去年写的一点感想

    马上就要离开公司了，整理资料时发现了去年刚刚从事新产品研发时写的一点东西，发出来留做以后的一个纪念吧。

 

   

进入新业务新产品研发岗位有一段时间了，由于技术出身，开始想问题更多的考虑的是技术上的创新好玩，所以提出了做视频流媒体的方案，并没有过多的想商业模式等过去从来没有接触过得概念，接下来饿补了一下商业知识，看了些商业计划方面的文章，开始学着用产品包装技术，想到了例如视频邮件、个人原创视频博客和视频杂志等产品的设想，这些想法初衷还是要给一个使用技术的说法，欠缺的是没有考虑市场发展趋势和产品的投入和给用户带来的价值。紧接着受其他合作伙伴的启发，看是考虑其它行业的应用，希望能寻找新的想法，从儿童到交友，从娱乐到web2.0新兴的互联网技术，每一个行业都是非常大的，需要研究发现的东西太多了，付出很多但都没有真正的能了解一个行业的所有东西，每天很累很有挫折感，需要冷静下来考虑一下了，总结总结。

 

第一点：技术只是一种实现想法的手段

包括：3G、视频、web2.0、J2me等等都是一种手段而不能称之为产品，每种手段只有当针对特定的人群，同时满足特定人群的特定需求时才能发挥它的商业价值。

第二点：3G必须以运营商为中心且资源为王

做3G业务一定是以运营商为中心，这个道理虽然很浅显，但是我却是走了一段很长的过程才理解。首先，运营商对3G网络有绝对的控制权，他可以轻松封杀不和他合作的应用。其次，运营商开始大步涉足内容开发，强势传统应用直接进入无线领域，比如：传统唱片公司、传统影视公司。再次，大型sp通过积累了大量资金，强强联手拥有强势资源的CP。因此对中小sp的处境是很不利的，一块大蛋糕被越且越小了，但是不是没有切人点，不过靠拼资源不一定是我们的强项。

第三点：商场如战场，好的想法需要有一个好的团队来做才能成功。

一个好的商业计划需要经过多次的讨论切磋才能形成，同时他的实现更加需要一个富有战斗力的团队才可以彻底执行，这个团队应该是一个集团军，市场、策划、技术各个环节都需要相互协调共同努力才可完成。

 

目前公司发展的一些想法：

 

我认为公司商业方案迟迟没能确定的主要问题不在于产品的确定和商业计划书的编写，首要问题是公司转型大的行业没有确定，这是大的战略性的定位,产品和商业计划应该在目标的行业确定基础上形成，所以我认为我们所要做的是which to do 而不是what to do，因此我认为：

 

第一步我们应该首先确定行业，选择行业要选那种成长性好的，未来会发展的行业。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。商场如战场,行业的选择关系到我们公司未来几年内发展的方向，所以必须非常慎重。

 

还是像上面提到的3G、web2.0都是一种技术手段，选择3G和选择web2.0其实是没有任何意义的，我们必须要明确客户群，为用户提供特定的价值。像博客已经开始走向颓势。其实不论使用什么技术终归还是归结到给什么人提供什么价值的问题上。

3G的第一拨应用肯定是集中在娱乐和应用上，比如：视频电话、流媒体电影、音乐等方面，运营商已经把平台给你搭好了，作为sp你只能按运营商制定的规则玩，所以拼的当然是实力和关系，这方面也许对于我们公司并不合适。

 

可以预见以后手机将是人们应用最多的媒体，传统计算机上的应用将越来越多的被移植到手机上，同时手机又有及时方便的特点我们的方向的选择肯定不能里开无线，结合传统行业发展无线行业应用我个人觉得将会有更多的机会。

 

 

第二步确定目标，确定我们在所选择的行业上的目标，目标一旦确定将不在改变。我们可以采用目标倒推方法，首先确定我们所要达到的目标之后再来确定我们所需要投入资源，目标是不能变的，变的是实现目标的手段。进而确定行业切入点和打天下所需要的产品，形成商业计划。产品及人员确定全部服从于目标。

 

第三步企业文化建设，企业的执行力和做事的成败到最后很重要的是由企业文化所决定，目前人员变动较大，人也少是建立企业文化的最佳时机，只要少数员工带头可以很快形成一种风气和文化，建立强有力的团队。

 

以上提到的每一步其实都还有很多的细节去做，都是不容易的，自己知识有限很多东西还是没有闹明白，不过真心希望尽快看到一个能够武装到牙齿的团队尽快投入到工作中，也希望公司能够成为一个成功的富有激情的企业。