路演有感

参加路演，有些心得体会。
1.投资人不见兔子不撒鹰。必须给他们一个无法拒绝的理由。
2.一句话讲明白自己是做什么的。
3.要对市场规模有预估，如果全国市场规模才几亿，投资人不太感兴趣。
4.要证明为什么只有你能做到，别人做不到。
5.如果是技术创新，这个技术你有他无，能解决大问题，有广阔市场前景。
6.如果是商业模式创新，目前用户规模又不大。要证明你的成长性特别好，运营能力特别强，找到了快速发展用户的方法。比如短短几周之内，用户由多少，指数增长到多少。
7.如果有产品，拿出你的专利，样品，现场体验互动。
8.只讲一个点。把这个点讲透。这个点可以是，你的团队特别牛；你的商业模式特别新；你的技术特别领先；你的运营能力特别强；有一个社会痛点，别人解决不了，只有你能解决。
9.慎讲战略布局，未来发展预期。好像投资人对这块儿不是很感兴趣。如果讲不好，有点像忽悠。
10.好的ppt是个加分项。要区分演示型ppt还是供投资人详细查看的ppt。演示型ppt要字少图大美观，不打算念的内容就不要写上去。
11.陌生人或机构的投资更多是锦上添花。比如你是做技术创新的，他想的是你是不是在忽悠，到底能不能做出来，如果有样品我能看到摸到感觉到，我就信你；而你想的是我如果有钱把样品做出来还找你干啥。除非你真的能给他们一个无法拒绝的理由，否则可能性有点小。