零预算如何获得 620 万 PV 和 144,920 个粉丝

送给真正的互联网人一顿干货早餐

【小咖导读】本文作者作者是 Ali Mese是来自Medium的一名博客作者，在零预算和无任何线上推广的情况下，将文章访问量做到百万级别，他总结自己提升流量的一些方法，运营同学可以根据他的方法运用到自己的工作中去。文章转自简书，译者白崎

先来个小故事

自从 2014 年 9 月 12 号发表了一篇文章 How quitting my corporate job for my startup dream fucked my life up 之后，发生了一些不可思议的事情，当天有 1,009,964 个人浏览了我的文章，然后 Facebook/ Twitter/ IG/ Medium 各种社交网络上都获得了很多粉丝。

我将会从以下几个点来写我是如何重复获得巨大流量和访客，然后再把他们转化为订阅用户的。这些结论来自线上推广，运营社交媒体的经验和工作伙伴以及顾客的总结。

上图是我在 Medium 上一些文章的数据。首先，我必须承认不是所有的文章都能变成热点。在所有的 26 篇文章里，只有 5 篇文章获得了6 位数字的访问量。其中两篇分别达到了 81 K 和 54 K， 剩余的文章平均阅读量 在 8.3 K 左右。

但是总体数据还是不错的，因为我知道很多大博客、大 V 每篇文章的平均访问量也就在 1K ~ 10 K。

这篇文章不适合你，如果...

如果你是想找专业的写作技巧的话，我并不是一个职业的作者，更别提脑洞大开写些什么特别有趣的东西了。

这篇指导是针对像我这样业余的人，没有特别的写作技巧，没钱买流量买点击，但是又想在茫茫的网络里吸引更多的人。这篇文章主要是分享我所学习到的心得，但是请注意，浏览量和关注者与文章的质量有时并不正相关。

这是为了这样一群人准备的：他们相信在自己的小房间，小书桌上，可以产生比公司雇佣的职业作者们能产生更多的流量和访客。让我们准备好，在这个极其聒噪喧嚣的网络世界里，抓住属于你的用户，并让他们成为长期读者。

以下内容分 4 个部分

在写作之前：准备好迎接风暴

写作：写作风格，引发巨大流量的文章要素

准备发布：发布之前你要做的一些事情

发布后的一些思考。

一

准备好迎接风暴

写作只是故事的一部分，在你发布文章之前的准备工作跟写作一样重要

「二次机会」效应：浏览量意味着 0

人们在阅读你文章的同时，浏览器上往往还打开着很多其他标签，这些都会分散他们的注意力。而且浏览量降低速度很快，在第二天几乎已经没有人记得你文章的名字。

放置合适的「增长引擎」十分重要（比如让用户留下 Email，国内的话留下微信公号），这样你才能得到「二次机会」，可以第二次连接到你的读者，并且让他们知道，这是你写的文章。

邮件写还是不写？

在很长的一段时间，我都忽视了之前做市场的朋友 Noah Kagan 给我的建议，直到发现自己博客主页上 50% 以上的独立访客流失率之后，我才想到，我要放一个邮箱订阅入口，去搜集订阅用户。

在我意识这事之后已经有些迟了，直到现在我才搜集了 32K 个邮箱地址，我本可以搜集更多。

尽管很多人在抱怨邮件，甚至喧哗 Email 已死，但我不得不承认， Email 仍然是目前为止最有效的市场工具。

上图是我如何获得第 100 个分享。这些分享的动作都源自我的邮件订阅用户，是他们得二次转发把我的文章带到更多人的面前，才有机会获得更加广泛的传播。

现在设置一个邮箱订阅入口还为时不晚。

其他「增长引擎」

要根据你的目的找到合适的「增长引擎」。

当你的用户在阅读你的文章的时候，或者他们阅读结束后，你想让他们做什么？

关注你的 Instagram ?创建一个账号？阅读另外一篇文章？看一个视频？填一张表格？推荐一个朋友，分享或者是评论？

假如你的目的是，让大家分享到 Twitter，你有在你的文章放置 Twitter 分享控件了吗？假如你是电子商务从业者，你有把你卖得最好的产品链接放上去了嘛？

不是每篇文章都那么出色，但是我在每篇新文章里都强化了「增长引擎」，获得了越来越多的关注者、粉丝、客户。

商业品牌 VS. 个人品牌

这也许是在发布文章之前要考虑的最重要的问题了。假如有机会能重头开始的话，我十分愿意以商业品牌出现而不是像现在这样的个人品牌。

贴上个人品牌之后，每次你想分享一些心得或者其他，你不得不以 「我」开头，但如果是商业品牌的话，你可以用「我们」。「我」开头用久了，你慢慢会觉得自己傲慢又愚蠢，你觉得自己太多了，或者你的声音太大了。当然我不认为个人品牌是个坏事，你只要确定适合自己便是。

准备好你的技术

特别是在自己个人博客写东西的同学，任何时间都有可能会引发巨大得流量，而且是在短时间内。你有确定过自己博客的主机、带宽能承受突然涌入的巨大流量吗？你有测试过你的邮件订阅列表用户都能正常收到邮件？你的网站是响应式布局的吗？

二

让我们开始写作

简约而不简单。

以前为了加深读者的映像，故意炫技，句子又长又晦涩，编辑每次都要在旁边留下评注

「这是什么意思？」。显然没人能读懂我想要表达的东西，甚至我的句子变得越来越长。

这里有两个点让文章保持尽量简单：

a. 一个句子不超过 25 个单词。25 个单词是个界限，每次不得不写长句子的时候我都会检查一遍。如果超过的话，我会把它分成两个小短句。

b. 每个段落不要超过三行。这也是我一直保持的一个习惯，但我并不强烈推荐大家都这样分段，这在写作上很不专业。但是我们保持专注阅读的时间越来越短，有些人甚至连 140 个字的 Twitter都读不下去，我尽量保持每个段落都能表达完整的意思。

把你的文章当做一个创业公司

每一篇文章都会有一个独特的读者而且每一个读者都有自己的问题。就像解决客户需求一样去解决他们的问题。开始写文章之前，我都会定义一个具体的问题，让文章聚焦，也许是你自己，也许是你的朋友或者你听到的故事。

你有在写关于自我音乐出版行业的东西吗？在开写之前，你需要问一问自己，那些音乐人都在面对什么样的问题？最好让你的读者感觉就像你坐在他旁边说故事。

把你的写作当成运营创业公司一样看待。

完美三重奏：长篇，数据支撑，心得分享

坚持长篇写作（1000~1500字）总会有回报。分享心得甚至能使分享率提升 45 %，如果是由数据支撑或者特别有趣的案例分享的话，分享率还能进一步提高

看看唯一一篇没有心得分享的文章的数据就知道了。

好文章要素：令人好奇的标题以及抓人眼球的又符合文义的图片

可以测试一下。当把文章里的图片都删掉之后，你的阅读数据会发生什么变化？标题里出现「如何」以及「为什么」总是有效，「清单」式的标题永远不会令人失望，快餐化时代大家都乐意获取结构化的内容。

取一个好的标题很重要，选取一张有意义的图片同样重要，当你两者兼得的时候，简直就是完美。

摘要

对我而言，摘要是目前为止文章最重要的一部分。

你有几秒钟的时间让读者相信你并非只是标题党，你只有几秒钟的时间来打动读者，他才会决定是否要打开你的文章。

把读者一步步的带进你的故事里，慢慢得改变他的思维让他忘记他正在浏览一篇文章。从一个令人震惊的科学事实，一个糟糕的细节，或者一个私人故事开始，总之就是要引人入胜。

或者试试从故事中间开始。现在的时间？当事情发生得时候你跟谁一起？看看 Andrew Wilkinson 在最近一篇文章里是如何开场的

这太愚蠢了，你是在做一件改变生活方式的大生意！。投资人激动的对我咆哮，我甚至能在他眼里看得到他的愤怒。

我花了几分钟的时间读完了这篇文章。

高调结束

现在轮到你出最好一副牌了。到这里读者已经特别疲惫，浏览器上还有如此多的标签打开着等待他浏览，手机上也已经刷出了无数的消息提示。

放松并且放慢节奏，写更简单的句子，让段落看起来更短而且意思尽可能的明确。总结一下你的内容并且让他们想起你真的不是标题党。

三

准备发布

当你的文章终于写完之后，真正的游戏现在才开始。

我该请求读者推荐和分享吗？

这是我在文章末尾长做的一件事，但是很多人往往忽略了这个。

对于某些文章，这个简单地请求已经提升了接近 32% 的分享率。假如用户没有分享，并不是意味着他们完全不认可你。这有很多因素，也许有些用户本身没有分享的习惯。但是如果你善意得提醒他们了，他们也会很善意的把文章分享出去。

在低谷期发邮件

邮件发送时间与你的订阅用户，时区，行业等等相关。

通常来说，星期天的 0：00 时，全球的用户都会开始寻找一些新的读物，看看新的一周有什么事情正在发生。

当然，我还是强烈建议你分组测试一下在不同时间发送邮件会有什么不同，有很多这样的增长黑客工具来监测用户行为。

举个例子，上图是我的一封邮件在两个不同时间发送出去得到的打开率。分别是 38.4% 和 10.8 %, 差别巨大，充分说明了时间相关性。

四

一些思考

我总是听到一些朋友们在说「内容为王」，有一段时间我甚至无法理解它的真正含义。对于现今这个极度嘈杂的世界，我发吸引人们注意力这件事正变的越来越难，我开始感觉到成为一个好的说故事人的重要性与紧迫性。这不仅是在说我的文章如何，我发现我甚至很难抓住我三岁外甥女的注意力。

内容确实为王，你能靠一个简单的故事或者文章吸引住上百万人的注意力，永远不要低估自己，没有推广预算？这不是借口。、

在你小小的房间里，小小的书桌上，你可以吸引远比公司雇佣的专业写手还要多的流量。内容为王，而你就是王的主宰。

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