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行销学(Marketing)中的数据科学
会讲解行销学中常见的问题以及怎么用数据来分析和建模。
Vivian Ouyang
在联合健康保险公司(UnitedHealth Group)的Data Scientist
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11_行销(Marketing)里为了制定更好的营销策略的A/B testing
行销(Marketing)里为了制定更好的营销策略的A/B testingLoad the packagesLoad DataData AnalysisStatistical SignificanceA / B测试在各个行业的决策过程中都扮演着至关重要的角色。 A / B测试本质上是一种比较和测试两种不同业务策略的有效性和收益的方法。可以认为这是一个实验,其中在指定的时间段内测试了两个或多个变体,然后评估了实验结果以找到最有效的策略。在完全承诺使用单个选项之前运行A / B测试有助于企业摆脱决策过程中的猜原创 2020-05-17 11:45:04 · 1208 阅读 · 0 评论 -
10_行销(Marketing)里客户流失
行销(Marketing)里客户流失Load the packagesLoad the dataData Analysis & PreparationTrain & Test Sets客户流失是指客户决定停止使用公司的服务,内容或产品。当我们讨论客户分析时,保留现有客户的成本要比获取新客户便宜得多,而且回头客的收入通常要比新客户高。在竞争激烈的行业中,企业面对许多竞争对手,因此获得新客户的成本甚至更高,因此保留现有客户对于此类企业而言变得越来越重要。客户离开公司有很多原因。客户流失的一些常原创 2020-05-17 09:14:05 · 583 阅读 · 0 评论 -
09_行销(Marketing)里数据驱动的客户细分
gdrertertr原创 2020-05-17 08:00:10 · 705 阅读 · 0 评论 -
08_行销(Marketing)预测生命周期价值 (CLV)
行销(Marketing)预测生命周期价值 (CLV)Load PackagesLoad the dataData Clean-UpData AnalysisPredicting 3-Month CLVData PreparationBuilding Sample SetRegression ModelsLinear regressionEvaluation在营销中,对营销活动的预算始终是挑战。我们不想花太多钱而导致ROI下降。但是,我们也不想花费太多,也没有明显的影响或结果。在确定营销策略的预算时,至关原创 2020-05-16 14:03:42 · 980 阅读 · 0 评论 -
07_行销(Marketing)里行销市场参与(Marketing Engagement)的可能性
@[TOC](行销(Marketing)里行销市场参与(Marketing Engagement)的可能性)预测分析是一个从历史数据中分析和提取信息以识别模式并预测未来结果的过程。通常使用大量的统计和机器学习模型来查找数据集中的属性或特征与您要预测的目标变量或行为之间的关系。预测分析可以在许多不同行业中使用和应用。例如,它经常在金融行业中用于欺诈检测,其中训练了机器学习模型以检测和防止潜在的欺诈交易。医疗保健行业还可以从预测分析中受益,以帮助医生进行决策。此外,营销的各个部分也可以从预测分析中受益,例如客原创 2020-05-14 12:07:05 · 1557 阅读 · 0 评论 -
06_ 行销(Marketing)客户分析:了解客户的行为
行销(Marketing)客户分析:了解客户的行为Load the packagesLoad the packagesAnalytics on Engaged CustomersCustomer Segmentation by CLV & Months Since Policy Inception客户分析是一个通过分析客户行为数据来了解和了解客户行为的过程。它的范围从简单的数据分析和可视化到更高级的客户细分和预测分析。然后,可以将通过客户分析获得的信息和见解用于制定营销策略,优化销售渠道以及制定其原创 2020-05-14 11:27:08 · 1423 阅读 · 0 评论 -
05_行销(Marketing)里推荐合适的产品(Product Recommendation)
行销(Marketing)里推荐合适的产品(Product Recommendation)Load the packagesLoad the dataData PreparationCustomer-Item MatrixUser-based Collaborative FilteringMaking RecommendationsItem-based Collaborative Filtering在这篇文章里,我们将构建产品推荐系统,通过这些产品,我们可以使用针对个人客户量身定制的产品推荐来更好地定位客原创 2020-05-11 07:19:51 · 967 阅读 · 1 评论 -
04_行销(Marketing)中的产品分析 (Product Analytics)
产品分析Load packagesLoad the datasetProduct Analytics我们将切换对客户行为进行分析的方式,并开始讨论如何使用数据科学进行更精细的产品级分析。越来越多的公司(尤其是电子商务企业)对利用数据来了解客户如何与不同产品互动和互动的兴趣和需求不断增加。业已证明,严格的产品分析可以帮助企业改善用户参与度和转化率,从而最终带来更高的利润。在本章中,我们将讨论什么是产品分析以及如何将其用于不同的用例。产品分析是一种从数据中获取见解的方法,这些数据涉及客户如何与所提供的产品互原创 2020-05-11 06:46:22 · 1031 阅读 · 0 评论 -
03_行销(Marketing)里用决策树来做转换率 (Conversion Rate)预测
行销(Marketing)里用决策树来做转换率 (Conversion Rate)预测Load the packagesLoad the dataData AnalysisEncoding Categorical VariablesFitting Decision TreesInterpreting Decision Tree Model我们在01_行销(Marketing)里的有用的KPI-转换率 (Conversion Rate) 文章中介绍了什么是转换率。在这篇里我还是用银行的数据来演示怎么用决策树原创 2020-05-11 05:15:39 · 1333 阅读 · 0 评论 -
02_行销(Marketing)里用逻辑回归来找寻顾客参与度后面的原因
行销(Marketing)里用逻辑回归来找寻顾客参与度后面的原因Load packagesGenerate engage categoryEngagement RateEngage By Renew Offer TypeEngage By Sales ChannelTotal Claim Amount DistributionsIncome DistributionsRegression using different featuresAll together in logistic regression原创 2020-05-11 01:00:47 · 1392 阅读 · 0 评论 -
01_行销(Marketing)里的有用的KPI-转换率 (Conversion Rate)
行销(Marketing)里的有用的KPILoad the packagesLoad the datasetChange category variable to numeric 0 and 1Aggregate Conversion RateConversion Rates by Number of CampaignsConversion Rates by AgeCreate Age GroupsConversion Rate by Age GroupConversions vs. Non-Convers原创 2020-05-10 23:53:11 · 3233 阅读 · 0 评论