时代产业变迁与时代产业创新：如何重构人与产业的链接

随着互联网时代的全面到来和生产供应市场需求的萎缩，生产端不得不在求生存的情况下直面消费群体，重构产业与人的连接，来应对企业与消费者之间，企业与产业变革之间，消费者与市场之间发生的重大变化。 那么，如何用互联网思维解决困局并且去构建人与产业的链接得到消费端数据，成为现在传统企业面临的一次重要升级。

山东建投科技作为企业数字化升级服务领域的领军者，一直致力于与一线实践人员保持密切的沟通和交流，在实践中吸取经验和教训，更好地服务于有数字化升级需求的企业。因此，近日，山东建投科技也有幸邀请了来自传统制造业的资深新零售咨询服务专家胡军胡老师进行分享，通过大量的与传统企业的交流和接触，思考创一代和守二代应如何持续盈利，探讨传统企业当下所面临的难题与出路。

胡军，传统企业新营销服务专家

94年加入法国力克系统公司任中国区市场销售负责人

07年加入七匹狼任董事长助理，08年开始负责新渠道的构建，即现七匹狼电子商务公司的前身

2012年后，陆续为贵人鸟、海兴、华音等传统制造业咨询服务

20多年走访和服务1000多家企业

（以下文章由直播内容整理而成）

“自己做信徒，把顾客培养成狂热者”

我非常欣赏的一个人是詹姆斯·哈金，他是一个美国人，在2015年出版了一本叫做《小众行为学》的书籍。在这本书里，他预言在未来的十年，小众将崛起。这是它对商业新动向的预测，历史证明他的预测非常正确。同时，这本书也被评为2015年商业阅读的必备书籍。

在这本书中有两个金句，我比较欣赏，第一句是“自己做信徒，把顾客培养成狂热者”，这是一个带有宗教意味的话语，它的意思是如果一个人要做到影响周围的人、家人、兄弟姐妹，那么首先自己要成为一个信徒。因为如果自己都不信，那么就无法影响周围的人，感化周围的人。

第二句是“用你的主张找到你知音”，这也是一个非常重要的观点或者认知。我们今天的市场，你不可能让所有的人都认同你，就像你的产品不可能让所有的人都满意，但我可以让我的知音听到或者让我的知音认同，让知音使用，让知音理解，这个非常关键。

时代变迁引领企业变革

时代在变迁，技术在进步，近10年由于生产力的升级，互联网及移动互联网都在更新迭代，移动手机的普遍应用从根本上颠覆了传统的制造业，不管是生产端的生产模式或是消费端的消费模式。在70年代及80年代，传统的企业更多是按照订单去开发、生产产品。对于市场认知非常弱，或者关联性很小。为什么？因为那个时代是一个饥饿时代，是一个短缺时代。企业只要生产出来什么，消费者就得接受什么。企业不用担心销售的问题。因此，在那个时代，企业会花大量的时间精力放在自身内部，比如自动化改造，极大地提高了产能。

在1994年至2005年，我在法国公司工作的时候，有幸参与整个中国服装制造业的升级改造。从94年到98年，我在宁波，企业主们都在做技术生产改造。后来是温州，再后来是闽南，包括柒牌、七匹狼、安踏、劲霸、贵人鸟等品牌都会采用技术改造。所以那时候提升自动化，提高生产效能是企业的当务之急。

令我印象深刻的是，那时候在晋江的一个城市，做鞋的就有几千家厂，厂家只要鞋能做出来，甚至胶都没干，经销商就会把它买走，衣服整烫还没干，就取走了。所以那个时代是市场稀缺的时代。

而今天我们看到的则完全不一样，市场供大于求。人们对于消费的生理诉求已经从一个基本功能层面上升到更高的心理情感层面和精神层面，个性化需求越来越大。这时，并不是企业生产什么都能被人所接受，而是反向要求企业进行相应的变化，根据消费者的个性诉求来做量身定制，正如西服行业的量身定制一般。所以在这种变化之下，传统企业原有的生产体系，无论是供应链还是人才结构，都跟消费端新市场有脱节，这也是我现在服务的传统企业遇到的最大问题。过去的企业更多是利用信息的不对称，掌握