提问:UBER本质是共享经济,滴滴也是,但是它里面也有出租车、代驾等。它跟UBER最主要的区别是?
以下是来自白马探花陈庆之 的回答:
抛开uber不说,滴滴的切入点并不是共享经济!
滴滴是从用户对出租车的使用存在的问题痛点入手的,一年前的滴滴快的说白了也就是个o2o叫单服务平台罢了,在出去黑车bus等之外的便捷交通市场,拿了个至少80%市场占有的成绩单。
早期大幅度的折扣,一方面是竞品双方对市场的需求,另一方面也是对用户培养的必经阶段。
而放在几年后的今天,当初的折扣幅度,其实又多了一层深意:让大家意识到出租车市场的价格高昂、资源限制及服务低下。
为什么这么说呢?
假设滴滴的商业模式早期没有考虑到专车快车顺风车的话,那他也一定死不了,完全可以结合目的地o2o做商业推广,比如你叫车去三里屯,我就可以给你推三里屯的酒店和餐饮。
也就是说即使走进了这个死胡同,那也是有盈利模式的!但是!!!这个盈利模式是红海的范畴,我们伟大的中国互联网有一万种方法给用户做这种定制化推送。
如果滴滴早期的商业模式就想好了后续的盈利方式,那我说的又一层深意就可以抛出来了!
纯出租车,是没有盈利的!只是在做市场,做覆盖,做用户养成。
而快车、专车顺风车,则是真的淘金点。
直到这里,才出现了共享经济!而与uber的区别,也就是从这里开始模糊了!
专车和快车又或者顺风车,和uber是直接竞争关系,不做赘述。
而代驾呢?
代驾是又一片蓝海!
为什么这么说?
共享经济的模型里,上游是资源持有方,中间是诚信平台,而下游是需求方。缺一不可!!!
原来uber的模型中,资源持有方是服务方,可以理解成B。需求方是c。
那么c的粘度是有保障的,只要优惠不断,只要的士不降价,只要国家队没入场。
那B的粘度呢?
B的粘度最直接的体现在于流量订单,也就是直接的经济收入。这个就是平台的事情,产品运营自己去玩!
而B又是一群什么样的人呢?
哈,这里就会发祥B的说法,错了,因为我们的uber司机或者滴滴专车司机,都是普通的用户罢了。
假设滴滴的crm做的很全,那么这个时候滴滴的crm完全可以给出这样的建议:是时候把专车里面的B转换成C了!
代驾!不错的切入点!
不负责任的预测,后面也许滴滴洗车服务滴滴车保养,都会出来!!!!到这里,滴滴又脱离了共享经济!
好了,我不多扯了,一万年前PMCAFF一个群讨论滴滴和uber,一群人忽悠uber入华滴滴危险,哥坚持认为,至少在中国,滴滴无敌!
over!
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