经营体的概念

   

经营体的划分，应以最小的核算单位来进行（一般以一条生产线为一个经营体），不应以一个车间为单位。可能一条生产线有多种产品，所以“以产品来划分”的描述也不太妥当。当然，企业在做试点，"以一个产品"的整个生产过程（如从铸造——金加工——装配）形成一条“经营链”来开展“经营者”管理是我们目前推荐的做法。但“经营体”的设置还是一条生产线为单位

   

    根据企业内部各岗位工作内容的不同,可将经营体分成以下几种性质:
       生产型、技术型、物资流通型、生产支持型、管理型
    根据经营体性质的区别，结合市场化运作方式，使经营体之间形成用户与供应商（服务商）的关系：  
    买卖关系：从事产品加工、装配、物资流通，以收购价、采购价或销售价进行结算。
    服务关系：为其他经营体提供服务，以收取服务费进行结算。
    契约关系：企业委托某岗位实施某项工作，以契约合同形式进行结算

 

 

 “联合经营体”是炒作还是革新

 

家电和IT在产业发展规律上还是有太多相似之处，姑且不论联合经营体未来成败与否，PC行业内的老字号们应该予以关注。

11月24日，海尔电脑、英迈和宏图三胞把一个被称为联合经营体的全新概念带进了PC产业。海尔电脑试图以共扛营销指标、统一考核体系和资源共享把三个企业栓在一根绳子上。实现整个供应链体系内的角色、利益和目标的统一，在市场、商控、物流、财务等方面实现对接，最终实现供应链整体成本的降低和整体效率的提高。这次合作的最大突破在于联合经营的载体，即三方合作成立的联合推进公司并无注资，具备实际的组织结构，但在实体上更接近一个联合管理机构。通过联合经营，将供应链的合作由松散的供销关系转向密切的管理合作。

然而，旁观者对于这种合作模式虚实的怀疑可想而知。第一，厂商为了炒作品牌知名度，常常喜欢把供销合作冠以“合作模式创新”的帽子，一番鼓噪之后，往往再无下文；第二，这种合作要想深入，难度之大，局外人也不难想象。目前业内成名企业少有不遭遇“大企业病”的，部门之间尚且难以无缝合作，遑论企业之间达到步调一致；第三，无论是指标共扛，还是资源共享，没有信息系统的对接做基础，是难以实现的；第四，从合作发布现场掌握的情况来看，这一新型合作模式的如何操作显然仍在讨论之中。

但是，海尔电脑的对手们不能因此而忽视这个突然冒出来的新名词，因为在家电业，这种联合经营体曾经获得过意想不到的成功。

2004年11月，苏宁海尔联合推进公司的成立曾经为业内瞩目，并在半年后，实现销售额100%的增长。据称，海尔与国美、永乐也都因为这一模式的应用在短时间内实现翻番的增长。

家电与IT在发展历程、产业环境等方面并不相同，在家电业应用成功的模式，能否在IT行业嫁接成功目前仍是未知数。在发布会现场，海尔集团计算机本部本部长、海尔电脑总经理高以成在致辞中呼吁合作各方“遇到问题不要抱怨”也说明，至少在目前，海尔电脑在模式复制的过程中并非一帆风顺。

尽管如此，家电和IT在产业发展规律上还是有太多相似之处：最终的利润来源一方面来自于消费者的规模消费，另一方面则来自于双方高效率低成本的运营合作。而随着PC行业整体利润的不断下滑，家电业之前遇到诸多困境也正在IT产业陆续重演。例如，厂商之间的价格战、供货商和渠道利润挤压导致对抗逐步升级等。如何通过创新跳出困境，更早尝到利润下滑之痛的家电业在这方面意识和探索相对超前。至少目前，在大部分IT企业的上下游之间，除了仍然保持了传统的供销关系之外，未有大的突破。

因此，姑且不论联合经营体未来成败与否，面对海尔基于从供销关系转向管理合作这一理念在模式上的大胆创新，PC行业内的老字号们应该予以关注。