如何准确预测收入——全年收入的预测点就在Q1

很多分析师问我如何准确预测收入，其实我也不会有什么内部消息，这是一个职业操守的问题（@caoz 好像只有我们这些老同学保持这个职业操守）。但是看得数多了，自然就预测准了。


其实这个道理非常简单，互联网的2B企业有他的收入规律，看收入要看环比，不要看同比，关键看Q1。


一般的情况下，Q1比去年Q4环比降低1%-3%，这个主要是看春节和元旦的距离，如果春节在1月份，收入降低1%，如果在2月份降低3%，如果Q1的环比降低了4%，全年收入很难上50%，如果环比增加4%以上，全年同比很难低于80%，那就是一个好年份了。


原因就在于3月份是客户一年中客户进入最多的时间点，很多分析师不接地气，认为春节就7天，实际上春节从元旦开始，一般到正月过完，中小企业才开始正式的办公，时间长达45天。3月份是标准的预测点，3月份进入的客户一般会花钱到6个月，所以全年的收入的决定点在Q1。


我顺便问一下，大体上Q2比Q1的环比，Q3比Q2环比是多少呢？很多分析师知道数，但是不知道原因。


Q2比Q1环比增长30%-35%，这个季节是4月份依然延续3月份的趋势，但是可悲的是Q2有清明，五一，端午3个节日，所以工作日少太多了，所以Q3不干什么工作，就比Q2有10%的增长，所以一般是13%-17%的增长，Q3是在中国最好的季节，没有假期，每个月31个日。可怜的Q4就很难比Q1增长了，有十一和圣诞两个大节。

实际上很多分析师看年度同比，但是如果仔细看看环比，就会发现同比基本上都被今年的Q1对比Q2的环比所影响，这个只有做业务，和一线天天在一起，天天看数的人才知道呀。

        原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_625cf1f50101c52u.html

        补充：这个预测方法比较适用于“以大量中小企业为主要广告（CPC及CPS）收入来源”的互联网企业，CPT的门户或导航类的另算。百度、阿里都适用于这个预测方法。