三甲医院主任的收礼单是否会成为压垮药代的最后一根稻草？

近年，国家重拳打击医药行业行贿，大力度开展反腐行动，医药企业传统带金销售模式受到前所未有的冲击，而对医药代表的管控也越来越严格。从备案制试点实施，到各大三甲医院相继出台政策限制代表入院，并且正在向二级医院下沉，笔者不禁为医药代表从业者捏了把汗。但从国庆节前曝出的一个新闻来看，对医药代表，甚至药企，可能会有更加严厉的政策和管控手段出台。

9月30日，《新京报》报道，汕头市中心医院呼吸内科主任将中秋礼单误发到单位微信群中，从截图中可以看到，清单写明“中秋收入”，送礼人姓名、礼品明细等均详细记录。笔者仔细的看了看，清单中包含月饼、茶叶、酒、雪茄，甚至还有直接送现金的，仅现金收入近4万元，各式礼品价格不菲，送礼人数多达30余名。报道当天，该医院的工作人员向媒体证实，网传截图真实。

自2016年央视曝光药代行贿后，对医生和药代的管控力度持续增大，“三定一有”“备案制”“九不准”等措施的制定和实施，都是为了杜绝报道中行贿现象的发生。笔者认为不论是医药企业还是医药代表，应对政策最好的方法是寻求营销模式创新，以规范的销售模式和行为提升药品销量，而不是绞尽脑汁，钻制度的漏洞，为带金销售另辟蹊径，找到新的空间。

长久以来，国内医药企业对医药代表的定位就是医药销售，完全抛弃了“信息传递者”“产品专家”的本质，而带金销售在业内是公认的比学术营销效果好，投入产出比高的销售模式，各项新规的出台，目的也不仅仅是打击行贿，更是让医药这个群体回归正轨和本质。

此前，医药代表的门槛普遍较低，代表的个人素质及专业技能也参差不齐，随着具体政策的落地，一些质素不够的从业者就会被淘汰。想要继续从事医药代表，并且在这个岗位上取得好的成绩，代表就必须不断提升自己的能力，成为学术传播型的医药代表，进行合规营销。

硕科医药CRM营销管理系统为企业医药代表提供了专业的培训和学术平台，医药代表不仅可以通过平台学习品牌、产品知识、销售及客户管理技巧，提升专业素质，让代表即使并非医药科班出身，也可以看得懂说明书，听得懂临床术语，自如的与医生展开学术话题，从而站在学术的角度跟上医生的思维，真正实现通过临床学术推广拉升销量。医药代表还可以通过平台与医生建立长期联系，定期向医生推送产品和疾病的资讯，更好的为医生提供医学支持和服务。同时，线上拜访的方式在新规下容易被医生接受，沟通内容全部保留在私有云上，有利于企业对代表合规营销的监管。