香港富豪赚钱的谋略!

2006.8.28 00:32

房地产大王——李嘉诚

　　成功常常愿意亲近那些精明强干，善于捕捉事业发展机会的企业家。五十年代后期，香港经济复苏，各国的投资者开始涌人，大小商人纷至沓来，各业兴旺，房地产的需求大增，原来经营塑料花的李嘉诚抓住了这个房地产发展的大好机会，他决定转变长江实业公司的经营方向，趁土地尚未涨价之际，买了大片的土地，贷款兴建楼宇，随后出售。由于香港地域狭小，人的数量与密度与年俱增，房地产买卖业生意越发兴隆。不过几年时间，李嘉诚几经翻手就成了一个亿万富翁。公司楼宇面积1972年达1500万平方英尺，1982年达到2900万平方英尺。成了香港最有名气的房地产巨头。所谓机会者，就是事机的巧相遇合，它为某一事物的发展提供了最合适的环境和条件。如果能善于抓住机会，运用外部最佳的环境和条件，推进自己事业的发展，那常常会事半功倍。

　　不是猛龙不过江

　　香港房地产大王李嘉诚年轻立奇志，力争办实业。在他11岁的时候，日军大举侵华，他便跟随父母亲离开家乡的热土，流落到香港，14岁，其父病逝，便挑起了家庭的重担，从此走上了一条需要不断挣扎，苦斗的人生道路。当时，祖国正遭受着有史以来最大的耻辱，李嘉诚怒火中烧，一天，他向母亲发誓：“咱中国人得做点事给别人看看。"正是这种强烈的自强欲望和信念始终左右着他的人生道路，成为他事业成功的巨大动力和精神支柱。李嘉诚一开始在一家玩具店任职，当推销员。

　　由于工作勤奋，深得老板赏识，年仅20岁就破格提升他当经理，想以此来笼住他。但是，他并不看重这一点，他具有“猛龙”的精神，他要独立在人生之海中博击，不负自己的誓言。于是很快他就辞去了待遇优厚的职务。用自己节衣缩食积聚下来的一笔小钱，开设了一间专门生产玩具以及家庭用品的小塑料厂，并且命名为“长江”。根据他所喜爱的唐代大诗人杜甫的名句“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”而命名的。

　　这注定他要大有作为的。他日后回忆说：“我选择‘长江’这个名字，为的是提醒自己。”小塑料厂在李嘉诚的惨淡经营下，并非如意，既未赚钱，也未赔钱。俗话说：“不是猛龙不过江。”李嘉诚这条猛龙在寻找机会，等待着时机。他并未闲着，而是到处取信息，积累材料，以图在平淡中奋起，机会来了。李嘉诚在产品外销中发现，欧洲、美洲市场出现了塑料花热潮，用塑料造成的花朵、水果、草木和其它植物，深受欢迎，几乎家家户户和每个写字楼办公室，人们都喜欢放上一两盆用塑料制成的非常美艳、可洗涤使之清洁的花草或水果作点缀。他发现这是一个巨大的潜在市场，还未引起其他厂家的注意。“猛龙过江了！”他及时地抓住了这一不可多得的机会，决定本厂马上转生产玩具为生产塑料花，并且迅速投放市场，扩大影响。他又大力进行宣传，利用电视、报刊以及其它一切宣传工具来为自己服务，不惜投入巨资。

　　结果，小小的塑料花厂生产的塑料花在市场上掀起了一股抢购热潮，使得长江厂生意兴隆，发了大财，一跃突破了百万大关，成为世界上最大的塑料花厂。这一来，为其事业的飞速发展提供了坚实的物质、经济基础。一位在事业上有所成就的人，他区别于别人的一点就是永远不会被眼前利益所陶醉，假如发当初李嘉诚不辞去待遇优厚的经理的位置，那么也就不会有现在大获成功的李嘉诚了。他也只能永远是一个生活宽裕的高薪水阶层的人！

　　镇定自若

　　目光远大，镇定自若是香港房地产大王李嘉诚事业成功的原因之一。很久以前，李嘉诚就对香港地产业无可限量的前景看得十分准确，一两年的小起伏，在整个经济潮流中是不足为虑的。

　　而香港人多地少，地皮不断上涨却是一个总的趋势。因此他投资地产，从不急功近利，不因一点小利润就急于出手的，而是从长计议，从容不迫，按部就班地发展着。他之所以笑在最后，成为地产巨子，关键大概就在这里。

　　1978年，李嘉诚悄悄地开始向英资公司进军。他不动声色地在股市上买入一家老牌英资公司“青洲英泥”的股票。待股数达25％时，他出任该公司董事，再等股数达40％以上时，他坐上了该公司董事局主席的宝座。他深知，“青洲英泥”在红勘海一带有几十万平方米地皮，进入80年代这里将大有可为。

　　紧接着，他又把目标转移到有“洋行王国”之称的怡和集团身上，并把怡和主将之一的“九龙仓”作为进攻目标。他同样不声不响地买入股票，已购入20％股权，后来得知包玉刚先生亦决意与英资争夺九龙仓，遂将收到的一千万股全部转让给包氏，自己盈利5900万港元。实业大王——霍英东

　　美国经济杂志《财富》公布1991年世界超级富豪榜中列有10名华人大亨，其中一名是霍英东，称他拥的财富值13亿多美元，在202名中排行第140位。

　　霍英东迈进生意场是在香港鹅颈桥市开一间杂货店，第二次世界大战结束以后，他卖掉杂货店的股权，做煤炭生意。后来，同人家去东沙岛采集海人草（药用）。

　　五十年代初期，房地产业在香港刚刚兴起，霍英东认定时机到来了。他开了立信置业公司。同业的先行者用怀疑的目光，看着这个默默无闻的新手。没料到他出手不凡，一改以往香港地产商出售“整幢楼宇”的老章法，而是试行房地产工业化，推行住宅与高楼商场综合式大厦并且“分层”出售，预售楼宇以及分期付款买楼的新办法。同行业者都觉得这新办法好而竟相效仿。不过几年，霍英东已成为香港知名的地产商了。

　　当一些商家全力投入“地产战”的时候，霍英东心生一计，建造大厦缺不了沙，他出重金向外国订购大型挖沙船，每20分钟可挖取海沙2000吨，沙进船，卸在地，利润到手。许多人才发觉，霍英东真的“发”财了！急起直追。而霍英东这时已取得香港海沙供应的专利权了。当追兵跟进甚紧的时候，他又一计，港岛大小，需填海造地，这一着要下快棋！于是，他一举购进美国、荷兰的工具设备，放开手脚承造当时香港最大规模的国际工程--海底水库淡水湖的第一期工程。打破了外资垄断香港产业的旧局面。

　　预售搂宇不断创新

　　霍英东在进行房地产生意时成功采取了楼宇预售的办法。你只要先付10％的现金，就可购得即将破土动工兴建的可供居住或出租的楼宇。

　　也就是说，买一幢10万港元的楼宇，只准备1万元就可以买得权利，以后分期付款，这对房地产商来说，以前你只能建造一座楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，你可以兴建十座楼宇。而对购屋者说，更具有宣传价值。先付一小笔，待到楼宇建成对，地价上涨，转手倒卖，也是白花花的银子。这就是香港盛行的“炒楼花”。

　　楼花的发明，使一般平民也有机会买楼住了。用霍英东自己的话说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需先付一笔小钱”。不需住房者还可以炒楼花，若半年或一年成交，往往能赚个对本。但是，若用五年完成一项建筑计划，那就每年只赚5％了。这种预售楼宇的方法，很像内地的“集资建房”，买卖双方都有方便之处，因而获得了巨大成功。可想而知，若不是霍英东大胆设想，敢作敢为，断不会有此创新，也无怪乎其他地产商没有多久就相继仿效了。

　　干吧，别等了！

　　1978年，霍英东决定率先在中国大陆投资，而且一下注就是一个亿。在尚无法律依据情况下，很多人都在观望着，他却说：“干吧，别等了。”

　　次年4月10日，霍英东和大陆有关方面的领导小组签订协议，在广州先建一座宾馆，地未定，以后，霍英东可忙坏了，他亲往广州考察地点，火车站、友谊商店附近，太缺少浪漫特色了，对，沙面河畔，有一快淤塞沙滩，不是从唐代以来就在这白鹅潭上，有一段黄萧妊养白鹅的神话传说吗？就在这里，将有一只白天鹅冲天飞起。于是，他又凭那非凡的想象力，亲自命名为“白天鹅宾馆。”

　　至1982年10月14日，亲自设计，自己施工和自己管理的“白天鹅”。于春交会前部分试行营业，次年2月7日春节前全面开业，那典雅高傲的引人大堂，那清心悦目的“故乡口”瀑布，那秀丽高耸的婀娜身姿，真像一只美丽的白天鹅亭亭玉立于珠江岸边。以其纯真而甜美的微笑向着广州，向着中国，向着世界。1985年7月，美丽的“白天鹅终于以其高素质的服务和良好的效益，迎来了中国第一间五星酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利润。

　　由于霍氏采取了“不观望”的决策方法，果断从事自己确定的计划，从而为自己的事业又添上了辉煌的一页。世界船王——包玉刚

　　包玉刚成了海上船王。他拥有的船只比传奇人物尼阿丘斯和奥纳西斯的还要多。包玉刚是香港环球海运集团的创始人。他善于面对竞争冷静行事，以免陷于经济危机。他的公司设有二十多个附属企业，拥有各种船舶——从普通的货船到载重四十万吨的油轮——一百四十条。

　　目前，他又建造了二十五艘新船，载重大约为一千八百万吨。包玉刚是一个富商的儿子，最初他在上海银行界里做事。中日战争的爆发以及后来国内战争，使他的事业中断了。四十年代未，包玉刚到香港重新开业。一九五五年，他用了七十七万美元买了一艘载重八千七百吨的老式烧煤货轮，开始经营海上运输业。

　　包玉刚的运输业和他的主要财源支往——香港银行的业务齐头并进。他不管是什么国家，都与之做生意。“船就是他的儿女”。这是他企业里的一句名言。

　　他也许正因为如此吧，他给四个女儿起名时也是像给他的船舶命名一样，按照字母顺序排列下来。当然，他的船早已超过了字母表的数量。包玉刚的一个女婿，奥地利人苏海文说：“他有一种非凡的集中精力的本领，只需要五分钟，他就可以决定一项人员任免事项。再用五分钟又可以处理一件复杂的工程问题，再过五分钟又可以签定一项巨额的保险合同。”

　　九龙仓之战

　　九龙仓是香港最大的码头，拥有资产1.8亿港元，谁掌握了它，谁就掌握了香港的大部分货物的装运业务，是各大财团的必争之地。当时他掌握在英国的怡合洋行手中。居十大财团之首的地产商李嘉诚，也正在暗暗计划争夺九龙仓。英国怡合洋行有所察觉、有所留神。然而，李当时业务不顺，想从英国手中收购“和记黄埔”的行动又未获全功，所以，李嘉诚采取了对九龙仓放缓攻击，对“和记黄埔”加紧进击的战略。

　　包玉刚向李嘉诚坦然摊出自己进攻九龙仓的商战计划，希望能得到李嘉诚的支持，并向李嘉戾抛出“和记黄埔”股票9000万股，助李攻击“和记黄埔”之战，同时也要求李亦应抛出九龙仓股票2000万股给包玉刚，助包全力攻九龙仓。

　　这一下，连消带打，化“可能之敌”为必然之友，达到一箭双雕，却又利人利己。形成了对自己极为有利的态势，取得了进攻的有力地位，首先，这等于李嘉诚退出九龙仓的争夺，包玉刚少了一个对手；其次得到李嘉诚初攻九龙仓的战果2000万股，等于自己悄悄取得了进攻九龙仓的滩头阵地。李嘉诚慨然允诺，两巨头击掌为盟，一场将轰动世界的商战俏悄拉开了序幕，而怡合洋行还懵然无知，这就奠定了包玉刚全胜的基础。显然，当时能够争压九龙仓的只有英国的怡合洋行、地产商李嘉诚、船王包玉刚。这种三角的态势，要想一角去对付另一角，是很困难的，但如果任何两角的联盟去对付另一角，那就容易得多。在其他人问鼎无望的情况下，李包联手，力量大增。

　　在竞争中，包玉刚趁怡合洋行来设防自己的时机，出其不意地迅速购人九龙仓股票1000万股，尔后又秘赴英国，借英国人的钱拆英国人的台，从英国商人手中借了21亿港元，强力购人了2000万股，最后以5000万股的绝对优势，夺取了九龙仓，打了一个漂亮仗。领带大王——曾宪梓

　　“领带大王”之华冠来之何易。香港的金利来领带受到世界40多个国家和地区小姐、先生们的青睐，有则趣闻，美国前总统尼克松第一次访华前，就看中了“金利来”，“金利来”也得以挟总统光临中华。“金利来”的品种每年能推出2万多个，雄踞亚洲市场。“金利来”的“先祖”曾宪梓也荣任亚洲领协主席、被尊称为“领带大王。”企业界的成功者，在奋斗的道路上都不知付出了多少心血和智慧，靠蛮干、乱撞，只会头破血流，曾宪梓是一个实干的，又极富智慧的成功者，下面列出几点成功木，以备企业家作为一面镜子时时照照自己。

　　在经营管理上，曾宪梓提出“三字方针”与“四快口号”。“三字方针”为：看、想、做。看，即多调查；想，既多思考；做，即多实践。1968年，曾宪梓从泰国回到香港，他注意并调查到，香港服装业很发达，400多万香港人中，不少人有几套西装，但香港却没有一家像样的领带工厂，思考一番之后，他大胆地做起了领带生意。1970年，他注册成立了金利来有限公司。为了取人之长，弃人之短。“金利来”每年都派人到欧洲、美洲一些国家考察，深人工厂、服装店，甚至了解个人，以此获得顾客所喜爱的领带的款式和色彩。这也是“看、想、做”的运用。

　　“四快口号”，即“快设计、快制作、快投产、快上市”，当今世界的生活节奏、运转时效都极快、极短，这样对领带的更新换代提出了更高的要求。所以，曾宪梓为了实现“四快”之中的首“快”，“金利来”实行“拿来主义”。“金利来”派遣大量人员到花式品种繁多的法国和意大利，挑选合适的花式，见有别具一格的，即用重金买下版权，拿回香港自行配上不同颜色，迅速批量生产，投放市场，保证了制作、投产、上市的快捷，“金利来”，每年推出2万个花色品种，得益于“四快”。成功地运用广告这个宣传谋介，施以巧妙的广告术。

　　曾宪梓是一个狂热的球迷，他曾放下手头繁忙的商务工作，去当一个中国足球队的啦啦队队员，很自然的曾宪梓也把广告做到了自己热爱的体育上。1971年中国政府开展乒乓外交，他用了30000港元赞助名将李富荣、庄则栋赴港表演，广告发挥威力，金利来价格倍增，每打售价由原来的45港元升至100港元。可与外国领带售价相匹敌，电视台转播比赛实况，金利来领带也第一次登上了电视画面，知名度激增，曾宪梓做了世界上第一个做电视广告的领带商，1984，曾宪梓将亲自设计、绣上了奥运会会徽的4000条金利来领带赠送给参加奥运会的中国健儿，使全世界都感染到了“金利来”的魅力。曾宪梓很重视“产品未动，广告先行”之术。1981年到1982年，”金利来”耗资百万人民币在内地大做宣传，但市场上不见其影，勾起了消费者的欲望，1983年，“金利来”款款而来，只闻其声的消费者见其影后马上争购，销售量空前。破陈规旧俗，不同凡响，出人之外。

　　1974年世界经济普遍出现不景气。使领带市场受到冲击，行情跌落，许多厂家都采用大降价的手法将领带脱手。面临窘境的曾宪梓却反其道而行之。提高领带的质量和价格，结果使“金利来”身价倍增，经济危机过后，”金利来”就顺乎民意的成了独占鳌头的名牌货，大张发展之帆。现在的香港商店，最脐身于领带橱窗的香港领带，最醒目的是“金利来”价值不菲，气度不凡。在崇尚外国名牌的香港，能有那么多人喜爱“金利来”，可见其地位之超越。垄断原料来源，这条计策不是创业时所能运用的，须等到时机成熟，自己的实力雄厚，身壮腰圆时方可运用。就布料价值，西欧是世界一流的，“金利来”凭借自己身壮腰圆独揽了西欧领带布料在亚洲的总代理权，亚洲的各家领带厂都要向“金利来”购买布料。

　　“金利来”垄断了亚洲领带布料的来源。金利来也因采用进口优质布料，领带达到质地考就，颜色新颖，长盛不衰。在西欧国家中，法国布料最为优秀，金利来在布料更看重法国，使产品质量更上一层楼。