掷骰子却出错，那就更不有趣了。当每份宣传材料、商业计划和财务预测看起来都一样时，未知因素就会开始成为差异因素。

其中一个不确定因素是创始人的过往业绩。现在，我相信，创业公司成功的最大影响因素是领导它的团队。

但是。让我这样说吧。

更好的说法是“曾经成功的创始人比首次创业者更有机会再次获得成功。”

不好的说法是“曾经成功的创始人很有可能再次获得成功”。

如果“真”必须 100% 为真，那么第二个陈述就不真。

根据我的经验，成功的创始人创办的第二家创业公司可能比第一家更容易失败。事实上，成功的创始人可能会经历一系列的失败，然后人们才会意识到创始人并不是第一家创业公司成功的催化剂，他们只是……在那里而已。

确实有这样的事。

被误解的技术

如果你想谈论为什么在硅谷和其他创业热点地区糟糕的想法最常获得资助，那就是成为新技术先行者的愿望压倒了了解技术运动的愿望。

例如，我们目前正处于人工智能领域一个巨大的误导性先发技术周期之中。

当一项新技术以一种人人皆知的方式进入主流，但很少有人了解该技术的广度和深度时，就会产生大量由贪婪的金钱资助的糟糕想法。

再次。交易流程。如果你错过了这趟列车，除了你之外，每个人都会变得富有。

这些周期起起伏伏，荒谬程度不一。人工智能出现之前是加密技术，加密技术出现之前是移动技术，移动技术出现之前是社交技术，然后是云计算技术，然后是互联网技术，等等，一直回到，我不知道，轮子。

愚蠢的想法得到愚蠢资金的资助

瞧。我不喜欢说某个想法很愚蠢。这很幼稚，而且我坚信没有愚蠢的想法。但我做了一个对比。

糟糕的想法是由所谓的愚蠢资金资助的。不是愚蠢的投资者，不是愚蠢的创始人，也不是愚蠢的想法。所有愚蠢的资金都可以追溯到没有证据的错误信念。之所以发生这种情况，是因为创始人或投资者（或两者）盲目地相信这个想法：

• 可以实现。
• 经济上是可行的。
• 市场是否可行。
• 增长是否可持续？

这是一个很容易记下的清单，但检查每一项却是一个漫长、困难、令人沮丧且往往痛苦的过程。

所以，难怪这么多坏主意都获得资助。这实际上比资助好主意容易得多。