目前万象台无界最主要的推广结构还是拉新和收割相结合。
拉新类型计划是无界比较重要的推广流量内容之一,包括对于店铺现有人群的扩展,和带动店铺流量,都是要靠拉新类型计划。
而,收割计划或则和是说收割流量基本是在类目的流量高峰期进行,例如我们看指数,流量上升趋势减少,趋于稳定的时候,这个时候竞争已经到白热化的程度了,那么收割流量这个时候就是核心的流量。
下面、我门先说一下拉新流量计划如何搭建:
1、 关键词推广拉新流量:
关键词拉新计划的类型只有一个,也就是手动计划,但是手动计划中,依旧有收割流量入口设置,我要去除这些置。我们设置拉新计划的流程如下,打开关键词计划,选择自定义宝贝,手动出价,关闭所有智能流量按钮和删除推荐的词包。
在高级设置内容中:
关闭人群流量追投,尽可能拉高智能拉新人群溢价。那么这个标准计划手动计划这样设置,就是关键词的拉新流量的内容。
2 精准人群推广拉新计划设置(精准人群推广我们后续还是称为引力魔方或者引力):
我们打开新建精准人群推广计划,选择人群方舟或者店铺宝贝运营,选择自定义宝贝,手动出价,那么这样设置的计划,才是引力魔方的拉新流量计划,其余的基本都是收割意义的流量范畴的计划了。包括目前货品加速里面上新快测评快,消费者计划拉新快,以及多目标投放等都是基于本身已有自然流量的收割,或者是这些计划流量同个访客多次展示。这些类型计划,对店铺流量增涨和人群的拓展,都是达不到很高效益的。
无论新品或老品新推,都需要一定时间去拉新,选择关键词拉新或者引力拉新都可以,或者两者一起也不冲突。周期可以进行3天到一个星期拉新。期间不要介入任何收割计划,否则拉新流量的成交转化会流失到其他收割计划,拉新计划没有准确的数据,也做不到合理任何优化方向,那么操作调整就会很糊涂。
接着我说一下收割计划的搭建和多种收割计划之间的搭配:
1、 收割计划主要是直通车广或者引力魔方,中的控投产,控成本和最大化,以及我们认为是拉新流量的“控点击”,其实也是收割流量。以及万象台货品加速,消费者运营和多目标投放,等这些统统都是收割计划流量类型。
2、 收割流量一般不脱离拉新计划而单独存在,或者一般不能让收割占比到89成以上。否则投产会越来越低,以及店铺流量会一直很低。经过一定时间拉新期后,拉新计划优化到最准确的方向之后,我们开始介入收割计划。
3、 收割计划之间的搭配都是可以随便进行的,但是经过万象台无界这半年多的数据经验积累,大概有这几种合理的搭配方式:
消费者运营拉新快最大化和引力人群方舟控投产搭配。这是其中一种。
还有万象台控投产和直通车趋势主题计划设置最大化,两者进行搭配。
一般来说,两种收割搭配,至少要有一种最大化。
大家可以自己在数据体系中观察,基本上收割计划的投产不会同时飚高。你可能没想到过,收割计划之间的相互收割。尽量找两个不重复的渠道的收割计划避免重复。
其实理解好智能收割计划和手动拉新计划,基本上无界操作起来是很简单的。能够深入拉新的认知,知道他是有用的之后,在初期尽量矫正,然后再后期直接持续收割就可以了。然后按比例递增拉新和复制收割计划,店铺成交就会持续上升,付费也不会打水漂。
还有,尽可能不要让计划没到日限额就停摆,尽量让花费每天稳定,因为智能计划是需要学习的,可能早上再学习,下午要收割的时候,没流量花费,也就是浪费了早上的费用了。对了,空头投产要设置相对比实际转化高一些,不要怕设置高了没流量,只要拉新有正常转化,收割控投产只要你再等一等,就有流量了。
我是直通车17号,一个多类目头部店铺操盘手!12年推广经验,欢迎交流!