【从0到1搞定运营增长 · ③】我复盘了100篇爆款，80%的人都忽略了这一步：内容定位

如果你认真做过内容运营，应该会有一个感受：

有时候，内容不是“写不好”，而是“写得不对”。

我说的“写得不对”，不是格式、排版或语法的问题，而是——你根本没弄清楚你是在写给谁看。

你可能写了一篇爆款公式拆解，结果没人看；

你可能讲了一堆转化漏斗逻辑，结果没人评论。

不是你内容不专业，而是它对你的目标用户来说，没有代入感。

所以，在你落笔写下一篇内容之前，最重要的不是“写什么”，而是：这篇内容，是写给谁的？

一、你不是“写给所有人”，而是“写给某一个人”

很多新做内容的人都会犯一个错：以为内容越通用越好。

但其实，真正能打动人的内容，往往是**“我写给你”**的内容。越精准，越有效。

比如我以前写过一篇关于“AI写作工具”的文章，一开始我打算面向所有运营人，讲工具、讲功能、讲原理，结果写得特别累，点开率也不高。后来我换了个思路，只写给“新媒体实习生”看：

• 标题用了“工作日报/周报内容不会写？教你3步用AI搞定”
• 案例用了“我自己写运营日报时，用AI辅助完成内容结构图的流程”
• 语气上去掉了所有“技术解释”，只留下结果和操作

结果那篇文章被多个社群转发，点赞收藏翻倍，甚至还有几位读者私信我问“这个工具具体在哪注册”。

这就是写给某一个人和写给所有人的区别。

二、如何快速梳理自己的“用户画像”？

要判断内容该写给谁，我常用一个很简单的“四问法”——

1. 他是谁？

你写的是给新媒体实习生？自由撰稿人？ToB内容运营？AI行业从业者？ 确定人群画像，决定你说话的方式。

2. 他在解决什么问题？

人们关注内容的前提，是**“它对我有用”**。你写的，是帮他搞定选题？提升转化？节省时间？省下预算？

3. 他在哪个平台看到你？

平台氛围不同，内容语境就不同。小红书上用户想看“轻松易懂+种草感”；CSDN上的读者则更看重“结构+工具+实践”。

4. 他阅读你内容的场景是？

是通勤路上刷手机，还是搜索解决问题，还是收藏备份？这些场景会影响你开头怎么写，内容结构怎么排。

三、从内容反推用户画像，也是一种办法

如果你已经写了很多内容，却还不确定“我到底面向谁”，那就反过来：

从数据和互动反推你内容的“理想读者”画像。

你可以试试下面这几个步骤：

1. 打开你数据最好的3篇内容

2. 看看它们的共性（话题/语气/结构/传播路径）

3. 阅读留言或私信，看看评论里是哪些人在互动

举个例子，我有一篇内容是关于“怎么高效生成AI内容脚本”的经验文，在小红书的互动非常高。通过留言我发现：

• 评论大多是“对内容运营有基础，但缺少方法论和工具”的人
• 用户关心的是“脚本结构模板”“AI工具操作步骤”“标题优化策略”
• 很多人关注我之后，会点开我其他“工具技巧类”内容

这就说明，我这类内容的目标用户是有内容输出需求，但缺少系统路径的新手内容人。

我后续的内容规划和标题起法，也都围绕这个人群来设计了。

四、定完用户后，内容要“围着他”转起来

用户画像不是写在表格里看的，是用来指导你怎么说话、怎么选题、怎么包装内容的。

内容怎么选？

选对他有价值的：解决痛点、提供模版、节省时间、降低试错。

内容怎么说？

用他能听懂的语言。别给新手讲“内容漏斗”，而是告诉他“怎么引导读者点进来+愿意转发”。

内容怎么排？

他最关心的优先写在前面。比如“投放内容怎么复盘”，那开头就直接写“我怎么判断A方案比B方案ROI更高”。

五、写在最后

写给谁，决定了你内容的深度、结构、语气和传播路径。

很多人做内容总是“时灵时不灵”，不是能力不够，而是没有一个清晰、稳定的用户锚点。你永远无法取悦所有人，但你能取悦那个“你最熟悉的那类人”。

下一篇，我们来拆解：

怎么设计一套“从内容到转化”的路径？

我会分享3种不同转化路径模型、常用承接方式，以及我实测过转化率最高的结构安排。

如果你也在为“我到底写给谁”而发愁，欢迎留言说说你目前的定位，我可以帮你一起拆。