为什么外行认为写代码不值钱?

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今天在 V2EX 上看到这么一个帖子,有一种感同身受的苦说不出来,所以想设身处地的聊一聊这么一个问题,尤其是我们作为开发者,程序员在接私活的时候经常会遇到这种情况,我们又该如何应对这种情况呢?

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其实我们经常会遇到这样一种情况:

有朋友来找你,或者你朋友给你介绍了一个活,说要开发一个 App ,「很简单」,就是一个购物的,跟淘宝或者京东差不多?你感觉需要多少钱?

还有别的朋友可能说,我需要做一个团购功能的 App ,要求也不多,甚至「更简单」,跟美团差不多就行。你说吧,多少钱,给我开发一个。

作为行业内的人,当然知道开发一款 App ,尤其是这种集支付,商城,团购为一体的平台需要花多长时间,需要设计,前端,后台,甚至 Web 管理,这一系列的操作又得需要多少人,多少时间?可是客户不懂。

所以,为什么外行认为写代码不值钱呢?原因大概以下几点:

一、外行就是外行

既然说是外行了,那么外行就是外行,俗话说:外行看热闹,内行看门道。外行人对于编程这种专业性的东西,没有太多认识,就是感觉写代码就是写文章一样,可以很快就得完成。根本不知道什么是 UI ,什么是前端开发,后台开发,数据库设计等等。尤其是一些外行人电影可能看多了,以为一个「回车键」就跟一个回旋踢一样那么简单,暴力,快速,真实的编程哪里有电影中那么酷炫?

说白了,就是不懂。

二、市场中的模板化降低了价格门槛

另外就是一个很普通的情况,就是市面上很多软件开发公司会开会众多的模板在网上售卖,所谓的就是薄利多销的模式。一套模板的开发费用可能是几万甚至十几万,挡不住以低价 3000 一套的对外卖,导致很多人以为开发就是这么简单,你们都有现成的东西,为什么给我开发一个要这么多钱呢?

模板化的东西降低了价格的门槛,尤其是外包行业,你在接外包的网站上去看看就知道了,一个不简单的 App 开发,只需要 6000 - 8000 ,甚至更便宜,你作为一个独立开发者或者接私活的个人,是很难跟他们竞争的,因为他们模板,而你没有。你得从头开发。

当然很多外包公司出售低价竞标,他们也是有套路的,就是套路客户找他们,然后会找各种方式加价,很多客户不懂就会上当,一旦让他们开发了,总感觉投进去的钱不能不要吧,也只能接着投钱让他们开发了。

你们说,在这样的市场情况下,你能够要到高的价格吗?显然很难。

另外,我们要清楚一点,很多朋友介绍人,找独立开发者或者私人干而不找公司团队开发的目的很简单,就是为了省钱,而这样的客户显然不会提供很高的价格。所以,也不要对他们太期待,以为能够赚到很多钱。

那遇到这样的问题怎么办?

对于,遇到我刚才举的那两个例子中的客户和项目,我一般就会直接一口拒绝:做不了。你找外包公司去做吧(其实外包公司更坑人),其实作为个人来讲,要价可能比外包公司高点,但是我们诚信,不会再加价,独立开发者,程序员一般都很实在,但是外包公司里的那些业务员可不简单。

我为什么不建议程序员接私活报低价?

其实,我很不建议程序员在接私活的时候,报低价的,为什么?原因也很简单,那就是:其实客户根本就不知道要什么?很多客户在给你说开发一个东西的时候,其实自己整体需求和概念都没有,只会说一句:做的跟那个什么软件一样就行,就他们那个样子。

这时,你可能会去看那个软件的功能,你大致看来之后可能会觉得没什么,简单,但是你一旦仿着做出来之后,问题就来了。客户就会说:这不对,应该这样,那不对,应该这样。

作为产品或者程序员一定要记住这句话,那就是:用户只有在看到实物之后,才会侃侃而谈,发表各种意见。前期没有东西去谈需求,都是空谈,用户脑子里没有感念,只会附和你,说:这样就行

最后,你报价格低的话,你会很吃亏的。客户难缠,出价越低的人,越在乎产品的好坏,反而出价越高的人,要求越低。一个连钱都斤斤计较的人,花他的钱就像扎他的心一样,你说他能不在乎产品的好坏?这是用他的血换来的啊!他都跟你斤斤计较钱了,你为什么不跟他斤斤计较呢?

希望我踩过的坑,积累的经验,能够给大家一些帮助。如果你感觉这篇文章对你有帮助,欢迎转发分享,这就是对我最大的支持。

640?


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