旷野之间30 - 创业者如何更好的获取VC

让我们来谈谈初创公司创始人如何获得资金——以及他们为什么没有获得资金。

很多初次创业的企业家都向我咨询如何帮助他们的公司获得资金。现在，我不再做这些了，但我确实认识很多风险投资 (VC) 和天使投资者，所以我问了他们中的很多人，什么方法有效，什么方法有害，以及他们在第一次与企业家接触时会寻找什么。

他们的回答（如下所引）加上我自己从十几家初创公司（其中五家是风险投资支持的）的经验中得出的一般建议，可能不会帮助你获得资金，但会帮助你以正确的方式引起注意。

确定是否应该融资

首先，确保你确实需要钱。有几个很好的理由表明初创公司不应该寻求任何形式的外部融资。以下是三个主要原因：

1. 筹集资金需要大量的时间、精力和专注力——你最好用它来实现创意、产品和公司。
2. 筹集资金会导致股权稀释。如果创意、团队和产品足够好，你的理念很可能值得投资，但同一个团队也有可能将创意变成最小可行产品 (MVP)，并迅速产生大量收入。如果你没有投资者，你可以保留更多股权，即使不是全部。这才是真正的钱所在。
3. 筹集资金的关键在于时机，而你的创业公司可能还没有准备好。我曾多次拒绝风险投资，因为我还有一些事情需要思考。签署投资意向书后，你就没有时间思考了。你太忙于执行了。

记住，你筹集资金不是为了建造你的产品，而是要完成它。你筹集资金不是为了寻找你的市场，而是拥有它。你筹集资金不是为了发展你的销售流程，只是一遍又一遍地重复。

避免“喷洒和祈祷”

我和很多投资者朋友聊过，但不是全部。这是因为有些人不投资首次创业者。每家风险投资公司、投资者和天使投资人都有自己的论点或最佳点，他们很少会偏离太远。如果你没有得到投资者的任何回应，那么你可能将目标定得太宽泛了。

“我们收到的大多数推介都与我们基金的重点或要求无关，这些重点或要求在我们的网站上有明确说明。这浪费了我们的时间，并传达出企业家只是在瞎忙——这不是我们想要的那种人。”

在联系投资者之前，论文是最重要的考虑因素。投资者正在寻找合适的人选。他们不只是开支票——他们还会做一些联系、建议和其他繁重的工作，以帮助他们的投资成功并获得回报。

“我们之所以会放弃交易，通常是因为不合适。对于企业家来说，重要的是要努力找到与公司相匹配的因素——时机、阶段、行业、地理位置、商业模式等——而不是简单地试图让我们相信他们的业务很棒。”

了解你的事

你必须坚定不移地把握你要解决的问题、你的客户、你的竞争对手以及你正在颠覆的行业。

“在推销前，了解他们业务的驱动因素非常重要。对我来说，推销并不重要，重要的是了解业务并提出有吸引力的机会。”

你必须展示你的解决方案是如何独特和有竞争力的，但也要知道它的缺陷在哪里。

“他们应该了解他们所瞄准的市场当前的竞争形势，以及他们需要发展哪些合作伙伴关系才能成为该市场的参与者。这些几乎总是推销的弱点。”

产品市场契合度也是一个因素。不要用产品改变游戏规则的可能性作为开场白；相反，先解释一下它如何适应市场。

组建一支优秀团队

对于尚未盈利的创业公司来说，最值得投资的因素就是领导团队的质量。你需要背景、智慧、动力和热情。

背景

投资者喜欢屡次创业的企业家，因为他们了解创业公司所需的制造、销售和增长。您的团队应该有一个人了解这三件事，以及它们在您试图进入的市场中是如何发生的。一个人能体现这一切吗？可能，但不太可能。

智力

创业需要你具备大量的随机应变能力，在前进的道路上不断创新，并根据少量宝贵的数据做出快速决策。你的团队应该能够毫不犹豫地做到这些。

动机

创业要么全有，要么全无。如果你对公司的关注度不到 100%，那么这种关注度可能会迅速急剧下降，并连带影响到创业公司。

热情

在某种程度上，每个人做生意都是为了钱。但无论多少钱都不能成为创始人从始至终的唯一动力。创始团队必须热爱他们要做的事情，否则他们就不会去做。

最终意识到收入很重要

“在我们看来，收入并不重要。我们最初的投资大多投在尚未盈利的公司。同样，对我来说，重要的是对业务及其驱动因素的深入了解。”

对于早期投资者来说，今天的收入并不比明天的收入机会更重要。事实上，一些首次创业者过于执着于现有的收入来源，以至于他们精打细算，只为做一个不那么有吸引力的小项目。

“很久以前，我听到卢修斯·伯奇 (Lucius Burch) 说过一句很棒的话：‘初次创业的人的问题在于，他们的梦想往往太小。’”

这个决定归结为简单的数学：风险越低，预期回报越高，投资的机会就越大。

“有很多事情你可以做来降低没有收入的企业的风险。”

制定支出计划

当所有事情都准备就绪时——团队很优秀，创意很棒，机会很有希望——那么阻碍公司获得投资的最后一块拼图是什么呢？支出计划，或者，正如一位投资者所说：“制定详细且深思熟虑的资金使用策略。”

有些初次创业者过于专注于获得“是”的答案，以至于当“是”真的有可能时，他们不知道该怎么做。许多其他人只是策略错误，而这很大程度上取决于公司是否准备好接受投资。

投资者有很多种说“不”的方式（包括“也许”），但整个过程中最后一个说“不”的方式往往是最令人心碎的：

“六个月后再回来看看你的情况。”

再说一遍，你筹集资金不是为了将想法变成现实；你筹集资金是为了让一家接近现实的初创公司获得可观的回报。你需要展示这条路径，包括详细的投资后分解、时间表，以及每一美元的核算。

玩关系游戏

筹集资金是一种关系游戏，而不是彩票游戏。将每一次初次接触都视为一段关系的开始。大多数投资者都是公开的，他们的网站上会详细说明他们的论点和联系流程。

“首次创业者不能对他们正在交谈的人做任何假设。不要仓促开始演讲。了解投资者感兴趣的内容，并询问他们想了解你和你的企业的哪些信息。

投资者也是人，他们很聪明，不会欺骗你。作为企业家，我们需要了解他们是谁，找到合适的人选，然后开始建立关系。

“我们几乎会与任何人见面并尽力帮助他。第二次见面很难！”