中卫知识付费分销系统制作_教育机构圣诞节招生活动该怎么策划？

  圣诞节就要来了，对于教培机构来说，一场节日营销必不可少。圣诞节活动做的好，何愁你的寒假生源不会爆棚呢?但是活动方案真心让人发愁,什么活动既有趣又能高效招生呢?校长老师们别苦恼，这份最新圣诞活动方案拿去不谢!

  圣诞节原本是西方节日，通常圣诞节同学之前会互送礼物。正好今年“锦鲤”非常火，我们也可以借势锦鲤，送学生礼物。

  1.活动概括

  主题：“共度平安夜，得机构锦鲤”

  时间：12月24日晚上(具体时间可以根据校区实际情况来定)

  目的：

  ①提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

  ②通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

  ③手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读报名。

  2.活动宣传

  (1)活动开始前

  宣传时间：提前1-2周。

  线上宣传：学校公众号，朋友圈，家长社群。

  宣传形式：自媒体文章+海报+邀请函。

  线下宣传：

  地推宣传：宣传单页，校园宣传，校区附近发放宣传。

  邀请参与人：我们除了邀请本校的学生，还可以让学生邀请新生带动老带新招生，另外，老带新时注意，邀请卡最好是纸质卡片，邀请卡要由本校老生赠予被邀请人。

  发放邀请卡

  本校学生在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴，邀请卡必须要填写被邀请人的姓名、电话号码，方便带班老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。告知家长：所有被邀请的非本校学生，都可获得学校提供的免费学习卡一张，课程自选。

  通过“普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务。

  (2)活动结束后

  活动前的宣传是为了吸引家长学生参加活动，活动后的宣传就是“趁热打铁”，促进家长报名和展示学校风采。

  线上宣传：电子相册、活动精彩回顾、活动结束海报。

  电话回访：回访带学生参加活动还未报名课程的家长，以领取“孩子活动相册”的名义，将家长叫到学校，进行二轮课程推荐。

  线下宣传：将学生活动的照片打印出来，在学校大厅制作“照片墙”。

  3.物料准备

  ①购买各种卡通头饰，到时给参加的学生配戴。

  ②圣诞服装，圣诞小礼物。学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。

  ③猜谜用的谜语谜底要提前准备好，圣诞树。

  ④准备好孩子们都喜欢的糖果、小食品、水果等。

  4.邀约

  电话和实地邀约人员要统一培训，注意说辞。说辞要注意以下三点：我们是谁;我们邀约的目的;会给家长和孩子带来的好处。

  比如电话邀约，

  我是XXX机构的老师，我们在本月24号圣诞节前有一个免费活动，您可以下班后直接带上孩子过来XXX地点，可以和孩子一起品尝美味圣诞大餐，我们现场也有老师跟孩子介绍节日由来，和孩子们一起看电影，还有有奖竞猜、神秘锦鲤大奖，是不错的学习和游戏机会。

  之后，建立活动微信群，将所有邀约的家长汇总到一个微信群里，便于管理和发布信息。

  5.活动前提醒

  邀约过后，在活动前一天要电话确认，可以告诉家长朋友，我们已经为您预留了位置。在活动当天可以在活动微信群中发布现场的准备照片，比如餐厅布置、食材工具、外教等，吸引家长带孩子前来。

  6.活动流程

  ①圣诞谜语有奖竞猜

  当学生进门时，我们在门口摆上圣诞树，将谜语挂到圣诞树上，学生自己选，猜对者由圣诞老人送上福礼。

  ②圣诞电影免费看

  提前把糖果摆放好，然后将学生和家长引到看电影的教室。等学生来齐之后，一起看一部温暖的圣诞节电影，比如，《圣诞欢歌》《圣诞故事》这类亲子电影。

  ③惊喜抽奖

  参加晚会者，全部参加惊喜抽奖节日，请学生和家长保留好自己的号码，即抽即送，其中包括最大的锦鲤奖。我们可以通过异业合作的方式，抽取锦鲤。

  可以参考以下奖项：儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机、预防儿童近视的医疗器戒、儿童服装折扣、儿童理发折扣、书店折扣优惠券、文具赠品等。

  值得注意的是：此活动仅限活动当晚有效，每人当晚中奖仅限一次，圣诞节活动通过送礼物，吸引家长和学生的参与，再送出免费体验课程，从而为以后的转化做铺垫。