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▍PMCAFF产品经理社区的咖友提问:目前直播平台这么多,是不是会催生直播底层支持公司?例如鉴黄Cloud,主播批发Colud等?
据不完全统计,现在直播已经有300多个平台,是不是已经具备做一些直播底层支持的创业机会呢?
▍ Angus???? 某公司 PM
视频直播很火,但是真正目前较大的不超过10家,资源比较集中。
1.鉴黄:
显然,国家对涉黄有了明确的要求,大平台会自己做,直播政策不会为了这么一点利益毁了自己;小平台没有动力反黄,涉黄可以给自己带来利益,一旦被查处,换个壳儿,便可以再来咯;
如果各平台对涉黄重视,或者政府对这块重视,那互联网必定会涌现一批专门扫黄的网友,因利益驱动帮助鉴黄,这个问题也会被解决,但是要用这个收益来养活一个公司,那会比较困难吧。
2.主播批发:
①大咖明星:不依赖直播平台生存,直播平台只是一个渠道;
②优质主播:平台疯抢的对象,会被平台签约;
③一般主播:平台有大量的一般主播,走一个没事,走一批就不行了,但是主播换平台的成本也比较高,粉丝不会跟着这些人走;
一般创业机会可能大多数在主播这里,但是主播的粉丝是靠长期积累的,如果不停换平台应该无法帮助主播壮大自己;注意,这里的主播都指的是无法大红大紫的,必须依靠平台的。如果你说通过主播公司运作,主播能够不依赖平台而存活,那就不是普通主播了,可以做小明星的路子了。故认为主播批发商业模式比较困难,培训主播也许可以做做。
3.主播刷人气团队
在中国哪里有利益哪里就有“刷”,淘宝起来了一堆人在刷评论,刷钻石;微博如日中天的时候,诞生了刷粉丝刷转发等运营团队;微信公众号诞生后,微信公众号刷阅读数、刷赞等也形成了产业链,同样直播已经诞生类似“刷”数据团队。在淘宝上随意一搜:“直播 刷”就能搜索出一堆刷粉丝刷票的团队。有些成交量甚至已经过万。
淘宝”直播 刷“的搜索结果
对于主播刷人气的行为,某些平台是出过公告命令禁止过,但现有直播平台基本是一只眼睁、一只眼闭。
下图是斗鱼出台过的公告:
斗鱼出台过打击主播刷人气策略
4.直播公会
在各大平台上,一定数量的签约主播构成了一个个组织,或称为公会,或称为家族。公会、家族规模不等,主要维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。
主播们的“粉丝经济”在一定程度上催生出“娱乐公会模式”,类似于网红孵化器,公会已经成为在线直播的运转中枢。在这种模式下,即使是收入分成较低的公会,现在也都发展得不错。
一般情况下,收入分成:主播,公会,平台大致为30%,10%和60%,但根据具体情况也会有所调整。
拿娱加娱乐公司举例,目前其旗下的合作艺人超过10000名,礼物单月流水数千万,稳坐YY第一大公会宝座。
在娱加娱乐公司的运作下,一名普通的“微胖界小帅”——老毕,凭借公会势力的力捧,和其在网络秀场积累的粉丝,如今的“老毕”已经成为YY脱口秀的红星,月收入高达百万。
直播公会一般都会大批量地去签约“网红苗子”,只需要在网上进行简单的培训,两个星期后就可以开始上岗,这样的培训手段,俨然已经形成“网红生产流水线”的样子。
同样的,对于这种公会、经纪公司包装的行为,某从事游戏直播业务的网站发表声明,表示“并未与任何公司及个人达成商务签约委托关系。”
6.直播经纪人团队
一个平台上的主播成千上万,如何管理这些人就成了问题。
这个时候,直播经纪人团队便也应运而生,他们往往是主播与直播平台沟通的桥梁,并帮助平台对这些主播们进行管理。在直播经纪人的行列中,早年的青菜(网名)、香瓜(网名)在业内被当做神话膜拜,他们通过手中掌控着大量的主播艺人来获得同平台谈判的权利,并以此迅速实现财富自由。
目前大部分主播都是经纪人团队推入到直播平台的,自由做主播的只有不到10%,剩下90%的网络主播,都被掌控在经纪人团队手中。
随着网络经纪人的不断壮大,主播渐渐成为弱势群体,一些在网络上无限风光的知名主播,虽然名义上动辄年收入上千万元,但是去掉与经纪人、团队的分成,实际上年收入能达到百万级都是绝少数。
7.主播(网红)培训公司
已经有专门的网红经济公司去发掘主播,并且培训后,向直播平台输送。指导主播的个人微博等自媒体如何运营,怎么套路屌丝,如何榨土豪的钱,如何维护好和男人的关系,如何在多个男人之间周旋等等等等,细思极恐,这样的事情已经有团队在运作。通过主播(网红)的培训以后,对直播(网红)这个圈有了基础的了解,想要成为让人瞩目的直播(网红),还是需后期努力,甚至是团队支持的。
下图是培训主播的部分课程内容:
图片来源:留几手公众号
目前的直播(网红)培训班多是从模特培训班转型过来的,培训的内容主要有化妆技巧、形体礼仪、以及拍摄动作等。
8.直播拍网络剧、代言游戏和开淘宝店等
不少主播都拥有自己的淘宝店,在直播过程中,进行试穿、试吃等环节,以吸引粉丝购买其淘宝店的产品,从而得以获利。这样的高转化率为主播店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费,主播就是天生的流量,其意义在于缩短了一家店铺的成型期。
2015年女装C店销售top10中,有5家是网红店铺
同时,部分游戏主播也会参与一些线下的演出进行盈利。游戏主播一般都是和和某款游戏有关的,参与游戏直播平台举办的专题活动也可以获得收益。
网络流传游戏主播身价排行
大致列取以上8种,更多脑洞还需要大家一起开。
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