从搜索到社交，跨境电商独立站引流全攻略！

不少跨境电商卖家除了入驻电商平台外，还会搭建自己的独立站，独立站相对于其他平台，限制比较少，而且操作也是比较自由，但是也有卖家在做独立站的时候，不知道要怎么做引流。现在为卖家们分享独立站引流方法，需要的小伙伴可以收藏起来哦！

目前市面上流行的引流办法包括有以下几种：

1、搜索推广流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推广流量：如Tik Tok，Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平台推广流量：如速卖通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亚马逊等

4、其他推广流量：如邮件，网络红人，博客，外贸论坛，展会等。

怎么做好引流？

答：流量推广=引流+流量转化

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

独立站引流的方法

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电子邮件营销

通过电子邮件营销是推广中效果最好的营销方式，而且营销的成本相对来说会比较低，可以说是最实惠的方式之一。

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搜索引擎引流

分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

SEO优化推广，即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

使用搜索SEO需要注意网站内部优化、了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，保证优质内容持续输出 、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

SEM付费推广，即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它的优点包括覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控等。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

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产品测评

你可以将产品免费送人，之后跟客户要个好评，在好评中附上产品的图片和视频，这样可以帮助你提高排名和增加产品的曝光率。

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社交网络引流

在推广中社交平台引流也是非常常见的，你可以通过Facebook、Twitte：、linkedIn、Pinterest、YouTuBe等社交平台进行引流，很多时候，不但可以产生流量，还可以产生一定的盈利。

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通过邮件实现二次引流

在节日或重要的时间节点，发邮件促销邮件或新品邮件给老客户，这样也是可以让老客户再次访问独立站，达到二次引流，让客户成为你的长期客户。邮件运营的成本相对来说是比较低的，而且还可以刺激用户下单。

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KOL引流

你可以利用具有可信度和号召力的网红发帖，这也是大家使用的比较多的一种引流推广方式。你可以根据自己的需求选择不同类型的网红帮助引流，还可以提高你的口碑。一般来说KOL引流和折扣活动都是捆绑推进的，网红帮你引流、使用折扣带动销量。

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网盟

 

通过广告商运用专业联盟营销推广组织的网站联盟服务扩展其网上及线下推广业务流程，扩大市场销售室内空间和营销渠道，并依照营销推广预期效果付款花费的新式网络营销方式。

其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要点是，根据业务实际规模、目标市场及目标受众定位，对比不同渠道及平台，根据平台特性与运营要点进行广告推广。

当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促成营销成功的最终要点，做好站内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策略，则是各位卖家下一步需要深度思考的方向。