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RSS订阅原创 影刀RPA基础知识点1--如何获取网页当页数据?
（4）新增的【状态】列，如果两次点击的都是同元素比如“完成”，那取消那个信息就取不了；所以如果都要获取需要两次点击不一样的内容；（3）点击“否”：如果你想要获取某列（行）则继续点击该列下一行（列）内容；如果想要再加几列则点击。（1）点击数据抓取-选择需要获取数据的地方-会弹出是否是获取整个表格（当前页面）（2）点击“是”：则直接获取整个表格数据-点击完成即可。继续按照前面说的获取指定列。
2024-08-20 18:01:38
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原创 什么是UD广告？有什么特点？如何运营？
随着数据的积累，系统可以自动优化出价策略，从而提升广告效果。同时，需要定期查看投放数据，根据数据进行调整和优化。达人资源，尤其是头部达人和明星资源，可以显著提升产品的曝光度和销售量。：利用多种渠道进行品牌宣传和产品种草，然后通过UD广告进行收割，形成完整链路，强化UD最终效果。：通过人群智能画像，对品牌的受众特性进行多维度分析，帮助定义核心人群、优化针对品牌受众的策略。UD广告，即Uni Desk广告，是阿里巴巴旗下的大数据营销平台“阿里妈妈”为天猫商家推出的。：合理的出价是保证广告效果的关键。
2024-08-13 15:13:43
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原创 不同类目的CPC差异原因是什么
不同的平台可能有不同的算法和竞价机制，从而导致不同类目之间的CPC存在差异。如果广告内容与用户的搜索意图高度匹配，且广告质量较高（如点击率、转化率等指标表现良好），广告主可能愿意支付更高的CPC来确保广告能够展现在更显眼的位置。一些广告主可能拥有更高的预算，因此愿意支付更高的CPC以确保广告的曝光和点击量。同时，广告主的投放策略，如定向方式、投放时间等，也会影响CPC的高低。：用户的需求和搜索行为对CPC也有影响。在竞争更为激烈的类目中，广告主为了获得更好的广告位置和曝光率，往往需要支付更高的CPC。
2024-07-31 16:05:40
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原创 你觉得有必要报淘客/京挑客吗？把淘客佣金当成推广费用值吗？
本人很有必要！在平台生态内，流量池子的容量总是有限的。单纯依赖平台自身的流量来进行用户拉新或销售收割，这种玩法已经显得相当局限，甚至可以说是走进了死胡同。想要突破店铺GMV的天花板，这种单一的流量策略显然是力不从心的。我们必须跳出这个框架，寻找更多元化的流量获取路径，才能打破僵局，让店铺的业绩更上一层楼。推广的效果和引入的流量是否使得淘客佣金作为推广费用变得值得，这是一个涉及成本效益分析的问题。
2024-07-30 18:41:20
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原创 《5小时吃透小red书》读书笔记之打造爆款笔记原理
考核标准是点击率、完播率、互动率。最近我也在反思自我，图文多笔记真的很干很长，在思考🤔优化办法。我觉得很多时候相同内容视频形式比图文形式👀数更多，当图文👀数很少时，可以尝试用视频形式尝试一下。影响因素：笔记质量（整体信息价值、亮点出现频次、剪辑节奏、趣味性和画质）。（3）互动率：指互动🐯数/👀数。（1）点击率：👀眼睛数/曝光量。影响因素：封面、标题、选题。- 影响因素：笔记内容整体质量、话题是否共情、是否有争。（2）完播率：完整看完数/曝光量。
2024-07-01 15:56:08
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原创 《5小时吃透小red书》读书笔记之全面梳理人设定位
我思考了很久我面前体现的应该是专业，其他的不明显。我感觉我的名字不是很好，但是也说明我的价值内容了，而且已经发表过一百多篇文章了，上千个粉丝，突然改会不会不合适呢？取个好名字：简短好记/简单好写/有辨识度/符合定位和人设。我觉得我的头像挺能体现我打工人坚持不懈的形象，将学到的东西分享给志同道合的伙伴！写个好简历：身份+经历/学历/履历+高光时刻（优点）+文章内容价值。顾名思义发表的内容要和自己人设一致，和自己的个人介绍一致。④人格定位：积极向上/有品味/亲切/淳朴/专业等。音乐：可以是固定的音乐；
2024-06-27 16:30:35
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原创 5小时吃透小red书读书笔记之如何认识自己，挖掘能力，寻找赛道？
分别指能力（strengths）、热情（passion）、资源（resources）、市场（market）专业、职业、身份、知识、技能、兴趣、资源、经历、外貌、个性、语言（八个方面盘点一下）列出自我提问清单，借助问答的形式发现自己的优势能力和兴趣。利用自我盘点画布，梳理闪光点。发现兴趣方面（从小到大）根据这几步选择自己的赛道。
2024-06-26 17:27:17
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原创 《5小时吃透小红书》读书笔记之认识小红书
自我反省:感觉目前我的文章只是干货，暂且归为有价值，略微算闪光点（不明显），真实和积极（更不明显），后面发文应该更贴切点、真实点、更有价值点，突出闪光点。（7）知识情感:笼统泛称，可包含恋爱指南、心理知识、职场、教育、成长等。（我选择的跑道，再接再厉，努力学习，希望可以学到更多知识和应用并分享给身边的伙伴）时尚穿搭:可以专注分享穿搭知识，也可针对不同场景、不同人群以及不同的穿搭痛点分享干货和指南，或日常分享、时尚穿搭分享。（3）母婴:育儿经验、婴童分享、孕产、宝宝成长记录。（1）美妆护肤:第一，竞争激烈。
2024-06-25 18:04:25
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原创 《计算广告》第3版读书笔记
数据:用户行为和用户信息，利用该信息更好投放广告，广告更精准，广告主更愿意在此投放;影响力:获得高于普通水准的关注与信任比如大家喜欢小红书的旅行攻略。曝光→关注→理解→接受→保持→决策。流量:提高付费广告;
2024-06-19 17:51:27
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原创 京东和天猫各渠道区别是什么？你了解吗？如何快速了解两个平台渠道推广
1.京东不能投竞品词，能投定向商品选竞品，因为京东是卖平台流量和商品（自营（主收入）），不可以投竞品词是为了保护自己店铺的品牌流量；②运营场景拉新效果较好，投放方式只能选择智能托管/期望下单新客成本，cpc高于商品运营场景的cpc模式，可多个品一起投放，且选择智能托管拓品投放效果才好，且比商品运营场景的roi高；（2）京东京速推：①总体来说cpc低，roi高：因为京速推是新开发的渠道，平台会切10%-15%（固定占比）的高意向人群给京速推（roi高），再配80%左右的长尾流量（cpa低）；
2024-06-18 14:24:59
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原创 万相台的功能是什么？如何使用万相台？
全渠道，既会收割搜索渠道人群、也会收割推荐渠道人群；所以会和其他渠道存在强烈竞争，需要合理分配各渠道占比；一般来说万相台花费占比不超过30%，各店铺可以根据实际情况测试最优占比。有拉新快、活动加速、上新快、货品加速、活动加速、多目标直投、全站推等；万相台是一个智能渠道，可控性弱，高转化，人群&关键词是黑盒；
2024-06-14 19:12:07
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原创 天猫四大付费渠道的区别、特点、展示位、目的、扣费原理
1.直通车推广渠道：搜索渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割cpc偏高，流量少，但转化率较高（消费者购买目的强）；2.引力推广渠道：推荐渠道需求场景：潜在需求目的：种草拉新cpc偏低，流量多，但转化率低；3.万相台推广渠道：全渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割-主要为收割拉新快cpc偏低，转化相对较低；其他促成交的活动加速/货品加速/多目标直投等cpc偏高，但转化率高；4.品销宝推广渠道：搜索渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割品专cpt一口价，明星店铺cmp计
2024-06-13 19:55:40
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原创 《广告数据定量分析》核心内容——搜索广告投放优化方法
如表4-16所示，可以“聊天软件”一词的注册量为17，远超通用词一社交类平均水平6.96，所以转化量为5，但因为成本比较高，转化成本得分仅为2，合计总分为7。比如，表4-16中的“聊天软件”一词，转化量很高，转化成本也比较高，应以转化成本为优化的重点。剔除特殊值：在计算一类词性的平均转化水平时、要注意数的分布，如总共20个关键词、其中一个大流量的词，占了转化量的30%，应剔除。有况的优化优先级可以低一点，比如，转化量1分+转化成本4分，即转化成本 30%以上，但转化量比较少。
2024-06-13 18:20:29
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原创 《广告数据定量分析》读书笔记之相关分析&回归分析方差分析
标准误差(用回归方程预测因变量y时预测了误差的大小，各数据点越靠近回归直线，标准误差越小，回归方程进行的预测也就越准确)。Adjusted R Square(调整后的判定系数 R^2);RSquare(判定系数R^2);方法一：F值判断是否显著影响，F大于Fa则显著影响；Multiple R(相关系数r);方法二：P值小于a，则显著影响；
2024-06-07 18:02:56
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原创 《广告数据定量分析》第3版读书笔记之点估计&区间估计&假设检验
总体均值的置信区间:通过样本数据计算的样本均值，估计总体的对应均值范围。主要使用于估计流量的大小，比如点击量、下载量、注册量等。不可用于于广告消费等人为因素较大的指标，也不可用于估计类似CPC、CPD等二次计算。通过样本数据计算的比例，估计总体的对应比例的取值范围。主要适用于用户转化漏斗各环节的转化率估计，比如点击率、点击下载率、下载安装率、安装激活率等。我们可以得到总体百分比的一个95%置信区间。
2024-05-31 17:38:46
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原创 《广告数据定量分析》第3版读书笔记之理论/概论
每个阶段搜索“旅游双肩包”组成的消费者有所不同，这些人群里购买意愿强度也是随机性的，得到的效果如转化率是存在一定偏差的（偏差多大怎么判断后面学习一下），各指标存在小波动是正常的，判断调整后效果好坏环比或者同比波动需要明显一点；一般来说，广告数据是相对稳定的，如果出现异常值，一般是受到大盘波动、竞店新品上新等原因调整推广投放力度的影响；（2）测试逻辑：保持变量基本不变的情况，少量调整变量，累计数据，评估调整效果不断调整测试；（2）将数据处理为需要的指标如转化率、roi等进行分析其投放效果；
2024-05-29 18:33:25
331
原创 常见的数据分析方法
结构分析法是通过了解关键指标的构成方式，跟踪关键指标的走势和结构变化情况，在关键指标出现明显上升/下降的时候，找到变化最大的结构分类，分析问题原因。因此，漏斗分析法常常被用来分析用户转化问题、用户流失问题等，探究用户路径上阻碍用户转化的关键环节，从而快速定位影响用户体验的关键步骤，进行针对性优化策略。指标分解法是将一个相对复杂的指标分解成若干个子指标，再对每一个子指标进行研究，从而达到易于分析、便于实行的目的。在漏斗分析法中，前后步骤指标之间的关系直接相关不需要数据计算，通过指标梳理就能看清楚关系。
2024-05-28 18:43:54
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原创 电商广告中的OCPC是什么？OCPC原理是什么？
OCPC是指optimized cost per click（以目标转化为优化方式的点击出价），本质还是按照cpc付费。（3）OCPC在推广初始阶段是不能使用的，须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。（4）OCPC出价点是转化出价，cpc是点击出价。两者的计费点都是点击计费。（1）OCPC是一种基于CPC以提高转化为目的的智能化付费推广方式。2.三大特点：抢流量、避免无效流量、提高转化；通过捕捉用户行为、行业数据整合去智能精准拓量；（2）OCPC的推广方式包括CPC和CPA。
2024-04-12 15:55:21
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原创 直通车人群和引力魔方人群的区别
1）直通车的人群，他和引力魔方的人群看起来一样，但是作用不一样，直通车广告是通过关键词筛选流量的，人群只是起到溢价作用，引力魔方人群是筛选作用+出价作用；3）直通车人群溢价：达摩盘推给直通车的人群，之前测试效果不是很好，每个类目每个品可能有所不同，需要的朋友可以测试一下；4）直通车人群溢价：当搜索某个关键词的人群不属于溢价人群就不会溢价，人群花费占比可能小于这个计划的总花费；2）直通车的人群，一般用基础属性多一些，不然很容易竞价时候人群溢价不生效；
2024-04-07 20:04:03
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原创 我的创作纪念日
未来还会继续加油，努力学习工作生活，不断总结经验并分享，希望后续可以和其他小伙伴一起成长！加油，努力终究会有好结果的！传作了一百多篇作品；其中33篇关于Excel的，28篇关于sql的，36篇关于python，9篇关于电商运营推广的；提示：可以和大家分享最初成为创作者的初心。提示：在创作的过程中都有哪些收获。
2024-04-07 19:23:50
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原创 搜索SEO是什么？
淘宝搜索页面呈现的广告就是搜索SEO的结果，运营通过关键词选择以及人群精准投放等手段，目标消费者在搜索相关关键词的时候会触发广告，将广告呈现到消费者眼球；1.搜索SEO（search engine optimization搜索引擎优化）：搜索引擎+优化；②优化：运营通过数据获取、数据分析、数据决策、数据正向反馈去干预；①搜索引擎：通过百度、谷歌、淘宝等搜索引擎去获取信息；
2024-03-08 10:22:19
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原创 天猫站内三大rtb付费渠道的区别是什么呢？
3.万相台是智能渠道，全渠道广告展现，拉新快场景可以用来拉新，货品加速、活动加速等转化目的的场景可以用来召回收割高意向人群。1.直通车是搜索渠道，消费者的购买意图较强，可以通过关键词、素材、人群溢价优化直通车转化率；2.引力魔方是推荐渠道，主要用来引流种草，服饰等侧重逛的类目可以进行投放种草；备注：这个总结图片很久之前学习总结的了，忘记出处了，如果涉及到侵权可告知立删。
2024-03-07 11:48:15
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原创 如何使用达摩盘
是阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台，涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等海量数据标签，为商家提供个性化人群圈选，识别店铺高价值人群，人群画像洞察与偏好分析，以及投放用户链路追踪能力，以满足商家个性化精准营销需求。简单来说：店铺+行业人群各标签人群都可以圈选；
2024-03-06 18:06:35
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原创 UD效果广告
全称Unidesk，是由阿里旗下大数据运营平台“阿里妈妈”推出的数字营销引流平台。UD投放将其他媒体的流量通过相关的广告创意导入到天猫店铺。
2024-03-05 22:23:43
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原创 EXCEL如何从另一个表查找匹配信息
（1）例：根据【score】sheet的学生名字从【student】sheet中获取学生年龄。D2单元格输入“=VLOOKUP(A:A,student!A:C,3)”，回车，下拉公式，结果如下图所示。C2单元格输入“=VLOOKUP(A2,student!B1:H1,0),0)”，回车，下拉公式，结果如下图所示。B1:H1,0)”表示获取“性别”的在student表B:H列中的所在列序号，VLOOKUP函数即可通过返回的序列号获取目标信息。
2024-02-26 20:00:00
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原创 如何使用淘宝客？
1.定义：是一种按成交计费的推广工具，由淘宝客帮助商家推广商品，买家通过推广链接进入完成交易后，商家按照设置佣金支付给淘宝客费用。（1）推广原理：卖家设置推广佣金，淘宝客获取推广链接，卖家按照实际成交金额支付淘宝客佣金费用。5.推广影响因素：团长等级及资源情况、和团长的沟通、佣金及服务费、产品与团长渠道人群的匹配度。3.推广渠道：网站、APP、抖音、微博、网红达人、宝妈、线下店、公众号等。（3）公式：扣费=确认收货实际金额（不包含邮费）*（佣金比例+服务费比例）（2）扣费方式：cps（成交计费）扣费。
2024-02-01 21:58:57
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原创 品销宝基础知识
1.品销宝是品牌广告渠道，包括明星店铺和品牌专区；当消费者在手淘搜索框中输入品牌关键询时，对应的品牌若投放了品牌专区/明星店铺的广告就会在搜索结果最上方展现广告；2.扣费方式：明星店铺是cpm出价；品牌专区是cpt（买断式）出价；3.品销宝是品牌广告渠道，所以a品牌店铺只能投放含a品牌词；
2024-01-04 21:53:18
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原创 万相台（万相台无界版-消费者运营/货品运营/活动运营）基础知识点总结
4.资源位：手淘搜索，首页猜你喜欢，购中猜你喜欢、购后猜你喜欢，首页焦点图源位、天猫农场，金币小镇，首页红包；2.万相台经典特点：cpc可高可低，roi高；一般情况平台会切割10%左右的高精准人群+长尾人群给到万相台投放；1.万相台是全站内推广渠道，相对直通车（万相台无界版-关键词推广）、引力魔方（万相台无界版-精准人群推广）可操控性弱，主要靠平台智能投放；特点：①拉新快cpc较低，roi也低；②货品运营、活动加速cpc高，roi高，主要是召回老客；3.常用推广场景为拉新快、货品加速、活动加速；
2023-12-29 15:50:08
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原创 引力魔方的操作知识
个人见解补充：①在投放过程中系统人群可能不是很好，需要到达摩盘或者品牌银行或者到策略中心圈品牌购买人群看人群画像，可以圈一些品牌新客或者老客进行投放，也可以圈一些属性高占比人群进行投放，比如性别、年龄、购买力、靶群等；②若花费较多可以将品牌人群和行业人群分计划进行投放，有时候品牌人群更容易花费且转化，根据投放效果分配预算以及优化人群出价；6.冷启动：计划开启一般都会存在起量慢，需要等几天启动；刚开计划发现效果不好不能立马暂停，需要给1周左右时间给计划训练好跑起来再看看效果；4.如何提高引力魔方点击率？
2023-12-28 22:44:46
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原创 引力魔方的基础知识总结
2.展位：包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位；1.简介：引力魔方是投放推荐广告的渠道，融合了钻展和超推；更新升级平台之后统一叫做人群精准推广；3.计费方式：常用cpc计费；
2023-12-27 22:29:15
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原创 推广主要指标及定义
10.直接成交金额：推广单元在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，直接在推广宝贝的详情页面拍下并付款的成交金额；8.直接成交笔数：推广单元在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，直接在推广宝贝的详情页面拍下并付款的成交笔数；6.直接购物车数：推广单元在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，直接在推广宝贝的详情页面加入购物车的次数；11.间接成交金额：推广单元在天猫直通车展示位被点击后，买家在所选转化周期内，其他产品的详情页面拍下并付款的成交金额；3.点击率：点击/展现；
2023-12-26 13:51:41
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原创 直通车定义、功能以及扣费原则
3.溢价人群是指搜索某个关键词的人群正好是目标人群就会在原来的关键词出价再加钱，比如只有关键词基础出价和人群溢价，公式为关键词出价*（1+人群溢价）1.直通车是天猫付费搜索广告，即时需求，是消费者主动来搜索的，cpc扣费原则，一般用来拉新或者收割客户；2.一般关键词优先，人群溢价是用来更精准投放的，可以不投溢价人群；备注：参考了阿里妈妈学院课程。
2023-12-25 22:12:17
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原创 天猫生意参谋的各模块功能
3.作战室：主要用来查看活动，通过历史活动比较进行活动预告，通过kpi进度和商品分析中的的预热加购人数、预热加购件数、预热总访客数等指标进行历史活动对比分析等预测各个商品销售金额和销量等，通过预热访客数等指标占比较高的流量来源进行历史活动对比分析预测重点投放流量渠道。4.流量：分析店铺流量构成，核心指标及其趋势，通过关注店铺人数，新老客户访客数了解客户的忠吸度以及拉新情况，通过各流量来源的访客数占比可以了解流量主要来源。分析店铺交易构成和明细了解交易情况，分析下单转化率和支付转化率了解支付情况和流失情况；
2023-12-25 21:59:11
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原创 Excel如何将行的值转换为列值？
1.用 SUMIFS(求和区域, 条件区域1, 条件1, [条件区域2, 条件2], ...)函数2.用透视表
2023-12-20 21:15:51
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原创 成分党品牌
现在越来越多的成分党品牌崛起，主打成分护肤，不添加任何成分，其中有Timeless、The Ordinary、John Jeff、欧邦琪（Obagi）、修丽可（SkinCeuticals）、HFP。
2023-12-14 21:39:51
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原创 python的panda库读写文件
可能是因为中文储存的时候是gbk格式，utf-8还是识别不了一些编码，所以可以尝试用gbk，需要设置编码方式encoding='gbk'。csv文件是以逗号为分隔符的文件，读取参数与excel基本类似，文件为gbk格式的csv，若不设置encoding参数，会报错。header: 默认为True，False没有列索引，如需更改列名，则header = ["列1","列2","列3"]excel，csv，txt写入文件的方式基本类似，以pandas的to_xx()方式写入。
2022-12-18 21:40:04
2765
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excel最全资料，含excel批量上传图片代码、excel各函数/技巧的使用说明和案例等
2024-06-18
电商推广+淘宝客运营基础知识
2024-02-01
Excel+如何将行的值转换为列值？
2023-12-20
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