贷款行业获客分享

2018年从事数据行业至今，对于各行各业的获客方法都有一定的了解，今天和大家简单分享一下贷款行业获客方法的经验！传统的获客方法基本就是展业，地推，电销这些方式，目标不够精准，努力了还不一定能拿到结果！至于广告投放，适合长期投放打入市场，小打小闹基本溅不起什么水花，对于中小型贷款企业来说，长期大量的资金投入并不合适！认识多年的一个朋友在湖南开贷款公司，公司业绩包括客户资源都比较稳定，当然这是少部分现象，对于大部分贷款专员来说每天都面对着贷款客户怎么找的问题！为什么有的人看起来轻轻松松，有的人努力一两个月却拿不到结果呢？很明显就是获客方法的问题，方法不对，再努力也白费，下面给大家介绍我认可的两种贷款获客方法！

1.资源合伙人方法：开发身边有贷款资源的人成为你的合伙人，继而给你不断的输送有效客户，最常见的就是让银行业务经理成为你的资源合伙人，比如一些客户不符合银行的贷款审批要求，那么这个客户通过银行业务经理就能流通到你的手上，如果你能力足够强，甚至于有些满足银行贷款要求的客户都可以操作成为你给银行输送的客户，这种方式市场上面也存在！比如每个资源合伙人一个月给你输送两到三个有效客户，那十个资源合伙人是多少客户呢？除了银行业务经理之外，比如装修公司，房产中介，保险公司客户经理这些都是具备客户资源的，他们都可以作为你的资源合伙人，确定好资源合伙人关系之后，大家都会下意识的把人脉转化成钱脉，而你要做的就是维护好资源合伙人的关系，开发好有效客户的价值，我朋友公司目前就以这种方式每个月都稳定的在获得客户资源！

2.运营商大数据获客平台：仅仅单靠一个获客方法肯定是不够的，电销获客方法其实是目前贷款市场最普遍的获客方法，但是电销一直受制于传统电销资源的拖累，效果都不是很好，现在跟大家介绍一种新的资源获取方法，运营商大数据，从2017年，联通运营商大数据就已经进入市场，随着数据平台不断的优化和调整，目前运营商大数据依靠其海量的用户资源和独特的建模抓取方式已经成为了贷款电销资源里面的首选，做贷款业务，贷款客户资源的精准性是第一，时效性是第二！而运营商大数据通过流量行为和通信行为双重筛选客户资源，得到的都是具有特色标签的贷款精准性客户资源，在时效性方面，运营商大数据只输出T+1的数据资源！运营商大数据也是我朋友贷款公司目前主要使用的一种电销资源，贷款电销资源质量上去了，那贷款电销方式的成果自然会得到！

以上就是我个人对于获客渠道的一些见解，大家可以根据自己的情况来进行选择！