制药企业如何利用好邓白氏编码挖掘海外市场增长极？

最近几年，随着我国制药行业增速放缓，很多企业纷纷将海外市场视为必须挖掘的增长极。越来越多的中国药企开始将国际化战略来布局，自主品牌出口和海外并购重组逐渐成为这一行业的潮流。

　　我所在企业也不例外。我们公司是位于东北高纬度地区一个中型制药企业，主要产品是一款补血口服液。在2015年以前，公司的业务增速曾以肉眼可见的速度飞涨，经济效益一度排进全省全二十。但从2017年开始，公司的效益便开始走起了下坡路，到了年底甚至工资都发不出来。到了2018年初，公司的高层领导在经过一番商议后，决定布局国际化战略，开始走出口的路子。

我们的海外目标市场是美国，因为入行比较早，所以我们知道想要拿到美国市场的“准入证”，先要过美国食品药品监督管理局（FDA）这一关，而FDA又将拥有邓白氏编码作为合作伙伴的基本条件之一，所以我们在第一时间注册了邓白氏编码。

鉴于很多同行还不知道邓白氏编码的作用，我先来给大家做一个科普。邓白氏编码是全球著名企业信用评估公司邓白氏为客户企业签发的一套实时动态企业身份标识，由9位数字组成，是企业独一无二的、全球通用的“身份证”，常被用于企业身份识别、定位，商业信息组织管理等方面，在国际上享有盛誉。

海外市场对药品方面的审核认证非常严格，诚信的企业形象所产生的商业价值无法估量，而这两点都可以通过邓白氏编码来提升。

首先，制药企业利用邓白氏编码，可以建立自己的资信档案，海外的客户通过索引你的等邓白氏编码，便可查看你的企业的自信档案，了解你们企业的运营能力、主要产品信息、合规、财务状况，交付能力等等状况，有了这些关键信息，你的产品在审核认证方面会更有竞争力。

其次，邓白氏编码本身就是企业资质与实力的一种代表，由于它已经是国际广泛认可的企业身份标准，因此拥有邓白氏编码的企业，就相当于被第三方信用评估机构贴上了一张诚信标签，证明该企业值得信任与合作，这种企业声誉的累积对公司来说是无价之宝。

我们公司在与海外客户建立贸易关系的初期，正是利用邓白氏编码，吸引了大批采购商的眼球，为自己赢得了关注度，因而在大型采购竞标及海关清 关时显著简化了审核流程，节约了大量成本。随着产品出口带来的效益，公司也慢慢变好了起来，重新步入了正规。因此，如果你所在的公司也想要布局海外市场，建议你们尽快注册邓白氏编码，领先一步，就能占据市场先机。