郑州一对多在线教育系统,培训课程如何推销？推销详细内容是什么？

  培训课程在当前来说也是很多企业需要的，所以，不少教育机构也根据目前企业的需要上线了些课程，但是这些课程也需要推销才会有人买单，那如何推销?我们也来讲下。

  一、培训课程如何推销?

  画像——需求——方案——价格和付款。几乎所有销售来说，都要经历这4步，而决定销售是否优秀的重标就是在每个过程中所花费时间和精力占比。

  二、推销详细内容是什么?

  1、客户画像，销售在接触到客户要做的首件事不是推销，而是做画像，了解情况。通过画像，可以了解情况，找到用户的潜在需求和可以帮助用户的地方，获取信任。并且可以通过情况和痛点，强化优势。

  2、需求评估，用户的需求看似简单，其实其中的深意不少。表面需求是当时的需求。背后需求是指在生活中遇到的问题;真正的是指对接生涯或更深层的。

  销售要做的是根据意向，需求不太确定的要帮助他去挖掘，需求确定的要对其进行引导。

  具体，需求不确定的也就是只是偶然看到广，点进来看情况。这个时候，要做的就是通过前面的画像和沟通目前状况、遇到的问题以及想成为的样子，也就是所说的三种需求。

  对需求确认的用户来说，他的需求是有的，销售要做的是，告诉用户，根据情况，机构如何帮助用户去解决需求。

  3、用户方案，就是已知客户的情况了这个时候要，告诉客户应该怎么做，给出解决方案。

  用户方案其中重要的几个点是要根据情况定制。方案要体现专业性，表现出态度，建议是能够针对分级设计不同决方案，同时给出很多案例。

  4、价格和付款，针对价格，销售可采用价锚点的这种做法，就是设几个价，比如初期购买在线教育平台课程多少钱?开始的时候首选肯定是推高价的，但是要注意的是，如果在前期的时候做好了画像和需求调查，对用户的问题都提出了解决方和具体的方案，部分用户是会忽略价格的。

  开始推高还有好处是如只卡在价这，到最后有回旋的余地。有的人不差钱，价格摆出来只要课程是他需要的，就会爽快付款，到那时有的人不行，价格是他们考虑要不要买课的主因。这个时候如价格谈不拢，可以跟客说折扣的问题，让用户有占便宜的感觉。

  想推销培训课程大概要经历4个环节，每个环节都是独有的，作为销售想要推广，就可以这些环节很好的帮助课程进行推广，每个环节的具体操作方法，我们也给大家说了，大家可以按照步骤来进行。

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