weixin_50853979的博客

最终代码：

（4）新增的【状态】列，如果两次点击的都是同元素比如“完成”，那取消那个信息就取不了；所以如果都要获取需要两次点击不一样的内容；（3）点击“否”：如果你想要获取某列（行）则继续点击该列下一行（列）内容；如果想要再加几列则点击。（1）点击数据抓取-选择需要获取数据的地方-会弹出是否是获取整个表格（当前页面）（2）点击“是”：则直接获取整个表格数据-点击完成即可。继续按照前面说的获取指定列。

随着数据的积累，系统可以自动优化出价策略，从而提升广告效果。同时，需要定期查看投放数据，根据数据进行调整和优化。达人资源，尤其是头部达人和明星资源，可以显著提升产品的曝光度和销售量。：利用多种渠道进行品牌宣传和产品种草，然后通过UD广告进行收割，形成完整链路，强化UD最终效果。：通过人群智能画像，对品牌的受众特性进行多维度分析，帮助定义核心人群、优化针对品牌受众的策略。UD广告，即Uni Desk广告，是阿里巴巴旗下的大数据营销平台“阿里妈妈”为天猫商家推出的。：合理的出价是保证广告效果的关键。

不同的平台可能有不同的算法和竞价机制，从而导致不同类目之间的CPC存在差异。如果广告内容与用户的搜索意图高度匹配，且广告质量较高（如点击率、转化率等指标表现良好），广告主可能愿意支付更高的CPC来确保广告能够展现在更显眼的位置。一些广告主可能拥有更高的预算，因此愿意支付更高的CPC以确保广告的曝光和点击量。同时，广告主的投放策略，如定向方式、投放时间等，也会影响CPC的高低。：用户的需求和搜索行为对CPC也有影响。在竞争更为激烈的类目中，广告主为了获得更好的广告位置和曝光率，往往需要支付更高的CPC。

本人很有必要！在平台生态内，流量池子的容量总是有限的。单纯依赖平台自身的流量来进行用户拉新或销售收割，这种玩法已经显得相当局限，甚至可以说是走进了死胡同。想要突破店铺GMV的天花板，这种单一的流量策略显然是力不从心的。我们必须跳出这个框架，寻找更多元化的流量获取路径，才能打破僵局，让店铺的业绩更上一层楼。推广的效果和引入的流量是否使得淘客佣金作为推广费用变得值得，这是一个涉及成本效益分析的问题。

考核标准是点击率、完播率、互动率。最近我也在反思自我，图文多笔记真的很干很长，在思考🤔优化办法。我觉得很多时候相同内容视频形式比图文形式👀数更多，当图文👀数很少时，可以尝试用视频形式尝试一下。影响因素：笔记质量（整体信息价值、亮点出现频次、剪辑节奏、趣味性和画质）。（3）互动率：指互动🐯数/👀数。（1）点击率：👀眼睛数/曝光量。影响因素：封面、标题、选题。- 影响因素：笔记内容整体质量、话题是否共情、是否有争。（2）完播率：完整看完数/曝光量。

我思考了很久我面前体现的应该是专业，其他的不明显。我感觉我的名字不是很好，但是也说明我的价值内容了，而且已经发表过一百多篇文章了，上千个粉丝，突然改会不会不合适呢？取个好名字：简短好记/简单好写/有辨识度/符合定位和人设。我觉得我的头像挺能体现我打工人坚持不懈的形象，将学到的东西分享给志同道合的伙伴！写个好简历：身份+经历/学历/履历+高光时刻（优点）+文章内容价值。顾名思义发表的内容要和自己人设一致，和自己的个人介绍一致。④人格定位：积极向上/有品味/亲切/淳朴/专业等。音乐：可以是固定的音乐；

分别指能力（strengths）、热情（passion）、资源（resources）、市场（market）专业、职业、身份、知识、技能、兴趣、资源、经历、外貌、个性、语言（八个方面盘点一下）列出自我提问清单，借助问答的形式发现自己的优势能力和兴趣。利用自我盘点画布，梳理闪光点。发现兴趣方面（从小到大）根据这几步选择自己的赛道。

自我反省:感觉目前我的文章只是干货，暂且归为有价值，略微算闪光点（不明显），真实和积极（更不明显），后面发文应该更贴切点、真实点、更有价值点，突出闪光点。（7）知识情感:笼统泛称，可包含恋爱指南、心理知识、职场、教育、成长等。（我选择的跑道，再接再厉，努力学习，希望可以学到更多知识和应用并分享给身边的伙伴）时尚穿搭:可以专注分享穿搭知识，也可针对不同场景、不同人群以及不同的穿搭痛点分享干货和指南，或日常分享、时尚穿搭分享。（3）母婴:育儿经验、婴童分享、孕产、宝宝成长记录。（1）美妆护肤:第一，竞争激烈。

数据:用户行为和用户信息，利用该信息更好投放广告，广告更精准，广告主更愿意在此投放;影响力:获得高于普通水准的关注与信任比如大家喜欢小红书的旅行攻略。曝光→关注→理解→接受→保持→决策。流量:提高付费广告;

1.京东不能投竞品词，能投定向商品选竞品，因为京东是卖平台流量和商品（自营（主收入）），不可以投竞品词是为了保护自己店铺的品牌流量；②运营场景拉新效果较好，投放方式只能选择智能托管/期望下单新客成本，cpc高于商品运营场景的cpc模式，可多个品一起投放，且选择智能托管拓品投放效果才好，且比商品运营场景的roi高；（2）京东京速推：①总体来说cpc低，roi高：因为京速推是新开发的渠道，平台会切10%-15%（固定占比）的高意向人群给京速推（roi高），再配80%左右的长尾流量（cpa低）；

全渠道，既会收割搜索渠道人群、也会收割推荐渠道人群；所以会和其他渠道存在强烈竞争，需要合理分配各渠道占比；一般来说万相台花费占比不超过30%，各店铺可以根据实际情况测试最优占比。有拉新快、活动加速、上新快、货品加速、活动加速、多目标直投、全站推等；万相台是一个智能渠道，可控性弱，高转化，人群&关键词是黑盒；

1.直通车推广渠道：搜索渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割cpc偏高，流量少，但转化率较高（消费者购买目的强）；2.引力推广渠道：推荐渠道需求场景：潜在需求目的：种草拉新cpc偏低，流量多，但转化率低；3.万相台推广渠道：全渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割-主要为收割拉新快cpc偏低，转化相对较低；其他促成交的活动加速/货品加速/多目标直投等cpc偏高，但转化率高；4.品销宝推广渠道：搜索渠道需求场景：即时需求目的：拉新/收割品专cpt一口价，明星店铺cmp计

如表4-16所示，可以“聊天软件”一词的注册量为17，远超通用词一社交类平均水平6.96，所以转化量为5，但因为成本比较高，转化成本得分仅为2，合计总分为7。比如，表4-16中的“聊天软件”一词，转化量很高，转化成本也比较高，应以转化成本为优化的重点。剔除特殊值：在计算一类词性的平均转化水平时、要注意数的分布，如总共20个关键词、其中一个大流量的词，占了转化量的30%，应剔除。有况的优化优先级可以低一点，比如，转化量1分+转化成本4分，即转化成本 30%以上，但转化量比较少。

标准误差(用回归方程预测因变量y时预测了误差的大小，各数据点越靠近回归直线，标准误差越小，回归方程进行的预测也就越准确)。Adjusted R Square(调整后的判定系数 R^2);RSquare(判定系数R^2);方法一：F值判断是否显著影响，F大于Fa则显著影响；Multiple R(相关系数r);方法二：P值小于a，则显著影响；

扩大销售，指导消费；树立形象，塑道品牌；付费主要为了增加曝光；免费广告一般比付费广告转化率高；

总体均值的置信区间:通过样本数据计算的样本均值，估计总体的对应均值范围。主要使用于估计流量的大小，比如点击量、下载量、注册量等。不可用于于广告消费等人为因素较大的指标，也不可用于估计类似CPC、CPD等二次计算。通过样本数据计算的比例，估计总体的对应比例的取值范围。主要适用于用户转化漏斗各环节的转化率估计，比如点击率、点击下载率、下载安装率、安装激活率等。我们可以得到总体百分比的一个95%置信区间。

每个阶段搜索“旅游双肩包”组成的消费者有所不同，这些人群里购买意愿强度也是随机性的，得到的效果如转化率是存在一定偏差的（偏差多大怎么判断后面学习一下），各指标存在小波动是正常的，判断调整后效果好坏环比或者同比波动需要明显一点；一般来说，广告数据是相对稳定的，如果出现异常值，一般是受到大盘波动、竞店新品上新等原因调整推广投放力度的影响；（2）测试逻辑：保持变量基本不变的情况，少量调整变量，累计数据，评估调整效果不断调整测试；（2）将数据处理为需要的指标如转化率、roi等进行分析其投放效果；

结构分析法是通过了解关键指标的构成方式，跟踪关键指标的走势和结构变化情况，在关键指标出现明显上升/下降的时候，找到变化最大的结构分类，分析问题原因。因此，漏斗分析法常常被用来分析用户转化问题、用户流失问题等，探究用户路径上阻碍用户转化的关键环节，从而快速定位影响用户体验的关键步骤，进行针对性优化策略。指标分解法是将一个相对复杂的指标分解成若干个子指标，再对每一个子指标进行研究，从而达到易于分析、便于实行的目的。在漏斗分析法中，前后步骤指标之间的关系直接相关不需要数据计算，通过指标梳理就能看清楚关系。