好吧，看着吴波，PP（后来叫刀刃，其实我真没见过辣么胖的刀刃 -_-#）。大家都在发文，偶心里痒痒的！必须支持组织活动。
还记得第一次聚会，在北兵马司的一个小咖啡馆。认识了老陆，阿德，小夏，国权。后来……就是越来越多的朋友。百万是成长在北京分舵，创业在深圳分舵……
总结自己的经历跳了四回槽，创了两次业。第一次被收购，第二次正在做……
言归正传，创业是什么？
譬如
a／咱们做个APP。
b／咱们智能硬件，比如“冇人灰机”。
c／咱们做个……O2O?
发现了么？唯一距离CEO，COO各种O近的就是产品经理吖！！因为不论你是创业还是给别人打工都是在做产品
既然都是做产品，为什么不做点新鲜的？
于是我们开始创业。
接下来，就要解答为什么投资人都在喊：“我投的是团队”
因为，创业的第一步，就是找萝卜，一个萝卜一个坑。通过团队合伙人制度，各当一面。
做出最小可营销产品来。
比如，烘焙家的奶香吐司面包！（广告植入）
这里创业和大公司的区别粗现了：
大公司：有固定盈利模式，bat一提起，就知道b是做搜索，a做电商，t做社交。一个pm在大公司活下去的唯一方向就是占对位置，找到距离公司盈利主线近的产品做。
例子：淘宝为主线，支付宝赚了；百度为主线，贴吧赚了；QQ为主线，微信赚了。
创业小公司：没有固定的盈利模式，没有固定的商业伙伴。所有都是未知。在打造产品往往是基于场景。
比如吐司面包很多人觉得是早餐，辣么，我们就早上摆摊去卖吧。错！
用户场景是早餐，可是你要想谁会买啊？
对客户场景，经过我们实践。往往下午15:00，主妇去接孩子，小孩子会饿。同时，主妇也会顺便采购第二天的早餐吐司。
这是我们公司的第一次修改战略，以往我们做烘焙定位客户都是白领，后来发现，白领都是穷鬼，真正有钱的都是全职主妇，大妈。
我们开启了烘焙的广场舞模式。一传十，十传百
接着就是4P，想歪的可以去屎????啦。
产品／价格／渠道／促销
价格，促销是商务的问题，产品和渠道，就是要pm关心的啦，有人很天真的以为渠道就是流量，或者引流。
其实这是创业公司最大的陷阱，因为在你自身没有流量的时候，就算合作引流，谈判不对等，很容易被玩。再比如，我们已知流量变现的成熟模式是广告。最近《琅琊榜》火得一塌糊涂，每集电视剧之前最多有一分半钟广告。可是用户刚好用这些时间是刷微信朋友圈，微信把碎片化时间变得有趣了，对广告时间形成了替代效应。
这对视频公司而言，是一种灾难。大量的版权投入，用户一个月时间就把该看的电影和电视剧看完了，经典的电影和电视剧是有限的。而广告，用户不看！
这里我说的渠道就是获取用户的方式，创业中陷阱有如下：
a／广告：烧流量广告
b／烧pr：用阅读量来做购买转化（其实阅读能带来的购买不足0.02%）
c／众筹：众筹是按项目走，真正达成用户忠诚引流的很少。
同样让人不快的是，就算是亲儿子关系。京东和微信也没有产生化学反应。因为微信中推送广告也是有限的。植入很多广告？新浪微博成为了前车之鉴。
辣么，只剩下两条路：
a／用现有的渠道
b／自己建地推团队
我个人更倾向于前者，用现有的渠道，各位可以拍砖了，可以讨论啦，不要憋坏了！
今天先写到这里，下次讲一下创业中，去渠道，去层级，去中心的事情
华丽丽的分割线，今天接着码字……
昨天提到了渠道，有朋友问如何抓目标群体呢？表着急
看回帖，名字是个妹子，可以把头像换成真人照片嘛？(o^^o)
不难的，5W2H,做产品是要由虚到实，
那你看到啦，很多网站都会有主题吖，pmcafe：中国人气的产品经理社区。
产品经理是用户吧，业务模式呢，对，是社区。那估值溢价是什么？人气
百度一下，你就知道……
前面，百度一下，操作行为对用户。后面，你就知道，是返回结果，业务模式
接下来，5w，who，谁会去百度？when什么时间百度？where这些人在哪里？pc还是手机？
其实，创业只需要做两件事：一把产品做好，二吆喝好
回到妹子提问的抓用户，奥特曼打小怪兽，你要知道怪兽在哪里吧！
连我家儿子都知道，怪兽一般在海里出来的^o^，
上回书写到，两种手段抓用户：
a／用现有的渠道
b／自己建地推团队（如果是虚拟产品自己抓）
我为什么主张用固有渠道呢？很简单比如你要屌丝人群，直接找世纪佳缘啊，那里都是借着找对象来约炮的屌丝。
还有就是陌陌啊，都是屌丝！人家的流量是现成的嘛。
那要跟这些已有商业模式的，已有固定用户的平台合作就很简单了。解决该平台的需求！
伺候好这些大平台。这里腹黑的百万就要说了，好处有好多点，暂时举两点：
a／如果你伺候好了，通过合作引流，你就活下来，可以娶白富美，出任总经理，通过abc轮融资，公司上市，登上人生顶峰啦！
b／如果你伺候好了，人家可以收购啊，直接你就套现啦，就像百万第一次创业一样，就是被合作上家收购啦！
呐，我说的是伺候大平台，会举一反三的聪明人就知道了。
进可攻，退可守。
进者创业，退者在大公司可以找为盈利主线做辅助产品吖！
相同点是什么？找风口。
在风口上，猪都可以飞起来，辣么。圈里的都知道 ，百万做了一款智能烤箱。
就只是烤箱就吸引一堆投资人。结果呢很好玩。获得过CES金奖，当然，所有获奖的产品都是卖不出去的嘛！
最终发现什么风口呢？？
O2O
投资界花了不下上百亿（美元）投资社区O2O，做最后100米，结果投出一堆什么公司呢？
送王老吉，送维达纸巾，送外卖餐！
百万又要毒舌了，饿了么其实改去做快递挺好-_-#
第一：如果你是社区O2O，社区就是要有固定用户组织，在做组织上来说他们缺乏兴趣内容。
第二：你家送王老吉，跟我家送王老吉有啥区别吗？？O2O其实缺的是好货。
比如，6月份产荔枝，我这有100箱好的荔枝，试吃过后就抢光啦。
然后过两天我又有100箱，限量，手快有，手慢无。结果，不用线下配送，用户上门搬！
于是我就不理解了很多社区O2O又养地推，又养配送团队是为了啥？？
只要货好，完全可以颠覆供需
啥是货好？，产品好嘛^_^
无论《参与感》《失控》我看完以后都是一句话：做好你的产品。
在忽悠互联网营销的时候你别忘了，给你一堆温州鞋，再NB的营销，忽悠不出一个耐克来
好吧，我做烘焙家就是精确到单品，做吐司，做一款好的产品。
伺候好这些社区O2O。
今天写到这里，周末要陪娃，百万已经完全是晒娃党啦！发张我家娃的照片。
当然，娃吃的曲奇是我自己烤的！
知道你们在等着更新…………
烘焙广场舞！你是想创业，还是想创业呢？
之前跟大家说了辣么多，但真到创业的时候，产品经理会面临困境。
以往产品经理是处于各业务部门的夹缝中（对各个部门都可以提要求，但基本上说了不算）。
对，就是无奈的产品经理。
而从打工的PM到创业的CEO，变化就是什么事你都说了算。你面临的是作出最小可营销产品。
记得之前搜狗输入法——马占凯讲过产品打造，推荐给大家：
用户（猴子）——产品（梯子）——需求（香蕉）的逻辑
对应的产品映射有几个：
用户 —— 衣服——风格（商务休闲／森女／朋克／机车／嘻哈）所以好的电商pm会根据用户需求用不同风格做商品标签，而不是分成上衣，裤子，鞋。
用户——化妆品—— 年龄需求（20岁补水／祛痘，30岁遮瑕／防晒，40岁抗皱／美白）
用户 —— 吐司 —— 健康早餐（这就是烘焙家做的映射）
接下来看什么？action，增加用户量。上文讲过，通过什么渠道！
基本上在企业初创的时候，没有可能凭借自己做起来的。用户增量全凭渠道。
仔细想一想，结合之前的“风口”。
很简单，十多年了互联网做的事就是流量。怎样通过互联网渠道的流量转化成你的用户？？
举几个例子：三只松鼠，小熊，小狗。不知道的可以去问度娘。
发挥一点产品经理的分析特长，我们可以轻易地发现，这几家企业都是在芜湖／佛山这些不起眼的城市。都是借助第三方流量平台来起量。
回想一下，之前的商业模式，省代理，市代理，一瓶茅台酒1000多，其中500多就是中间的渠道费用哦！
渠道又有如下的种类：
a／通过第三方平台，如果是实体商品就是卖货，通过电商，实体店。如果是虚拟就是引流，比如“app手机预装”
b／通过代理组织，最代表的就是安利啦。
不可否认，有人的地方就有渠道。最近口口声声喊的“去渠道” 去掉的其实是渠道成本。
百万在各种场合分享的时候，都经常讲“渠道”无用。
为啥呢？4p之一会无用呢？
渠道的本质其实是公司的延伸。一个公司拓展为什么需要渠道？
因为，依靠渠道要比自建分公司，组建销售团队节省成本。
如百度在南方关键字业务就是靠代理销售团队啊，成天打电话销售！百度在华南不开分公司的
辣么，如果渠道是分公司替代品这个命题成立。
a／如果母公司掌控力强，渠道就是在母公司的业务框架下拓展代理销售量。
b／如果母公司掌控力弱，渠道就会反噬。把市场作乱，形成诸侯。
本质是什么？？渠道背后，是公司盈利模式输出，回家都去看看《从0到1》
切忌不可用战术上的勤奋，代替战略上的懒惰。每天都在忙，创业团队更是忙啊！
用户在什么场景下，产生消费？在什么场景下达成用户组织？
可不是“卖货”两个字可以概括的。
如果你的公司，自己都没有形成销售模式／规则输出给渠道，想靠渠道拉用户就是与虎谋皮。
被渠道反噬的命运不可避免。
大胆假设，小心求证。产品经理都是会讲故事的人
上一段谈到的产品映射，就是要在发现用户大需求的情况下，做出小产品
小产品本身决定了够轻，营销模式简单，可对外输出。
比如：
褚时健种的橙子。
360之前做的随身Wi-Fi
小米充电宝
黄太吉做的煎饼
还有……烘焙家吐司
越是小的产品，越能爆破复制。
这样基于用户体验形成品牌，同时，品牌背书又反哺成为销量。
用户最终会形成组织。
长江后浪推前浪，前浪死在肚皮上…………
月初，接着更新……
很明显，像我们这样已经老了的pm。你来问我们某个按钮位置，页面功能是不合适的。
我也只能说，按钮嘛，这样，辣么，你自己看着办吧……
换个好点的说法：你是产品的主人，你有权力拍板……这就有逼格了吧！
对，这两种说法，其实是思考角度&立场的不同。
前者，是责任上移，靠老板。后者，是责任下移，给员工犯错的机会。
区别是什么？当产品从0到1的时候，主要是试错。
不去试，怎么知道错呢？
试错，你只有两种选择：
A:抄竞品，我也劝一些pm专员抄的敬业一点，不要竞品有啥功能都搬过来，要符合企业现状。
B:自己独创。呐，这就是有创造力的抄。多去看看花瓣，堆糖，培养下设计情怀。
然后呢？
一刀不能两断！
做任何产品不要一步到位。通常到这个阶段，会有两种声音
A:要细节，要完美，强调用户需求，用户下载一个app要5分钟，删掉只需要3秒哦（太宏观）
B:要快，要适应市场节奏。（太短视）
对应着两种声音，我一般会抓主次。
从0到1，必须分主营业务（主）和增值业务（次）。
比如，中移动，主营业务是话费，增值业务呢，就是彩铃，呼叫转移啦。
你对投资人忽悠，总有一句话说明你的产品吧。
pmcaff：互联网产品经理社区。呐！做化肥的pm，做肥皂的pm，做面粉的pm就不算用户哦！
主营业务是什么？当然是社区啦。社区的kpi是啥？用户活性。
如果说到这里还不知道分主次，理需求，做执行 自己面壁去……
所以，一刀不能两断。
很多pmcaff老朋友都知道，刘百万大学是学雕塑的。
不会做雕塑的产品经理不是好CEO -_-#
画画的时候讲求“意在笔先” 在创业的时候尤其要讲战略。
如何做产品？？
次序应该是这样滴：
商业模式 —— 主营业务 —— 产品入口 —— 分工合作
今天还回答了一个新人的问题，在没有竟品可参考的情况下，如何做产品？
其实，这是产品经理对于企业战略理解不够，不清晰，不到位的问题。
这个结论也印证了一个断言：每个长不大的小萝卜企业，背后都有一个穷忙的武大郎（ceo）
这些穷忙的武大们，都做了一件事 —— 以战术的勤奋，代替战略的懒惰。
for，所有要创业的pm。创业只是你填坑的开始……
不要失落，不要沮丧，
因为更失落的事多着呢……凸^-^凸
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