好吧,看着吴波,PP(后来叫刀刃,其实我真没见过辣么胖的刀刃 -_-#)。大家都在发文,偶心里痒痒的!必须支持组织活动。
还记得第一次聚会,在北兵马司的一个小咖啡馆。认识了老陆,阿德,小夏,国权。后来……就是越来越多的朋友。百万是成长在北京分舵,创业在深圳分舵……
总结自己的经历跳了四回槽,创了两次业。第一次被收购,第二次正在做……
言归正传,创业是什么?
譬如
a/咱们做个APP。
b/咱们智能硬件,比如“冇人灰机”。
c/咱们做个……O2O?
发现了么?唯一距离CEO,COO各种O近的就是产品经理吖!!因为不论你是创业还是给别人打工都是在做产品
既然都是做产品,为什么不做点新鲜的?
于是我们开始创业。
接下来,就要解答为什么投资人都在喊:“我投的是团队”
因为,创业的第一步,就是找萝卜,一个萝卜一个坑。通过团队合伙人制度,各当一面。
做出最小可营销产品来。
比如,烘焙家的奶香吐司面包!(广告植入)
这里创业和大公司的区别粗现了:
大公司:有固定盈利模式,bat一提起,就知道b是做搜索,a做电商,t做社交。一个pm在大公司活下去的唯一方向就是占对位置,找到距离公司盈利主线近的产品做。
例子:淘宝为主线,支付宝赚了;百度为主线,贴吧赚了;QQ为主线,微信赚了。
创业小公司:没有固定的盈利模式,没有固定的商业伙伴。所有都是未知。在打造产品往往是基于场景。
比如吐司面包很多人觉得是早餐,辣么,我们就早上摆摊去卖吧。错!
用户场景是早餐,可是你要想谁会买啊?
对客户场景,经过我们实践。往往下午15:00,主妇去接孩子,小孩子会饿。同时,主妇也会顺便采购第二天的早餐吐司。
这是我们公司的第一次修改战略,以往我们做烘焙定位客户都是白领,后来发现,白领都是穷鬼,真正有钱的都是全职主妇,大妈。
我们开启了烘焙的广场舞模式。一传十,十传百
接着就是4P,想歪的可以去屎????啦。
产品/价格/渠道/促销
价格,促销是商务的问题,产品和渠道,就是要pm关心的啦,有人很天真的以为渠道就是流量,或者引流。
其实这是创业公司最大的陷阱,因为在你自身没有流量的时候,就算合作引流,谈判不对等,很容易被玩。再比如,我们已知流量变现的成熟模式是广告。最近《琅琊榜》火得一塌糊涂,每集电视剧之前最多有一分半钟广告。可是用户刚好用这些时间是刷微信朋友圈,微信把碎片化时间变得有趣了,对广告时间形成了替代效应。
这对视频公司而言,是一种灾难。大量的版权投入,用户一个月时间就把该看的电影和电视剧看完了,经典的电影和电视剧是有限的。而广告,用户不看!
这里我说的渠道就是获取用户的方式,创业中陷阱有如下:
a/广告:烧流量广告
b/烧pr:用阅读量来做购买转化(其实阅读能带来的购买不足0.02%)
c/众筹:众筹是按项目走,真正达成用户忠诚引流的很少。
同样让人不快的是,就算是亲儿子关系。京东和微信也没有产生化学反应。因为微信中推送广告也是有限的。植入很多广告?新浪微博成为了前车之鉴。
辣么,只剩下两条路:
a/用现有的渠道
b/自己建地推团队
我个人更倾向于前者,用现有的渠道,各位可以拍砖了,可以讨论啦,不要憋坏了!
今天先写到这里,下次讲一下创业中,去渠道,去层级,去中心的事情
华丽丽的分割线,今天接着码字……
昨天提到了渠道,有朋友问如何抓目标群体呢?表着急
看回帖,名字是个妹子,可以把头像换成真人照片嘛?(o^^o)
不难的,5W2H,做产品是要由虚到实,
那你看到啦,很多网站都会有主题吖,pmcafe:中国人气的产品经理社区。
产品经理是用户吧,业务模式呢,对,是社区。那估值溢价是什么?人气
百度一下,你就知道……
前面,百度一下,操作行为对用户。后面,你就知道,是返回结果,业务模式
接下来,5w,who,谁会去百度?when什么时间百度?where这些人在哪里?pc还是手机?
其实,创业只需要做两件事:一把产品做好,二吆喝好
回到妹子提问的抓用户,奥特曼打小怪兽,你要知道怪兽在哪里吧!
连我家儿子都知道,怪兽一般在海里出来的^o^,
上回书写到,两种手段抓用户:
a/用现有的渠道
b/自己建地推团队(如果是虚拟产品自己抓)
我为什么主张用固有渠道呢?很简单比如你要屌丝人群,直接找世纪佳缘啊,那里都是借着找对象来约炮的屌丝。
还有就是陌陌啊,都是屌丝!人家的流量是现成的嘛。
那要跟这些已有商业模式的,已有固定用户的平台合作就很简单了。解决该平台的需求!
伺候好这些大平台。这里腹黑的百万就要说了,好处有好多点,暂时举两点:
a/如果你伺候好了,通过合作引流,你就活下来,可以娶白富美,出任总经理,通过abc轮融资,公司上市,登上人生顶峰啦!
b/如果你伺候好了,人家可以收购啊,直接你就套现啦,就像百万第一次创业一样,就是被合作上家收购啦!
呐,我说的是伺候大平台,会举一反三的聪明人就知道了。
进可攻,退可守。
进者创业,退者在大公司可以找为盈利主线做辅助产品吖!
相同点是什么?找风口。
在风口上,猪都可以飞起来,辣么。圈里的都知道 ,百万做了一款智能烤箱。
就只是烤箱就吸引一堆投资人。结果呢很好玩。获得过CES金奖,当然,所有获奖的产品都是卖不出去的嘛!
最终发现什么风口呢??
O2O
投资界花了不下上百亿(美元)投资社区O2O,做最后100米,结果投出一堆什么公司呢?
送王老吉,送维达纸巾,送外卖餐!
百万又要毒舌了,饿了么其实改去做快递挺好-_-#
第一:如果你是社区O2O,社区就是要有固定用户组织,在做组织上来说他们缺乏兴趣内容。
第二:你家送王老吉,跟我家送王老吉有啥区别吗??O2O其实缺的是好货。
比如,6月份产荔枝,我这有100箱好的荔枝,试吃过后就抢光啦。
然后过两天我又有100箱,限量,手快有,手慢无。结果,不用线下配送,用户上门搬!
于是我就不理解了很多社区O2O又养地推,又养配送团队是为了啥??
只要货好,完全可以颠覆供需
啥是货好?,产品好嘛^_^
无论《参与感》《失控》我看完以后都是一句话:做好你的产品。
在忽悠互联网营销的时候你别忘了,给你一堆温州鞋,再NB的营销,忽悠不出一个耐克来
好吧,我做烘焙家就是精确到单品,做吐司,做一款好的产品。
伺候好这些社区O2O。
今天写到这里,周末要陪娃,百万已经完全是晒娃党啦!发张我家娃的照片。
当然,娃吃的曲奇是我自己烤的!
知道你们在等着更新…………
烘焙广场舞!你是想创业,还是想创业呢?
之前跟大家说了辣么多,但真到创业的时候,产品经理会面临困境。
以往产品经理是处于各业务部门的夹缝中(对各个部门都可以提要求,但基本上说了不算)。
对,就是无奈的产品经理。
而从打工的PM到创业的CEO,变化就是什么事你都说了算。你面临的是作出最小可营销产品。
记得之前搜狗输入法——马占凯讲过产品打造,推荐给大家:
用户(猴子)——产品(梯子)——需求(香蕉)的逻辑
对应的产品映射有几个:
用户 —— 衣服——风格(商务休闲/森女/朋克/机车/嘻哈)所以好的电商pm会根据用户需求用不同风格做商品标签,而不是分成上衣,裤子,鞋。
用户——化妆品—— 年龄需求(20岁补水/祛痘,30岁遮瑕/防晒,40岁抗皱/美白)
用户 —— 吐司 —— 健康早餐(这就是烘焙家做的映射)
接下来看什么?action,增加用户量。上文讲过,通过什么渠道!
基本上在企业初创的时候,没有可能凭借自己做起来的。用户增量全凭渠道。
仔细想一想,结合之前的“风口”。
很简单,十多年了互联网做的事就是流量。怎样通过互联网渠道的流量转化成你的用户??
举几个例子:三只松鼠,小熊,小狗。不知道的可以去问度娘。
发挥一点产品经理的分析特长,我们可以轻易地发现,这几家企业都是在芜湖/佛山这些不起眼的城市。都是借助第三方流量平台来起量。
回想一下,之前的商业模式,省代理,市代理,一瓶茅台酒1000多,其中500多就是中间的渠道费用哦!
渠道又有如下的种类:
a/通过第三方平台,如果是实体商品就是卖货,通过电商,实体店。如果是虚拟就是引流,比如“app手机预装”
b/通过代理组织,最代表的就是安利啦。
不可否认,有人的地方就有渠道。最近口口声声喊的“去渠道” 去掉的其实是渠道成本。
百万在各种场合分享的时候,都经常讲“渠道”无用。
为啥呢?4p之一会无用呢?
渠道的本质其实是公司的延伸。一个公司拓展为什么需要渠道?
因为,依靠渠道要比自建分公司,组建销售团队节省成本。
如百度在南方关键字业务就是靠代理销售团队啊,成天打电话销售!百度在华南不开分公司的
辣么,如果渠道是分公司替代品这个命题成立。
a/如果母公司掌控力强,渠道就是在母公司的业务框架下拓展代理销售量。
b/如果母公司掌控力弱,渠道就会反噬。把市场作乱,形成诸侯。
本质是什么??渠道背后,是公司盈利模式输出,回家都去看看《从0到1》
切忌不可用战术上的勤奋,代替战略上的懒惰。每天都在忙,创业团队更是忙啊!
用户在什么场景下,产生消费?在什么场景下达成用户组织?
可不是“卖货”两个字可以概括的。
如果你的公司,自己都没有形成销售模式/规则输出给渠道,想靠渠道拉用户就是与虎谋皮。
被渠道反噬的命运不可避免。
大胆假设,小心求证。产品经理都是会讲故事的人
上一段谈到的产品映射,就是要在发现用户大需求的情况下,做出小产品
小产品本身决定了够轻,营销模式简单,可对外输出。
比如:
褚时健种的橙子。
360之前做的随身Wi-Fi
小米充电宝
黄太吉做的煎饼
还有……烘焙家吐司
越是小的产品,越能爆破复制。
这样基于用户体验形成品牌,同时,品牌背书又反哺成为销量。
用户最终会形成组织。
长江后浪推前浪,前浪死在肚皮上…………
月初,接着更新……
很明显,像我们这样已经老了的pm。你来问我们某个按钮位置,页面功能是不合适的。
我也只能说,按钮嘛,这样,辣么,你自己看着办吧……
换个好点的说法:你是产品的主人,你有权力拍板……这就有逼格了吧!
对,这两种说法,其实是思考角度&立场的不同。
前者,是责任上移,靠老板。后者,是责任下移,给员工犯错的机会。
区别是什么?当产品从0到1的时候,主要是试错。
不去试,怎么知道错呢?
试错,你只有两种选择:
A:抄竞品,我也劝一些pm专员抄的敬业一点,不要竞品有啥功能都搬过来,要符合企业现状。
B:自己独创。呐,这就是有创造力的抄。多去看看花瓣,堆糖,培养下设计情怀。
然后呢?
一刀不能两断!
做任何产品不要一步到位。通常到这个阶段,会有两种声音
A:要细节,要完美,强调用户需求,用户下载一个app要5分钟,删掉只需要3秒哦(太宏观)
B:要快,要适应市场节奏。(太短视)
对应着两种声音,我一般会抓主次。
从0到1,必须分主营业务(主)和增值业务(次)。
比如,中移动,主营业务是话费,增值业务呢,就是彩铃,呼叫转移啦。
你对投资人忽悠,总有一句话说明你的产品吧。
pmcaff:互联网产品经理社区。呐!做化肥的pm,做肥皂的pm,做面粉的pm就不算用户哦!
主营业务是什么?当然是社区啦。社区的kpi是啥?用户活性。
如果说到这里还不知道分主次,理需求,做执行 自己面壁去……
所以,一刀不能两断。
很多pmcaff老朋友都知道,刘百万大学是学雕塑的。
不会做雕塑的产品经理不是好CEO -_-#
画画的时候讲求“意在笔先” 在创业的时候尤其要讲战略。
如何做产品??
次序应该是这样滴:
商业模式 —— 主营业务 —— 产品入口 —— 分工合作
今天还回答了一个新人的问题,在没有竟品可参考的情况下,如何做产品?
其实,这是产品经理对于企业战略理解不够,不清晰,不到位的问题。
这个结论也印证了一个断言:每个长不大的小萝卜企业,背后都有一个穷忙的武大郎(ceo)
这些穷忙的武大们,都做了一件事 —— 以战术的勤奋,代替战略的懒惰。
for,所有要创业的pm。创业只是你填坑的开始……
不要失落,不要沮丧,
因为更失落的事多着呢……凸^-^凸