程序员的十年工作创业血泪史，万字长文，仔细读完，受益匪浅

吉日噶拉（在外企、上市公司工作过，自己也创业失败过，遇到过很多失败挫折，甚至露宿街头，但是最后还是挺过来了），是一个十几年的程序员了，本文介绍了他的相关经历，以及他的一些经验，无论是对刚入门的程序员，还是工作了十年八年的程序员都有一些经验值得借鉴学习。

（一）三年前的一个项目经验

作者帮公司拉了一个政府的项目，但是由于经验较少，谈的价格很低，还有很多细节刚开始没有谈到，后面相当于收了很少的钱，給政府干了一个比较完善的项目，这节的经验就是：程序员一般不应该直接和客户谈项目，应该让专业的人去谈，他能把10万的项目谈到50万或更多。

（二）2005年我的第一次软件创业，烧掉30万，两年时间打水漂

（1）为什么要创业

教训1.手上有技术，但是没有客户，没有产品，就靠着一腔创业的热血和对软件行业的爱好！

教训2.团队不稳定，各种经费、杂费、水电给、租房费、设备费，制度不够完善，成本没有控制好。

教训3.自己辛苦培养出来的技术人才，被客户三两下就要走了！人员的思想工作要做好。

教训4.小公司创业不要把财务完全交给别人，熟人也不行。可能最后生意失败，自己一点钱都拿不到了！

教训5.做公司不是做技术，更多的是做人，我做人本就不到位，做公司必败！

教训6.创业注意的问题点：

（2）我是个有经营头脑的人吗

（3）如何判断一个项目是好项目

（4）财务预算和控制

（5）如何与人合伙

（6）把自己摆正位置

（7）创业其实改变不了一个失败的打工者

（8）对行业的认识，上游和下游的掌控

（9）害人之心不可有，防人之心不可无

（10）靠人的买卖是最不可靠的

（11）偶然和必然的概率。。。

（三）投递简历请换位思考及前台页面设计比后台实现更值钱

简历

一般要信息全面，排版工整。

前台设计

前台设计是艺术，这个是没那么容易学来的，越往后写程序的会越不值钱，设计的相对会值钱一点。程序是技术，设计是艺术。技术可以批量生产，但是艺术无法批量制造啊。

（四）团队工作氛围很重要，没有好的氛围难出好的产品和项目

一个开发团队、软件公司需要有一个 良好的氛围，大家人心稳定，每个人都在有条不紊地忙乎实际工作上的事情，每天都有一点点成果，大家平时工作开开心心，一步一个脚印的发展。项目做的有条理，客户也满意，收款也及时，这才是软件公司生存发展的硬道理。软件如果做不好，软件公司肯定是开不下去的！

（五）奔三的程序员，平时都忙啥？想些啥？以后有啥计划？

每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员！

1.比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后

2.看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。

3.多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会！其实是因为人脉比技术更加重要！

4.沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。

5.参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。

6.软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。

7.编程不只是20来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。

8.生活不止有眼前的苟且还有诗和远方！

（六）你要有大客户，要有经济效益好的客户，你赚穷人的钱是很难的。

离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。

你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。

拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。

不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT就更不值钱了。

赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。

大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。

（七）走火入魔闭门造车疯狂框架经验分享

好东西多得是，就看你如何看待它们。就像我下载的1G的C#文档一样，电子垃圾一大堆，天天跟在新技术屁股后面，也难提炼出个啥来。因为你永远跟不上时代的进步。你的积累也会变成你的包袱，除非你有惊人的毅力，不断完善你的积累，那最起码你要连续几年不打游戏，节省时间才能提炼出来，或公司出钱给你烧，也能烧出来。

不是新技术出来了，你以前的积累就推倒了，除非你以前的积累是经不起考验的，否则是不会被推倒的，新技术只是锦上添花而已。软件整体的开发不会轻易发生天大的变化，你需要的是不断吸收新技术，了解新技术的长处和定位，然后把需要的新技术消化好，用到自己的整体框架中。

（八）最近几年软件项目的心得体验

1.做软件外包的经验告诉我

做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动

2.我们技术副总的主导思想

客户的需求变来变去怎么办？客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗？哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。

3.我自己的主导思想

想多赚钱怎么办？直接找上级谈，你能干出啥来？想要多少钱？多长时间过好？对公司有啥好处？都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处，都在影响自己的心情，不能好好干活。

4.身边一直发生的事实告诉我

与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍！别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。

5.我比较佩服的事业部经理告诉我

不能完成工作怎么办？最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。

6.我的自身N年工作经验表明

做软件为什么那么累？因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。

（九）不要給自己编织过多的理由，借口是永无止境的

工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。

（十）打工和创业不同的心态

这几年给人打工，感觉真是太幸福了，每个月不管业务好不好，不管客户给不给钱，老板都会按时给我发工资，卡里有钱了，不愁吃不愁喝，真幸福。

自己不开公司不知道赚钱有多难，自己不当老板不知道給员工的工资已经很高了。不要以为自己创业就比打工可以赚更多钱，我见过很多朋友，自己创业创得很辛苦，但是他们打工的活可以很轻松拿到10K以上的薪水，但是他们非要自己创业，非要往火坑里面跳。

（十一）IT创业光技术好，谋略定位不好，可能照样会死得很惨。

你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。

我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。

小结：

1.开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊！全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去！

2.身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。

3.创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。

4.你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。

5.我特意整理了一下，里面的关键不是靠几句话就能讲清楚，所以干脆录制了一些视频，很多问题其实答案很简单，但是背后的思考和逻辑不简单，要做到知其然还要知其所以然。如果想学习Java工程化、高性能及分布式、深入浅出。性能调优、Spring，MyBatis，Netty源码分析的朋友可以加我新建的Java群：537775426，我会在群里分享我从业多年的工作经验，以及Java大型互联网技术的视频免费分享给大家。

6.创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事

7.小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样？等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工1%的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。

（十二）为什么我们每做一个项目软件，总要被折腾得死去活来

1.软件是个庞大的工程，不像盖小民房，可以看得见摸得着，软件是一个看不见的庞大工程，所以一个像样的项目，一般没那么容易就能搞定的。

2.客户的需求变来变去，我们也要跟着被折腾来折腾去，没有一个很确定的功能需求。

3.我们的技术不过关，写的代码质量不过关，稀里糊涂，对付来对付去，我们的代码经不起客户的折腾，没折腾几下，就可能被客户的需求給弄死了！

4.客户的需求无边无际，没有一个明确的范围，其实客户的需求范围是需要限定再某个明确的范围内的，工作就在这个明确的范围内开展。

5.可能我们没有一个成熟的开发框架，每个人都在摸索，每个项目都在摸索，那是很浪费人力物力财力的。

6.我们没有严谨的分工分界思想，哪些功能应该是再哪些模块做，哪些功能是在哪个实现才对，哪些功能应该在前台做，哪些功能应该在后台做，可能都是混乱的。

7.我们一直追求“差的不多就可以”，导致我们做出来的程序不好用。漏洞百出，错误多多，无法将注意力都集中在客户的业务上。

8.公司没啥积累，一切都要重新来过，做一个项目走一批人，一年又一年，原地踏步。

9.项目组人员，同时负责好几个项目，东搞搞西搞搞，无法集中精力做好一个项目，哪个项目都是半成品，都是个噩梦！

10.拉一个项目，招聘一批人，各路神仙，思路不一样，做事风格不一样，写代码不一样，驴唇对不上马屁股，无法协调好！

11.老板不懂技术，以为有几个人就可以搞定，没有测试，没有质量管理，没有需求分析，瞎搞乱搞，折腾来折腾去。

12.软件不像其他行业，是需要每行代码仔细写的，仔细琢磨，不能靠吹就能吹出来的，需要精细的编写，最后才能出来结果，也不是买过来，卖过去那么简单！

13。公司大部分都是眼高手低的家伙，平时东扯淡西扯淡，不踏实干活，尽搞些虚无缥缈的东西，没人干实事。

14.公司里往往耕地的牛是不讨主人喜欢的，汪汪叫的小狗却会讨主人疼爱，主人更喜欢小狗。但是做项目需要的是牛，不是靠小狗叫叫就可以了。

15.公司氛围不好，心情也会不好，压力会增加，代码量也是会下降。

（十三）一个完整的软件项目，最起码要注意什么

1.项目是谁拉来的？如何拿到了这个项目？公司给了多少业务经费？如果自己是业务员，收入会如何？

2.客户谁说了算？谁是这个项目的关键人物？这个项目的关系人都有谁，他们在项目中起到了什么重用？

3.项目的工期是多久？都需要哪些功能？客户经理的理想工期是多久？客户的期望值是什么？

4.项目的成员是如何组织的？人员是如何管理的？项目里分工是如何划分的？

5.项目的预算是多少？预算谁说了算？计划工期是多少？

6.项目总开发中的错误是如何管理的？

7.项目中遇到的难题是怎么解决的？

8.项目里的都用了什么技术框架？

9.项目里的技术分层是如何实现的？

10.后期发生的问题，是怎么处理的

11.上线是如何进行的

12.后期有没有在挖掘这个客户，有没有在挖出个类似的啥项目来？

当然还有很多很多可以通过实际的项目过程学到的有价值的知识点。

（十四）学习提高要积极主动，诚信对待别人，别人也会诚信对待我们

在一定的瓶颈阶段，我们要学会想办法去提高自己，不管是向同事、朋友、网友，都可以进行交流学习，最好是找一段时间面对面的实际交流。并且要诚心诚意，要有交互的过程，不能只是别人教你知识，你也要有可以交换的知识，这样人家才愿意。想要提高自己的，可以加我的Java交流群：537775426，进群备注好信息，阿里Java高级架构师免费直播讲解知识点，分享知识，多年工作经验的梳理和总结，带着大家全面、科学地建立自己的技术体系和技术认知！

（十五）如何突破月薪大关

IT软件人生，人生的几次升华：

1.能独立完成任务，能做项目，升华一次。

2.技术过硬，思路严谨，升华一次

3.学会与别人工事，团队协作，升华一次。

4。当项目主管，升华一次。

5.经营一个公司，升华一次。

6.安稳下来，有自己的家，升华一次。

7.结婚，升华一次

8.当爸爸，养孩子升华一次！

如果能力不够还是要用力提升自己，能力够了可以向上级提出要求，或跳槽都会有薪资的提升。

（十六）辞职也要辞得帅，辞得大家开心

辞职要注意的事项：

1.辞职需要提前一个月说好，最好能有书面的的邮件方式給相关的领导。

2.辞职的时候，最好先跟部门的经理说一下，不要直接跟老板讲，管理上比较重视不要“越级”

3.辞职前，把手上的工作都整理好，把能结束的工作尽量结束。

4.如果是跳槽到到新单位上任，不要太急，最好等能最长的上岗时间，因为你跳槽了还需要办理很多事情，例如你的档案、养老金、公积金等等。而且规范的单位要初始上一个单位离职的证明，所以不要和上一个公司闹扳。

5.年底不要轻易辞职，一般很多单位都有年终奖，一般多少都会有一些。

6.不要和同事的关系闹僵，因为你的辞职，会导致有些事情要让别人擦屁股，还有些恩恩怨怨，积累多了，不太好，人总要有一些朋友的，如果你结婚或办什么喜事，想请一些朋友来乐一乐，也不会来几个。

7.需要有一颗感恩的♥，我们的技术、水平、机会，并不是靠自己的努力，很多是从同事那里学来的，是公司給的机会提高了我们的水平。

8.其实一个城市的IT圈子的不大的，很有可能你跳来跳去，还是跳到原来的公司，或者你以前的同事跳到了你公司当了部门主管。所以平时要注意不要得罪同事，不要以为好马不吃回头草，其实天下大也大，说小也很小。

9.有些机会是朋友、以前的同事、以前的客户提供的，所以要珍惜眼前的同事、朋友、客户。

10.不要说自己的公司的坏话，若你以前的公司很不好，那就代表着你也很一般。

11.就算辞职了，也要学会说人话，要感谢公司的培养，要感谢部门经理的栽培，要感谢同事的关系。你说点好话，公司领导也会另眼看你，说不定你在新单位混不好，混不开，还可以回到原来的单位工作！

12.其实这些软件公司的老板们相互之间也是一个朋友圈子，也经常有来往的，你跳槽到另一个公司，他们也会通过其他途径了解你在原工作单位的表现、为人、技术水平。

13.自己也曾经当过不成功的老板，也能感受到员工跳槽的痛，明明公司和客户有外包关系，一看对方的公司比自己的公司有实力，就跳槽到对方的公司。生意也受到损失，培养的员工也都跳槽到客户那里去了，还怎么赚客户的钱？所以要选择好及要的效果是损人利己还是损人损己？最好是哪个都不要损比较好。

14.跳槽从另一个层面考虑，也能变成好事情。

（1）从公司的角度考虑：这个公司不错，别人肯挖这个公司的员工，说明信任这个公司培养出来的员工。

（2）从员工同事的角度看：跟我们水平差不多的人可以进入更好的公司，能拿到更高的薪水，那以后有机会了，我们也能拿到更高的薪水，会有更好的前途。

15.总的来说，公司是你的跳板，是一个台阶，你需要有点感恩的♥。辞职时，跟部门里关系好的同事吃上一顿饭。

16.辞职从贬义理解就是

“逃避责任，逃避现实”

，其实不管是在哪个公司混，都差不多，我们比拼的就是技术能力、人品、为人处世而已。你在这个公司混不还，到另一个公司也是很难混得开。

17.辞职了，虽然脱离了苦海，但是很有可能进入另一个苦海。人走了，也不要一刀两断，能维护的，最好继续给维护，能交接的尽量交接。以前的工作都是你的血与汗，别白流了，能让后人重复利用，尽量重复利用。说白了，那也是你的孩子，你真的忍心抛弃你的孩子不管吗？

18.从原公司辞职，公积金、养老金停止缴纳了，最后一个月工资有争议了，到新公司，又有三个月的试用期打八折。其实仔细算一下，这个一来一往，差距还是比较大的，所以多给个四五百就别跳槽了。我曾经的原则就是要多给个2000到3000才考虑。

（十七）一个老程序员的未来十年计划及目标

废话不多说，把自己的目标列出来，给大家参考参考：

1.现在本科学历有点混不开了，我一直没有时间读硕士，应该抓紧时间读个硕士来，再考虑是否读个博士。不管是读在职的，还是花钱深造都是可以选择。否则有可能将来很不好混了，扫地的都是本科的了。

2.年纪也不小了，也该考虑，婚姻和孩子的事情了。

3.现在是公司的中层干部，争取通过努力工作，拼搏到公司的高层，年收入有个稳定的三十到五十万左右，养家糊口不成问题。

4.将自己的注意力从技术上转移到人的方面。更多的不是玩技术，而是关注技术和管理，关注身边的同事和客户，同事再技术方面也希望跟上发展的脚步，不要落后太多，最起码什么都懂一点。

5.劳逸结合，身体是革命的本钱，不能为了赚钱不要命，身体垮了，谈什么事业，谈什么将来。平时注意休息，锻炼，争取不得大病，小病也尽量避免。

6.做个全国行业内有点知名度的产品来

7.年纪大了，对泡妞也没兴趣了，总得有个喜欢的东西做做，例如钓鱼、收藏、那我就来个以做软件为兴趣爱好。打发打发时间。

8.要成为某个领域的专家，精通此行的管理（当然不能说是软件开发领域的专家，这个太不值钱，竞争也太激烈的，更新得又快）

9.开拓几个有实力的合作伙伴，也没有必要太多，精一些就可以了。

10.关注纯软件以外的知识领域，例如工业制造、数据采集，指纹系统，人工智能。也不指望深入底层，只要掌握一些集成的经验及应用就就可以了，毕竟技术有专攻，跟行家是没法比的。

（十八）我是如何学习一门开发语言的

1.每个年代学习的的途径不同。我按当时的方式来讲吧，想到图书馆去找，哪个本子都会翻翻看，然后哪个图解多，我就会有买哪个的意向。而且图解多的，看起来不累，还可以有个参考，就算没电脑再旁边，也会大致看明白啥意思。还是比较喜欢台湾人写的书，几乎全是图，没几个文字，而且学习的效果往往很好。还有就是，我一般购买