[跨境电商] 亚马逊A10算法中产品销量权重排序及相关因素

简述

亚马逊广告费率低于佣金率的原因，核心在于平台的流量分发机制。研究了一下亚马逊A10算法中产品销量权重排序及相关因素。

A10算法中产品销量权重排序及相关因素表

权重排序	A10算法相关因素
1	销量:销量越高排名越靠前
2	点击率:访客数量与展示总量的比率
3	转化率:购买数量与访客数量的比率
4	产品相关性:根据产品Listing详情界面的类目,标题,描 述,关键词等内容识别相关度
5	满意度:Review星级与数量(好评率)
6	价格:当产品大幅降价/促销活动时,会获得更多流量
7	星级:商家评级在4星以上则排名较高
8	库存:采用FBA服务, 并有充足库存者优先
9	卖家权重:买家反馈,侵权行为,订单缺陷,退货率
10	买家画像:买家所处的地理位置与商品热销区域的重叠 程度,买家选择的价格区间等

亚马逊的流量分发逻辑分析

1）重产品轻店铺-商品自然搜索排名主要基于产 品的销量、点击率及转化率等指标进行排序，销量及转化率越高的商品排名越 靠前，而商家星级、店铺权重等因素则在A10 算法中重要性偏弱；

2）重产品竞 争力轻广告-据Similarweb，亚马逊平台付费搜索流量占比仅6.1%，低于Temu、 ebay 等电商平台，亚马逊在商品展示及推荐中更注重商品自身竞争力及与用户 画像的匹配程度，整体来看流量分发机制更公平和产品导向，更以消费者体验 为重心，因此商家单纯依靠广告投流所获得的增长效果不及打造高质量单品提 高销量。