一、核心内容
(一)运营建议
- 梳理 kol 定制方案并跟进:梳理各个平台 top100 的 kol,研究其内容和用户特点,为每个大 v 定制某圈开通方案并派专人跟进。如为咪蒙定制“咪蒙每天吃什么”某圈等,同时在邀请文案中明确潜在收益、模式互补度等以提高转化率,涵盖知乎、微博等多个平台。
- 针对付费社群设计方案:梳理靠前的付费社群如微信群、qq 群等,根据社群属性设计迁移方案,如刘大猫和顾小北的微信社群可设计附属或替补方案,现有成员免费入圈且某圈不收手续费并给福利。
- 官方扶持典型及流量:扶持一些典型,如夜听或咪蒙开通某圈可带来很大传播效应,甚至给予流量扶持。
- 扶持代运营团队:扶持某圈代运营团队。
- 发文推广:根据对 kol 的梳理发文《某圈的 100 种玩法》并推广。
(二)产品建议
- 增加类分销体系:不同于传统推荐人获佣金方式,改成被推荐人和推荐人共同受益。如 a 推荐 b 加入生财有术某圈,b 获 10%折扣,a 获 10%佣金。
- 支持 gift 和赠礼模式:可买名额在公众号做活动,推自己圈子是广告,赠别人圈子是背书和奖励,圈友买圈主圈子有折扣。
- 对接微信公众号导航:降低使用成本。
- 增加 wish 功能:通过填写希望哪些大 v 开某圈,反向邀请大 V,提高效果。
- 增加圆桌和闪圈功能:满足短暂建圈需求,如拉 3 人新圈子分享后 24 小时解散,可转化到大圈。
- 名人背书和好友背书功能:加入圈子前看到曹大、fenng 等名人及多少好友加入,可提高转化率。
(三)评论
- *秀燕:太厉害了。
- 亦仁:我如果得奖,顺推给下一位哈。
- 朱凯阳 Growth hacker:干聊直播课的分销还是蛮成功的,熟人之间。亦仁回复朱凯阳 Growth hacker:干聊的分销看的比较少,你有数据么?
- 少女脉:运营层面建议很赞,站在受众角度给予需求满足。产品层面老拉新激励类似淘宝联盟优化,也有做二级佣金激励方式。f 方式需要微信开放好友关系链,目前仅提供 open id。
- 一只椰子:写的好赞,非常落地,完全可以照着执行了。
- Jimi:Damon。
- Damon:真心佩服,运营思路全面又细致。
二、看法和分析
亦仁提出的某圈建议具有很强的实操性和前瞻性。
在运营方面,梳理 kol 和付费社群并定制方案、扶持典型和代运营团队以及发文推广等措施,能够充分整合资源,扩大某圈的影响力和用户基础。通过专人跟进大 v,可以更好地满足他们的需求,提高转化率。
产品建议中的类分销体系、gift 和赠礼模式、wish 功能、圆桌和闪圈功能以及名人背书和好友背书功能,都从不同角度考虑了用户的需求和行为习惯。
类分销体系和赠礼模式可以激励用户推荐和参与,增加用户粘性;wish 功能可以根据用户需求邀请大 v,提高用户满意度;圆桌和闪圈功能满足了短暂建圈的需求,为用户提供了更多的交流和分享机会;名人背书和好友背书功能则利用了社交关系,提高了信任度和转化率。
然而,这些建议也面临一些挑战。例如,微信接口不提供好友数量的判别,可能会影响好友背书功能的实现;需要微信开放好友关系链也存在一定的难度。此外,类分销体系和赠礼模式可能需要考虑合规性和商业可持续性等问题。
总体而言,亦仁的建议为某圈的发展提供了有益的思路和方向,但在实施过程中需要充分考虑各种因素,不断优化和调整,以实现更好的效果。